Mình đọc đi đọc lại một câu trong brief của Stacked và thấy nó quan trọng hơn toàn bộ whitepaper của hầu hết dự án Web3: ngân sách marketing mà studios đang đổ vào ad platforms nên chảy thẳng về tay player đang thực sự chơi game.
Đây không phải là ý tưởng mới. Nhưng đây là lần đầu tiên mình thấy một team thực sự có infrastructure để làm được điều đó ở scale.
Gaming studios chi rất nhiều tiền để acquisition. Phần lớn ngân sách đó chạy qua Google Ads, Meta, các DSP truyền thống. Kết quả là user install game, chơi vài ngày rồi rời đi. Studio không biết tại sao user rời, không đo được ROI thực và phải tiếp tục mua traffic mới để thay thế. Vòng lặp đó tốn kém và không bền.
Stacked lật ngược cái logic đó. Thay vì dùng tiền để tìm user mới, studios dùng ngân sách marketing đó để reward những player đang chơi thật khi họ làm những hành động có giá trị thật. Retention tăng. LTV tăng. Và ROI có thể đo được trực tiếp thay vì ước tính.
Điểm mình thấy quan trọng nhất không phải là concept. Concept thì ai cũng có thể pitch được. Điểm quan trọng là Stacked đã chạy cái cơ chế này trong production suốt mấy năm bên trong Pixels, xử lý 200 triệu rewards, và contribute vào $25 triệu revenue thật. Con số đó không phải whitepaper projection. Nó là receipts.
Khi Stacked mở ra cho các game studio ngoài Pixels, cái mà họ mang theo không chỉ là tool. Họ mang theo toàn bộ institutional knowledge về điều gì thực sự giữ chân player và điều gì không, được distill từ hàng triệu data points thật.
Câu hỏi thực sự không phải là liệu ad spend có nên redirect về player không. Câu hỏi là studio nào sẽ nhận ra điều này trước và dùng Stacked để biến nó thành lợi thế cạnh tranh.