1️⃣创建一个品牌“可口可乐”，法律保护，🈶强大的商标

2️⃣在本地创业，接着在本国其它地方取得成功，然后快速占领全球市场（需要一种广受欢迎的产品）

全球70亿人，每人每天需要2L水，只要占到全世界水摄入总量的25%并且在全球占据50%的市场。每瓶利润2—3元。

从心理学讲本质：我们要做的生意就是创造和维持条件反射。

可口可乐的商标名称和商标形象将会扮演到刺激因素的角色，购买和喝下我们的饮料这是我们想要的反应。

如何创造和维持条件反射？

①通过操作性的条件反射。

②通过经典的条件反射通常被称为巴甫洛夫反射。

如何做？

①将饮用我们饮料对消费者的回报最大化。

②一旦我们引发想要的反射之后，将它因竞争对手构建的操作性条件反射而被消除的可能性降到最低。

伊凡巴甫洛夫：狗在食物真正进入他们的嘴巴之前，就已经分泌出唾液。由此确立了有关条件反射的出现和消失的基本原理。

具体细节：

①饮料中所含的卡路里和其他成分的营养价值。

②通过达尔文的自然选择而形成的人类神经系统的影响下，起到刺激消费作用的味道，口感和香气。

③刺激品，比如糖和咖啡因。

④当人们觉得太热时的凉爽效应。

⑤必须热衷于通过不断的实验来确定味道和其他要素让人们在引用我们提供的这种含咖啡因糖水之后得到最大的快乐。

⑥用各种漂亮高贵的形象来刺激消费者的神经系统。比如让我们的饮料看起来很像红酒，而不是糖水。我们将会给这种饮料充气，让我们的产品看起来像香槟或者其他昂贵的饮料。

⑦要支付许多广告费。

⑧人类有一种强大的“有样学样”的天性，心理学家通常称之为社会认同。羊群效应。

⑨物流和销售策略：卖糖浆给冷饮销售店或者饭店、作为完整的瓶装汽水进行销售。只需要几个糖浆厂就能满足全世界的需求，在全球建立灌装厂。

⑩要拥有定价权，每个独立的拼装厂都成为委托制造商，配方要保密。

总结：

1️⃣巴甫洛夫条件反射。

2️⃣强大的社会认同效应。

3️⃣一种口感出色，提神醒脑，冰凉爽口，能够引起操作性条件反射的饮料。

不为清单：

1️⃣必须避免消费者喝了饮料之后感到腻烦的情况，因为根据达尔文主义的理论消费者一旦感到腻烦，其生理机制就会对饮料产生抵抗作用，促使消费者不会再消费他。

2️⃣必须避免失去我们强大的商标名称的情况，哪怕失去一半也不行。

3️⃣必须避免妒忌产生的恶果，最佳方法是做到名副其实，致力于提高产品的质量，制定合理的价格，以及为消费者提供无害的快乐。

4️⃣品牌占领市场后避免突然对产品的味道作出重大的改变。#查理·芒格