--
🔹 Apa itu Pemasaran Perdagangan?
Pemasaran perdagangan mengacu pada kegiatan dan strategi pemasaran yang fokus pada peningkatan permintaan di tingkat grosir, pengecer, atau distributor, daripada di tingkat konsumen. Ini adalah strategi B2B (Business-to-Business) yang bertujuan untuk memasukkan produk ke dalam toko dan membuatnya terjual lebih baik melalui saluran ritel dan distribusi.
---
🔹 Tujuan Pemasaran Perdagangan
1. Meningkatkan ketersediaan produk di outlet ritel.
2. Memperkuat hubungan dengan mitra perdagangan (distributor, pengecer).
3. Memaksimalkan ruang rak dan visibilitas di dalam toko.
4. Mendorong pengecer untuk memprioritaskan merek Anda.
5. Meningkatkan penjualan (dari pengecer ke pelanggan akhir).
6. Memastikan kelancaran aliran produk dari produksi ke titik penjualan.
---
🔹 Elemen Kunci Pemasaran Perdagangan
Elemen Deskripsi
Promosi Perdagangan Diskon, insentif, atau penawaran yang diberikan kepada distributor/pengecer untuk mempromosikan penjualan.
Merchandising Manajemen tampilan dalam toko (planogram, POSM, visibilitas produk).
Pelatihan Pengecer Mendidik staf penjualan tentang merek dan cara menjualnya dengan efektif.
Pemasaran Saluran Menyesuaikan upaya pemasaran untuk setiap saluran distribusi.
Manajemen Kategori Mengoptimalkan variasi produk, penempatan, dan harga dalam suatu kategori.
Iklan B2B Pemasaran kepada pelanggan bisnis melalui majalah industri, platform digital, atau pameran perdagangan.
---
🔹 Strategi Pemasaran Perdagangan
1. Kampanye Promosi Perdagangan
Diskon berbasis volume
Jaminan beli kembali
Tunjangan perdagangan
2. Kegiatan Pemasaran Bersama
Promosi co-branded dengan pengecer
Hari atau acara demo di dalam toko
3. Berbagi Data & Wawasan
Memberikan pengecer intelijen pasar untuk mendukung bisnis mereka
4. Eksekusi Ritel
Memastikan eksekusi planogram, materi POP (Point of Purchase), dan pemeriksaan kesehatan rak
5. Program Loyalitas untuk Pengecer
Memberikan penghargaan kepada mitra perdagangan yang konsisten atau berkinerja tinggi
6. Pemasaran Perdagangan Digital
Menggunakan alat seperti katalog digital, portal perdagangan, dan CRM untuk mengelola hubungan distributor