Se il tuo prodotto non è eccezionale, fallo diventare tale!
Se ti senti esitante nel vendere, non essere timido. Non c'è niente di male nel vendere qualcosa di eccellente. E se il tuo prodotto non è eccezionale, sforzati di renderlo tale!
Uno dei partner di YC sottolinea: "Il più grande errore di marketing che i fondatori di startup commettono oggi è scrivere testi per landing page e lettere di vendita come se fosse il secolo scorso", costruendo gradualmente un argomento da lontano e arrivando a una conclusione significativa solo alla fine.
Dovrebbe essere il contrario. Inizia con la conclusione più forte, poi continua con la successiva più forte e così via. In altre parole, devi immediatamente catturare qualcuno con qualcosa di significativo, quindi continuare a catturarlo finché non preme il pulsante "acquista".
— Inizialmente, alle persone non importa cosa fai. La chiave per mantenere l'impegno è trasformare rapidamente "Non mi interessa" in "Oh, che figata!"
— Se non stai vendendo in modo chiaro, le persone non compreranno in modo chiaro! Potrebbero essere d'accordo con te, ma non compreranno da te.
— Inoltre, non puoi convincere qualcuno con un solo argomento convincente. Se hai solo una forte ragione "per" acquistare, non supererai le barriere dell'esitazione e della sfiducia. Hai bisogno di 5-7 argomenti forti, niente di meno.
Infine, non perdere slancio!
Se riesci a catturare l'attenzione, mantieni quello slancio finché l'acquirente non agisce.