Kak Cathy bulan lalu pergi ke San Francisco untuk menghadiri konferensi teknologi top tahunan industri game, GDC, dan menganalisis proyek-proyek yang mempromosikan bisnis Web3 di GDC.
Proyek Web3 di GDC2026
Gambar di bawah: Booth Xsolla di San Francisco Game Developers Conference GDC2026 bulan Maret.
(1) Apa itu bisnis yang dijalankan oleh Xsolla?
Xsolla adalah penyedia layanan pembayaran yang fokus pada industri game.
Didirikan oleh Aleksandr (Shurick) Agapitov pada tahun 2005 di kota Perm, Rusia, awalnya bernama 2Pay, produk pertama adalah sistem pembayaran PayStation. Shurick lahir pada tahun 1984 di Perm, pada usia 15 tahun ia sudah mendirikan layanan penukaran mata uang online berkat bakat matematikanya dan semangat berwirausaha, kemudian secara bertahap beralih ke bidang game digital.
1. Inti bisnis Xsolla adalah pemrosesan pembayaran game: mendukung lebih dari 700 jenis metode pembayaran, mencakup lebih dari 200 negara dan wilayah.
2. Membangun toko game: Membantu pengembang game untuk menghindari potongan dari App Store, Google Play, dan platform lainnya, mengenakan biaya langsung kepada pemain di dalam game atau di web.
3. Memberikan dukungan untuk penerbitan game studio independen:
Xsolla Accelerator (pemb加速器): Menyediakan dana jembatan maksimum 100 ribu dolar AS untuk studio game independen. Penting untuk dicatat bahwa Xsolla secara tegas menyatakan tidak akan mengambil hak penerbitan game dan hak cipta IP, ini sangat menarik bagi pengembang independen. Dengan kata lain, 100 ribu dolar AS ini adalah gratis, Xsolla tidak meminta untuk mendapatkan saham perusahaan yang didanai atau hak milik produk game.
Xsolla Funding Club (XFC): adalah platform pencocokan yang menghubungkan pengembang game dengan investor, pengembang tidak perlu membayar untuk bergabung. Platform ini memiliki lebih dari 250 investor dan penerbit aktif pada tahun 2025, di mana seperempat dari proyek mendapatkan pendanaan pada tahun 2024, lebih dari 40 kali lipat dari rata-rata industri.
Data halaman Pendanaan di situs resmi Xsolla:
https://xsolla.com/funding
Perlu dicatat bahwa Xsolla memberikan berbagai dukungan keuangan dan penerbitan kepada tim pengembang game, tetapi tidak pernah meminta untuk mendapatkan keuntungan langsung dari proyek yang didanai tersebut, melainkan memonetisasi melalui peningkatan keterikatan pengembang terhadap alat pembayaran dan toko Xsolla.
4. Memberikan paket alat untuk pengembang game dalam monetisasi pemain dan langganan game, alat-alat ini mencakup:
✅ Pay Station: Sekali integrasi mengakses lebih dari 700 metode pembayaran, mencakup lebih dari 200 negara dan wilayah, Xsolla sebagai Merchant of Record (MoR), memikul semua tanggung jawab terkait kepatuhan, pajak, pengembalian dana, dan lainnya.
✅ Langganan (Sistem Berlangganan): Mendukung pengembang merancang skema langganan bertingkat, dilengkapi dengan pembaruan otomatis, percobaan ulang tagihan yang gagal, notifikasi peringatan kehilangan, lebih dari 10 metode pembayaran lokal di berbagai wilayah, serta dasbor data langganan secara real-time.
✅ Toko Web (Web Shop): Pengembang membangun toko D2C (direct-to-consumer) berbranding sendiri, menghindari potongan tinggi dari App Store/Google Play, langsung menjual barang virtual, mata uang, dan paket kepada pemain.
✅ Layanan Dalam Game: Kumpulan alat mikrotransaksi yang membantu pengembang dalam menjual item dalam game, pengisian ulang mata uang virtual, dan lainnya.
✅ Offerwall (Dinding Insentif): Ditujukan untuk pemain non-bayar, memungkinkan pemain mendapatkan hadiah dalam game dengan menyelesaikan tugas, mencoba aplikasi, mengisi survei, dan lainnya. Data Xsolla menunjukkan bahwa pengguna yang terhubung dengan Offerwall memiliki retensi 30 hari yang meningkat hingga 7 kali lipat, dan probabilitas konversi menjadi pengguna berbayar meningkat 10-14 kali lipat.
