Banyak orang menganggap Paymaster/代付 sebagai "membantu pengguna membayar gas", tetapi mereka yang benar-benar mengalami pertumbuhan tahu: jika代付 hanya berupa keuntungan, akhirnya pasti akan dieksploitasi; jika langsung dikenakan biaya, maka akan kehilangan nilai terpentingnya - menurunkan hambatan, meningkatkan konversi. Dalam rute Plasma yang menekankan pengalaman stablecoin dan pertumbuhan berbasis pembayaran,代付 seharusnya dianggap sebagai "sistem anggaran yang dapat diatur": ia harus dapat mengeluarkan uang secara tepat di jalur kunci, dapat dilacak, dapat dibatasi, dapat disesuaikan, dan dapat secara otomatis bertransisi dari "subsidi akuisisi" ke "ekonomi yang konsisten" seiring dengan perilaku pengguna.
Pembayaran harus menjawab satu pertanyaan: untuk siapa Anda sebenarnya membayar?
Alasan paling mudah pembayaran bermasalah adalah karena pihak proyek tidak tahu apa yang mereka subsidi. Pemikiran yang benar adalah terlebih dahulu menjelaskan tujuan pembayaran: beberapa pembayaran dilakukan untuk membuat pengguna baru menyelesaikan tindakan kunci pertama (seperti transfer pertama, deposit pertama, penukaran pertama), ini adalah biaya akuisisi dan konversi yang khas; beberapa pembayaran dilakukan untuk membuat skenario frekuensi tinggi menjadi lebih lancar (seperti transfer kecil, penerimaan pedagang, pembayaran tagihan), ini adalah pengoptimalan pengalaman; dan beberapa pembayaran dilakukan untuk retensi jangka panjang (misalnya memberikan batas lebih tinggi kepada pengguna, pedagang, atau institusi dengan kontribusi lebih tinggi), ini lebih mirip dengan hak keanggotaan. Tujuan yang berbeda, anggaran dan aturan tidak seharusnya sama, jika tidak, Anda akan mengalami situasi "jalur kunci tidak tertutupi, tetapi anggaran dibagikan untuk interaksi yang tidak berarti".
Praktik terbaik: batas bertingkat + prioritas skenario + pengembalian biaya berlebih
Ingin mencapai "mudah digunakan" dan "berkelanjutan" secara bersamaan, model yang paling stabil bukanlah gratis sepenuhnya, melainkan bertingkat. Pengguna baru dapat memiliki "beberapa transaksi pertama dibayar sepenuhnya" yang jelas, sehingga mereka dapat menggunakan tanpa hambatan untuk pertama kalinya; pengguna biasa memiliki batasan tetap harian/mingguan, dan jika melebihi batas, kembali ke pembayaran sendiri atau pembayaran sebagian; pengguna atau pedagang bernilai tinggi dapat memiliki batas yang lebih tinggi, tetapi harus terikat pada indikator kontribusi dan kondisi manajemen risiko. Sementara itu, pembayaran harus mengutamakan layanan untuk jalur bisnis yang kritis—seperti deposit, transfer, penerimaan, dan penukaran yang dapat membentuk tindakan yang tertutup, dan bukan kontrak apa pun yang dapat dipanggil secara gratis. Terakhir, ketika pengguna menjadi pengguna berat, biaya harus secara bertahap kembali ke dalam sistem ekonomi: baik pengguna membayar sendiri, atau Anda hanya menanggung sebagian, atau Anda membayar di muka tetapi mengenakan biaya layanan kecil pada penyelesaian dengan stablecoin. Dengan cara ini, pembayaran dapat bertransformasi dari "membakar uang" menjadi "alat pertumbuhan".
Penetapan harga dan anggaran tidak hanya fokus pada gas, tetapi harus melihat "biaya perilaku per unit"
Tim yang benar-benar dapat mengelola operasi pembayaran bukanlah yang menghitung "berapa banyak gas yang dihabiskan hari ini", tetapi "berapa biaya yang diperlukan untuk membuat seorang pengguna menyelesaikan satu tindakan kunci" dan "apa kontribusi lanjutan dari biaya tersebut". Misalnya, berapa rata-rata biaya pembayaran untuk membuat pengguna baru menyelesaikan transfer pertama? Berapa biaya untuk menyelesaikan satu deposit, satu penukaran masing-masing? Ketika Anda dapat memetakan konsumsi pembayaran ke tindakan bisnis, Anda dapat mengoptimalkan corong seperti mengoperasikan produk internet: di mana penghapusan akan secara signifikan meningkatkan konversi, di mana penghapusan tidak memiliki efek sama sekali, di mana adalah konsumsi yang tidak efektif yang diambil oleh skrip. Pembayaran di sini menjadi dapat diukur dan dapat ditinjau, bukan subsidi yang asal-asalan.
Pembayaran tanpa manajemen risiko = memberi uang: aturan itu sendiri adalah bagian dari manajemen risiko
Semakin mulus pembayaran, semakin mudah disalahgunakan, jadi "batas, kontrol frekuensi, gradasi, daftar putih" harus dirancang bersama dengan pembayaran, bukan setelah masalah muncul. Kombinasi efektif yang paling umum adalah: menetapkan batas dan kontrol frekuensi untuk setiap alamat/setiap perangkat, secara otomatis menurunkan mode mencurigakan menjadi pembayaran sendiri, membuat daftar putih untuk jangkauan pembayaran (hanya menutupi kontrak dan fungsi kunci), dan menetapkan mekanisme pemutus untuk lonjakan abnormal jangka pendek. Dalam satu kalimat, pembayaran harus tidak terlihat seperti udara, tetapi manajemen risiko harus kokoh seperti kerangka—jika tidak, pengalaman yang lebih baik yang Anda buat, semakin cepat Anda rugi.