Lerne nicht zu verkaufen - lerne zu helfen!

"Lerne zu verkaufen" - dieser Rat ist überall. Aber er schafft die gefährliche Illusion, dass du alles verkaufen kannst, wenn du nur die Fähigkeit beherrschst. Die Wahrheit ist, dass es selten funktioniert. Anstatt sich auf den Verkauf zu konzentrieren, stelle die Herausforderung um.

Schlechte Verkaufszahlen sind nicht nur ein Verkaufsproblem - sie sind ein Produktproblem. Anstatt 'Erstellung' von 'Verkauf' zu trennen, verschiebe deine Denkweise auf eine einzige Frage: Wie kann ich helfen?

Es gibt vier wesentliche Vorteile dieses Ansatzes:

Erstens, jemandem zu helfen bedeutet, zu verstehen, wer sie sind und was sie brauchen. Dies definiert sofort deine Zielgruppe und stellt sicher, dass dein Angebot bei den richtigen Personen ankommt.

Zweitens, helfen ist immer an ein bestimmtes Ergebnis gebunden. Wenn du dich darauf konzentrierst, echte Ergebnisse zu liefern, machst du dein Produkt messbar - und die Menschen sehen einen klaren Grund, dafür zu bezahlen.

Drittens, du kannst jemandem nicht helfen, der keine Hilfe möchte. Anstatt deine Idee den Menschen aufzuzwingen, fängst du an zuzuhören und zu verstehen, ob sie wirklich das brauchen, was du anbietest.

Viertens, sobald du definiert hast, wem du hilfst, wie und warum, werden neue Ideen entstehen, wie man es besser machen kann. Diese werden zu Produkt-Hypothesen, die du testen kannst, anstatt verzweifelt nach Wegen zu suchen, etwas zu verkaufen, das nicht funktioniert.

Also nimm deine Startup-Idee und stelle sie um: Ich möchte [jemandem] [bei etwas] [helfen, etwas zu erreichen]. Dann fang an zu helfen! Denn die Menschen lehnen niemals echte, wertvolle Hilfe ab.