Basis pelanggan Xsolla mencakup pengembang game independen hingga perusahaan besar seperti Valve dan Ubisoft.
✅✅✅ Sejak April 2022, Xsolla secara aktif merencanakan Web3, pertama kali meluncurkan fungsi pembayaran NFT, memungkinkan pengembang game dengan cepat dan aman menambahkan NFT ke dalam ekonomi game, pemain dapat membeli NFT game dengan mata uang fiat pilihan mereka. Kemudian pada Oktober 2024, diluncurkan rantai Layer 2 eksklusif berbasis ZK Rollup, berusaha menghubungkan pembayaran on-chain dengan monetisasi game tradisional.
(2) Posisi Xsolla di industri game
1. Xsolla adalah No.1 di jalur pembayaran industri game vertikal.
2. Pada tahun 2025, pasar pembayaran game global (gaming payments market, yang merujuk pada pemrosesan pembayaran pihak ketiga) diperkirakan memproses sekitar 38,6 miliar dolar AS, dengan platform mobile menyumbang 48,3%, dompet digital 34,2%, dan pembelian dalam game 47,7%.
3. 10 penyedia pembayaran terbesar mengelola 62% volume pembayaran game global. Sepuluh terbesar tersebut adalah:
🌟 PayPal (termasuk Braintree): Jangkauan global yang kuat, dompet + API, banyak digunakan dalam game.
🌟 Adyen: Melayani perusahaan besar seperti Riot, EA, Activision, dengan arsitektur platform yang terintegrasi, jelas unggul dalam tingkat otorisasi dan manajemen penipuan.
🌟 Stripe: API yang ramah pengembang, kuat dalam penagihan langganan, banyak disukai oleh tim teknis studio game.
🌟 Worldpay (FIS): Tingkat perusahaan, bekerja sama dengan platform konsol dan penerbit besar, kuat di game konsol di Amerika Utara.
🌟 Visa / Mastercard: Raksasa jaringan kartu, secara tidak langsung mendominasi volume pembayaran kartu yang besar melalui mitra.
🌟 Paysafe (termasuk Skrill, Neteller): Khusus untuk game/iGaming, dompet digital dan lokal sangat kuat.
🌟 Nuvei: Pertumbuhan menengah yang cepat, akuisisi lokal dan ekspansi pasar baru.
🌟 Xsolla: Fokus pada pembayaran di industri game vertikal (700+ pengembang, 200+ negara dan wilayah, model MoR), kuat di game mobile/independen.
🌟 Alipay / WeChat Pay: Dominan di Tiongkok dan Asia Pasifik, terutama dalam pembelian dalam game mobile.
🌟 Merek lain yang sering dimasukkan dalam pembayaran game: Apple Pay, Google Pay, BlueSnap, PayU, dll. (peran regional/pendukung).
Hanya Xsolla dan Paysafe yang fokus pada industri game vertikal ini, sementara Paysafe lebih berfokus pada iGaming dan permainan judi nyata. Delapan perusahaan lainnya adalah penyedia pembayaran umum.
4. Pendapatan Xsolla diperkirakan mencapai sekitar 104,5 juta dolar AS pada tahun 2025 (revenue, tidak termasuk jumlah pembayaran yang diproses oleh Xsolla), total (Lifetime) volume pemrosesan pembayaran: lebih dari 10 miliar dolar AS, dengan sekitar 950 karyawan, pendapatan utama Xsolla berasal dari biaya pemrosesan pembayaran, biaya layanan pengambilan MoR, dan lainnya.
Dibandingkan dengan PayPal yang menyediakan pembayaran umum, total pendapatan PayPal (termasuk Braintree) diperkirakan mencapai 33,2 miliar dolar AS pada tahun 2025, dengan total volume pemrosesan pembayaran (TPV) mencapai 17,9 triliun dolar AS, dengan sekitar 23.800 karyawan. Saat ini tidak ada data resmi mengenai proporsi bisnis pembayaran game dalam TPV besar PayPal.
5. Perusahaan yang menyediakan pembayaran di industri vertikal game dapat dibagi menjadi tiga kategori:
👉 Pengambilan MoR murni untuk industri game: Xsolla, Coda, Tebex, Appcharge, FastSpring, Nexway, fokus pada industri game vertikal berarti dapat memahami secara mendalam pembelian dalam game, pencegahan pencucian uang, kepatuhan regional, dan pengalaman pemain.
👉 iGaming/permainan nyata (terkait kasino/perjudian): Nuvei, Paysafe lebih kuat.
