🔹 ¿Qué es el Trade Marketing?

El trade marketing se refiere a actividades y estrategias de marketing centradas en aumentar la demanda a nivel de mayoristas, minoristas o distribuidores, en lugar de a nivel de consumidor. Es una estrategia B2B (de negocio a negocio) destinada a introducir productos en las tiendas y hacer que se vendan mejor a través de canales de venta y distribución.

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🔹 Objetivos del Trade Marketing

1. Aumentar la disponibilidad de productos en los puntos de venta.

2. Fortalecer las relaciones con socios comerciales (distribuidores, minoristas).

3. Maximizar el espacio en estanterías y la visibilidad en tienda.

4. Incentivar a los minoristas a priorizar tu marca.

5. Aumentar la venta (del minorista al cliente final).

6. Asegurar un flujo de productos fluido desde la producción hasta el punto de venta.

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🔹 Elementos Clave del Trade Marketing

Elemento Descripción

Promociones Comerciales Descuentos, incentivos o ofertas ofrecidas a distribuidores/minoristas para promover ventas.

Merchandising Gestión de exhibiciones en tienda (planogramas, materiales de punto de venta, visibilidad del producto).

Capacitación de Minoristas Educar al personal de ventas sobre la marca y cómo venderla eficazmente.

Marketing de Canal Adaptar los esfuerzos de marketing para cada canal de distribución.

Gestión de Categoría Optimizar la variedad de productos, su colocación y precios dentro de una categoría.

Publicidad B2B Marketing a clientes empresariales a través de revistas de la industria, plataformas digitales o ferias comerciales.

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🔹 Estrategias de Trade Marketing

1. Campañas de Promociones Comerciales

Descuentos basados en volumen

Garantías de recompra

Asignaciones comerciales

2. Actividades de Marketing Conjunto

Promociones co-marcadas con minoristas

Días de demostración o eventos en tienda

3. Compartición de Datos y Perspectivas

Proporcionar a los minoristas inteligencia de mercado para apoyar su negocio

4. Ejecución en Retail

Asegurar la ejecución de planogramas, materiales POP (Punto de Compra) y chequeos de salud en estanterías

5. Programas de Lealtad para Minoristas

Recompensar a socios comerciales consistentes o de alto rendimiento

6. Trade Marketing Digital

Utilizar herramientas como catálogos digitales, portales comerciales y CRM para gestionar relaciones con distribuidores