He escrito varias cosas sobre@SignOfficial antes, hoy quiero hablar de un tema que no he tocado anteriormente.
Cometí un error. Anteriormente, al escribir sobre SIGN, ya sea hablando de opciones de pedidos gubernamentales o del flujo de caja de TokenTable, en realidad asumí una premisa: los competidores de SIGN son Worldcoin, Ripple, y otros proyectos de blockchain que también están en el campo de la verificación de identidad o infraestructuras soberanas.#Sign地缘政治基建
Pero hace un par de días, cené con un amigo que trabaja en la digitalización del gobierno. Después de escuchar mi análisis sobre SIGN, me hizo una pregunta que me dejó sin palabras.
Él dijo: '¿Qué crees que están usando ahora esos países de África y el sudeste asiático para gestionar la identidad de los ciudadanos?'
Dije que debería tener su propia base de datos.
Él sonrió: 'La mayoría ni siquiera tiene bases de datos. Solo son hojas de cálculo de Excel y archivos en papel.'
En ese momento pensé que estaba bromeando, pero luego revisé y resultó que era cierto.
Antes de colaborar con SIGN, en Sierra Leona, la información de identidad de los ciudadanos estaba dispersa en archivos en papel de varios departamentos gubernamentales y en Excel locales, sin interoperabilidad entre departamentos, y la verificación transfronteriza era prácticamente imposible. La situación en Tailandia y Asia Central puede ser un poco mejor, pero la distancia hasta 'identidades verificables en cadena' sigue siendo, para ser honesto, de años luz.
Esto plantea una pregunta que nunca había considerado antes.
Lo que SIGN realmente debe reemplazar puede que no sea Worldcoin, ni Ripple, sino Excel.
Este cambio de percepción me llevó a dos niveles de corrección en mi juicio sobre SIGN.
El primer nivel es positivo.
La barrera de entrada para competir de SIGN es mucho más baja de lo que imaginaba. SIGN no necesita derrotar a Worldcoin o Ripple para conseguir contratos. En la mayoría de los mercados objetivo, SIGN no enfrenta la competencia de otras soluciones en cadena, sino la educación del mercado 'de cero a uno'. Tan pronto como un gobierno decida migrar de archivos en papel a un sistema digital, SIGN ya ha ganado la mitad. Porque los proveedores que pueden ofrecer un conjunto completo de soluciones de 'cadena soberana + autenticación de identidad + distribución de activos' son realmente escasos.
Pero el segundo nivel no es tan optimista.
La dificultad de implementación de SIGN es mucho mayor de lo que imaginaba. De Excel a la cadena, no es un paso, son diez pasos. Primero debes ayudar al gobierno a digitalizar los datos básicos, luego hacer integración de sistemas, luego capacitar a los funcionarios para usar el nuevo sistema, luego manejar la compatibilidad con el marco legal existente, y solo después se llega a la capa de 'certificación en cadena'.
Un amigo mío dijo una frase que me pareció muy dolorosa: 'La tecnología solo representa el 20%.'
En este escenario, puede que ni siquiera alcance el 20%. La financiación de 55 millones de dólares que tiene SIGN suena considerable. Pero si realmente se trata de hacer el proceso completo de 'de papel a cadena' en cinco o seis países al mismo tiempo, el presupuesto de cada país puede que ni siquiera cubra el paso básico de digitalización. En temas de transformación digital, quienes han trabajado en ToG saben que el dinero se va rápido.
Así que ahora tengo una opinión algo contradictoria sobre SIGN.
Por un lado, creo que la posición de mercado de SIGN es bastante inteligente. Mientras otros se centran en la tecnología, SIGN se centra en '¿puede ayudar al gobierno a deshacerse de Excel?'. Hay pocos competidores en este campo, porque lo que SIGN necesita no es que la tecnología sea impresionante, sino si puede hacer que todo el proceso funcione.
Por otro lado, también siento que el camino de SIGN es realmente difícil. Ya es suficiente que el ciclo de decisión en las compras gubernamentales sea largo; solo el hecho de digitalizar los datos básicos puede consumir mucho tiempo y dinero. Si SIGN puede sostenerse hasta que el primer país haga la transición de Excel a la cadena, sigue siendo una incógnita.
Pero al menos hay un punto que creo que SIGN está haciendo bien: no comenzó con grandes narrativas, sino que primero se sustentó a sí mismo con el flujo de efectivo de TokenTable, y luego lentamente empujó la cooperación a largo plazo con el gobierno. Esta estrategia de 'caminar con dos piernas' es, en esta larga pista de ToG, la más pragmática.
Excel parece algo simple, pero sacar completamente esto de las oficinas gubernamentales puede ser más difícil que derrotar a cualquier competidor.
Oh, y mi amigo también dijo al final: 'Excel no desaparecerá, pero quien logre que el gobierno esté dispuesto a intentar reemplazarlo, será quien coseche esta ola de beneficios.'
Creo que esta frase es bastante cierta.
#Sign地缘政治基建 SIGN ahora está apostando por esto. Apuesta a aquellos países que todavía utilizan Excel y archivos en papel, dispuestos a dar un paso adelante. Si gana, el espacio de mercado de SIGN es mucho mayor que cualquier Worldcoin. Si pierde, SIGN será otra historia que cae antes del amanecer.
De todos modos, así es como lo veo. Antes escribí tantos artículos.$SIGN Hoy este artículo es una corrección.