👉 Umum tetapi ramah game: Stripe, Adyen, PayPal (volume pemrosesan pembayaran besar tetapi tidak khusus untuk jalur permainan).
(3) Xsolla di Asia Pasifik dan Tiongkok
Wilayah Asia-Pasifik mewakili 46% pendapatan game global, 54% pemain global tersebar di APAC, merupakan prioritas tertinggi dalam strategi Xsolla.
✅ Xsolla memiliki kantor independen di Seoul (Korea), Tokyo (Jepang), dan Kuala Lumpur (Malaysia). Langkah pertama Xsolla memasuki Asia adalah membuka kantor di Seoul pada tahun 2014.
Di mana kantor Xsolla di Kuala Lumpur, Malaysia juga memiliki fungsi tambahan: Pada tahun 2024 bekerja sama dengan Curine Ventures, membuka Xsolla Curine Academy di Kuala Lumpur, berfokus pada pengembangan bakat pengembang game di Asia Tenggara.
✅ Xsolla memiliki dua kantor di Tiongkok, satu di Beijing dan satu di Guangzhou, di mana Guangzhou adalah titik awal pertama Xsolla di Tiongkok.
Pada 22 Juli 2024, kantor Xsolla di Beijing untuk wilayah Tiongkok dibuka, di mana Mr. Chen Jingbo yang memimpin bisnis Xsolla di Tiongkok telah berpengalaman selama bertahun-tahun. Sebelum bergabung dengan Xsolla pada tahun 2021, posisi Mr. Chen di industri game termasuk: Interzone Entertainment, Digital Bamboo Entertainment, GameFuse, Outspark, 2K Games (Manajer Umum untuk Tiongkok), CEO XPEC Entertainment di Beijing, Manajer Umum uSens (AR/VR) untuk Tiongkok, serta pendiri ToFunto/途乐游 Digital Technology (CEO, fokus pada kesehatan medis AI dan pengembangan game). Bisa dibilang dia adalah veteran industri game Tiongkok, meliputi berbagai aspek seperti distribusi game, pengembangan, teknologi AR/VR, dan kewirausahaan.
✅ Xsolla sangat aktif dalam merencanakan dan memperluas bisnis di kawasan Asia-Pasifik.
Pada Agustus 2025, Xsolla menambahkan metode pembayaran lokal FPX (Malaysia), K Plus (Thailand), AIS, Indosat (Indonesia), dan Merpay (Jepang). Pada saat yang sama, juga meluncurkan kembali UPI dan pembayaran online di India, semakin memperdalam pasar Asia (laporan DefiLlama).
Di wilayah Tiongkok, posisi inti Xsolla adalah membantu game Tiongkok untuk ekspor, bukan menjual kepada pemain Tiongkok. Hal ini berkaitan dengan cara pembayaran di industri game Tiongkok, yang sebagian besar pasarannya dikuasai oleh WeChat Pay dan Alipay. Alipay dan WeChat Pay adalah duopoli pembayaran mobile di Tiongkok. Menurut data Analisis, per Q1 2025, pangsa pasar WeChat Pay adalah 59,7%, Alipay 36,2%. Keduanya menguasai lebih dari 95% total pangsa pasar. Di bidang pembayaran game, duopoli ini juga menguasai sebagian besar pangsa pasar.
Xsolla juga sangat aktif dalam memperluas bisnis di wilayah Tiongkok, hampir di semua pameran game dan pameran ekspor, kita bisa melihat kehadiran Xsolla.
Karena daratan Tiongkok tidak mengizinkan perusahaan terlibat dalam trading cryptocurrency dan distribusi game Web3, bisnis Web3 Xsolla tidak dipromosikan di wilayah Tiongkok. Namun, karena Xsolla berfokus pada ekspansi game ke luar negeri, setelah perusahaan game domestik keluar, mereka dapat merilis game Web3 di beberapa negara yang mematuhi hukum, yang ditujukan kepada pemain game internasional, sehingga di pameran game luar negeri seperti GDC2026, pengembang game domestik tetap bisa berinteraksi langsung dengan tim Xsolla yang bertanggung jawab atas pembayaran Web3. Kak Cathy juga berbicara dengan rekan-rekan Xsolla yang bertanggung jawab atas bisnis Web3, Patty, melalui sistem pemesanan konferensi GDC2026.
Artikel selanjutnya akan menganalisis secara detail tentang kondisi dan prospek bisnis Web3 Xsolla.
\u003ct-177/\u003e
\u003ct-131/\u003e
\u003ct-56/\u003e
\u003ct-125/\u003e