1️⃣Crear una marca 'Coca-Cola', protección legal, 🈶una marca poderosa
2️⃣Iniciar un negocio localmente, luego tener éxito en otras partes del país y rápidamente conquistar el mercado global (se necesita un producto muy popular)
7 mil millones de personas en el mundo, cada una necesita 2L de agua al día; solo con capturar el 25% del total de la ingesta de agua mundial y ocupar el 50% del mercado global. Ganancia por botella de 2 a 3 yuanes.
Desde la psicología, la esencia es: el negocio que debemos hacer es crear y mantener el reflejo condicionado.
El nombre de la marca y la imagen de la marca de Coca-Cola desempeñarán un papel en los factores de estimulación; comprar y beber nuestras bebidas es la reacción que queremos.
¿Cómo crear y mantener un reflejo condicionado?
① A través de reflejos condicionados operantes.
② Conocido como el reflejo de Pavlov a través del condicionamiento clásico.
¿Cómo hacerlo?
① Maximizar el retorno para los consumidores al beber nuestras bebidas.
② Una vez que provoquemos el reflejo deseado, minimizar la posibilidad de que sea anulado por reflejos condicionados operantes construidos por la competencia.
Iván Pavlov: Los perros secretan saliva antes de que la comida realmente entre en sus bocas. Esto establece los principios básicos sobre la aparición y desaparición de reflejos condicionados.
Detalles específicos:
① El valor nutricional de las calorías y otros ingredientes en la bebida.
② Sabores, texturas y aromas que estimulan el consumo, influenciados por el sistema nervioso humano formado a través de la selección natural de Darwin.
③ Estimulantes, como el azúcar y la cafeína.
④ Efecto refrescante cuando las personas sienten calor.
⑤ Debemos estar apasionados por experimentar constantemente para determinar los sabores y otros elementos que proporcionen la mayor felicidad a las personas al consumir nuestra agua azucarada con cafeína.
⑥ Utilizar diversas imágenes atractivas y elegantes para estimular el sistema nervioso del consumidor. Hacer que nuestras bebidas se parezcan a vino tinto en lugar de a agua azucarada. Inflaremos esta bebida para que nuestro producto se asemeje a champán u otras bebidas caras.
⑦ Necesitarás gastar mucho en publicidad.
⑧ Los humanos tienen una poderosa tendencia de 'imitar', que los psicólogos suelen llamar identificación social. Efecto manada.
⑨ Estrategias logísticas y de ventas: vender jarabes a tiendas de bebidas frías o restaurantes, o como refrescos en botellas completas. Solo se necesitan unas pocas fábricas de jarabes para satisfacer la demanda mundial y establecer fábricas de embotellado en todo el mundo.
⑩ Tener poder de fijación de precios, cada fábrica de ensamblaje independiente se convierte en un fabricante por encargo, la fórmula debe ser confidencial.
Resumen:
1️⃣ Reflejo condicionado de Pavlov.
2️⃣ Efecto de identificación social fuerte.
3️⃣ Una bebida con un sabor excepcional, refrescante, que pueda provocar un reflejo condicionado operante.
No en la lista:
1️⃣ Debemos evitar que los consumidores se sientan aburridos después de beber nuestra bebida, ya que según la teoría darwiniana, una vez que los consumidores se aburren, su mecanismo fisiológico desarrollará resistencia hacia la bebida, lo que les llevará a no volver a consumirla.
2️⃣ Debemos evitar perder nuestra poderosa marca, ni siquiera la mitad.
3️⃣ Debemos evitar las consecuencias negativas de los celos; la mejor manera es ser auténticos, comprometidos con mejorar la calidad del producto, establecer precios razonables y proporcionar a los consumidores una felicidad inocua.
4️⃣ Evitar cambios drásticos en el sabor del producto una vez que la marca haya conquistado el mercado.#查理·芒格 