Hampir 40 tahun yang lalu, Trump menulis sebuah buku yang menjelaskan pendekatannya terhadap pembuatan kesepakatan.
Rahasianya? Dia selalu meminta jauh lebih banyak daripada yang sebenarnya dia inginkan — memberinya ruang untuk bernegosiasi hingga hasil yang sebenarnya dia inginkan.
Cepat maju ke hari ini: setiap 8 bulan, dia menggunakan taktik yang persis sama dalam kesepakatan besar. Dan setiap kali, orang-orang kehilangan akal ketika hasilnya muncul.
Konsistensi, strategi, dan leverage psikologis — begitulah cara dia memainkan permainan
#Negotiations #Bissunesstips