SBT这招真狠，让5万人心甘情愿戴上橙色眼镜@SignOfficial
前几天跟一个做社区运营的朋友聊天，他问我一个问题：为什么SIGN社区的人那么拼？天天做meme、发帖子、拉人头，比上班还积极。#Sign地缘政治基建
我想了半天，突然反应过来——这不是拼，是“沉没成本”在作怪。
什么意思？你为了拿SIGN那个“橙色头衔”，连续三个月每天做meme、发内容、维护社区。三个月下来，你投入了时间、精力、人脉，甚至熬了好几个夜。这时候有人跟你说SIGN不行了，你会怎么想？你第一个反应不是“赶紧跑”，而是“凭什么？我付出了这么多！”
这就是沉没成本心理。你投进去的东西拿不回来了，但你反而更舍不得放手。
我翻了一下SIGN的社区数据，那几个最活跃的KOL，基本都是从早期就开始参与的。他们不是被价格吸引进来的，是被“头衔”“身份”“被看见”这些东西套住的。项目方太懂了——给个称号，给个特权，给个社区地位，比给钱管用。
说白了，这哪是社区，这是一场精心设计的群体催眠。你越投入，越舍不得走。越舍不得走，越要拉更多人进来。拉进来的人又重复这个过程。最后5万人戴上了同一副橙色眼镜，谁要是敢说SIGN不好，第一个跳脚的反而就是这群人。
我琢磨了一下，这招比花钱做营销狠多了。钱花完就没了，但“沉没成本”这东西，只要你在里面投入过，它就会一直绑着你。
风险也有一个——如果哪天社区成员发现，自己付出的那些东西其实不值钱，那反噬起来会更狠。但在这之前，这招确实管用。
我的判断是，SIGN这手牌打得挺聪明。不是靠拉盘，是靠心理锁住人。$SIGN
SIGN
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