🔹 Was ist Trade Marketing?

Trade Marketing bezieht sich auf Marketingaktivitäten und -strategien, die darauf abzielen, die Nachfrage auf Großhändler-, Einzelhändler- oder Distributorenebene zu steigern, anstatt auf Verbraucherebene. Es handelt sich um eine B2B (Business-to-Business) Strategie, die darauf abzielt, Produkte in Geschäfte zu bringen und deren Verkauf durch Einzelhandels- und Vertriebskanäle zu verbessern.

---

🔹 Ziele des Trade Marketing

1. Steigerung der Produktverfügbarkeit in Einzelhandelsgeschäften.

2. Stärkung der Beziehungen zu Handelspartnern (Distributoren, Einzelhändlern).

3. Maximierung des Regalplatzes und der Sichtbarkeit im Geschäft.

4. Einzelhändler ermutigen, Ihre Marke zu priorisieren.

5. Steigerung des Verkaufs (vom Einzelhändler zum Endkunden).

6. Sicherstellung eines reibungslosen Produktflusses von der Produktion bis zum Verkaufsort.

---

🔹 Schlüsselelemente des Trade Marketing

Element Beschreibung

Trade Promotions Rabatte, Anreize oder Angebote, die Distributoren/Einzelhändlern zur Verkaufsförderung angeboten werden.

Merchandising Management von In-Store-Displays (Planogramme, POSM, Produkt Sichtbarkeit).

Einzelhändler-Training Schulung des Verkaufspersonals über die Marke und wie man sie effektiv verkauft.

Channel Marketing Anpassung der Marketinganstrengungen für jeden Vertriebskanal.

Kategorie Management Optimierung des Produktangebots, der Platzierung und der Preisgestaltung innerhalb einer Kategorie.

B2B Werbung Marketing für Geschäftskunden über Fachzeitschriften, digitale Plattformen oder Messen.

---

🔹 Trade Marketing Strategien

1. Trade Promotions Kampagnen

Volumenbasierte Rabatte

Rückkaufgarantien

Handelszulagen

2. Gemeinsame Marketingaktivitäten

Co-gebrandete Aktionen mit Einzelhändlern

In-Store-Demotage oder Veranstaltungen

3. Datenaustausch & Einblicke

Bereitstellung von Marktforschung für Einzelhändler zur Unterstützung ihres Geschäfts

4. Einzelhandelsausführung

Sicherstellung der Ausführung von Planogrammen, POP (Point of Purchase)-Materialien und Regalgesundheitsprüfungen

5. Treueprogramme für Einzelhändler

Belohnung von konsistenten oder leistungsstarken Handelspartnern

6. Digitales Trade Marketing

Nutzung von Tools wie digitalen Katalogen, Handelsportalen und CRM zur Verwaltung von Beziehungen zu Distributoren