⚠️⚠️⚠️ Serie da non perdere per i progetti – Impara da Shi Yongxin come utilizzare la mentalità collettiva per fare marketing.
Nel 1981, Shi Yongxin entrò nel Tempio Shaolin all'età di 16 anni, quando c'erano solo 9 monaci, che vivevano coltivando la terra e con le offerte. Nel 1982, il film 'Shaolin Temple', con Jet Li, esplose, e per la prima volta l'attenzione esterna tornò su questo antico tempio quasi dimenticato.
La perspicacia di Shi Yongxin gli ha permesso di afferrare questa fortuna straordinaria 🌟, non ha inventato il kung fu e non è il più forte, ma ha completato un legame mentale storico: nella mente degli utenti globali, 'Kung Fu cinese = Shaolin'. 🧠 Da non esistente a esistente, ha iniziato a sistematizzare i testi marziali, fondare un'istituto di ricerca delle arti marziali, promuovere spettacoli all'estero, autorizzazioni cinematografiche e comunicazione culturale, trasformando gradualmente il Tempio Shaolin da luogo di culto a simbolo culturale globale.
E questa posizione mentale si traduce infine in denaro vero 💰: divisione del biglietto d'ingresso al tempio, aziende nel settore culturale, gestione di beni intangibili, autorizzazione IP, sviluppo immobiliare... Shi Yongxin non solo ha occupato la mente degli utenti, ma ha anche ottenuto affari. Ha impiegato 40 anni per trasformare un vecchio tempio in un 'ingresso al prezzo' per il kung fu globale.
🧠 Questo è il potere della mentalità collettiva: occupare la mente degli utenti ti dà il diritto di raccontare storie, definire prezzi e essere ricordato.
Qual è il legame tra la mentalità collettiva e i progetti Web3?
Il motivo per cui ti mostro Shi Yongxin non è perché faccia dirette streaming o parli di IP, ma perché in decenni ha completato un'impresa: ha occupato il potere definitorio di una parola chiave nella mente del mondo intero.
Questo è il punto che i progetti Web3 tendono a trascurare, ma che dovrebbero imparare.
📈 Web2 si occupa di business, quindi guarda la quota di mercato, cioè la tua percentuale di utenti nel tuo settore verticale. Perché il business tradizionale, sia nella valutazione che nel business stesso, non può prescindere dalla competitività diretta del prodotto una volta messo sul mercato.
E per i progetti Web3, credo che il 'possesso della mentalità collettiva' superi di gran lunga 'la quota di mercato attiva'. 📊
Ma 'prestare attenzione alla mentalità collettiva' non è solo una frase vuota, attraversa ogni fase del progetto da 0 a 1, specialmente in questo nodo chiave del TGE. 🧱
Come ho sempre sottolineato, prima e dopo il TGE sono due fasi completamente diverse.
Dopo il TGE, con l'aumento della liquidità, la logica operativa del progetto cambierà radicalmente. Non si tratta più solo di raccontare storie e attirare attenzione, ma di affrontare la vera determinazione dei prezzi, l'arbitraggio e il gioco. Questo cambiamento è molto drastico, e se non sei preparato, tutto l'entusiasmo iniziale e le aspettative possono rapidamente svanire in pochi giorni. 💥
Quindi, il team del progetto deve riflettere in anticipo: prima del TGE, quale mentalità degli utenti dovresti occupare? Che tipo di narrazione dovresti raccontare? Quale posizione dovresti occupare nella mente degli utenti?
Ora, parliamo separatamente 👇
🚦 Come dovrebbe essere occupata la mentalità collettiva del TGE? Controllo interno per il team.
Prima del TGE, è sicuramente la migliore finestra per la promozione del progetto. Il TGE si basa sulla creazione di consapevolezza del progetto tra il pubblico per ottenere attenzione e partecipazione prima del TGE. È anche una buona opportunità per costruire un pool di funnel per il prodotto.
Prima del TGE credo che ci siano tre elementi chiave: 'consolidare la fiducia, chiarire la posizione e mantenere le aspettative'. Se queste tre cose non sono fatte bene, il TGE di solito non è un punto di partenza, ma un punto di arrivo.
Allora, quale mentalità dobbiamo occupare prima del TGE? Ti consiglio di controllare tre cose:
1. Qual è il Tier del tuo progetto nella mente degli utenti?
Il Tier in cui ti trovi nel settore secondo gli utenti = Valore atteso del TGE = Quanto tempo e fatica gli utenti sono disposti a investire nel tuo progetto = Le tue vere prestazioni nei dati, ecc.
2. Cosa ricordano esattamente gli utenti di te?
Ho incontrato troppi team fondatori che mi hanno presentato i loro punti salienti per 20 minuti, e alla fine ho scosso la testa dicendo: 'Agli utenti non importa'. La gente viene in Crypto per guadagnare, quindi la logica è molto semplice. O il tuo prodotto fornisce opportunità di guadagno agli utenti, o il tuo progetto è attraente al punto che gli utenti credono di poter guadagnare.
In un mercato estremamente frammentato, ogni giorno ci sono innumerevoli progetti che si promuovono. Non aspettarti che gli utenti comprendano veramente te. Riduci il tuo progetto a ciò che gli utenti possono ricordare, comprendere facilmente e che possa farli associare al tuo potenziale esplosivo futuro, non più di tre punti salienti.
In parole semplici, è qualcosa che l'80% dei progetti non riesce a fare. ✍️
3. La fiducia collettiva è la base di tutto?
Come costruire un progetto di fiducia per gli utenti? Questo è il punto più facilmente trascurato, ma è anche il livello più facilmente vulnerabile.
Anche se sei forte in tecnologia e la tua narrazione è notevole, una volta che gli utenti iniziano a mettere in dubbio il tuo personaggio, il tuo team e il tuo comportamento, la fiducia, una volta crollata, farà sì che la mentalità si stacchi automaticamente.
Il crollo della fiducia spesso non è causato da grandi eventi, ma dalla somma di piccole cose che sembrano insignificanti. Ad esempio, nessuno risponde a una domanda posta dagli utenti, e dopo diversi tentativi, nessuna risposta; si diceva che sarebbero stati distribuiti premi, ma si è tirato avanti senza nemmeno una spiegazione; qualcuno inizia a dubitare nella comunità, e il team finge di non sentire, o risponde freddamente 'discuteremo internamente'; a volte, il progetto sembra ben presentato, ma dietro si dice 'è solo un ciclo di arbitraggio'. ⚠️
Ogni singola cosa sembra piccola, ma questa sensazione di 'dire una cosa e farne un'altra' può intaccare la fiducia iniziale degli utenti, specialmente di quei primi sostenitori. Loro sono le tue risorse più preziose, persone che credono sinceramente nella tua storia, ma una volta che la fiducia si rompe, sono i primi a lasciare e i meno propensi a tornare.
In sintesi, se il tuo progetto non ha ancora un TGE, puoi seguire le indicazioni sopra per un'autovalutazione e alla fine riassumere qual è la mentalità degli utenti o del mercato (cioè della collettività) nei tuoi confronti.
Meno è di più, proprio come il fatto che quando si parla di kung fu autentico cinese, si pensa al Tempio Shaolin. Non è che il Wing Chun non sia potente, ma non ha avuto il suo Shi Yongxin.
Dopo il TGE, il progetto entra ufficialmente nella fase di 'asset finanziario'.
Dopo il TGE, il progetto entra ufficialmente in uno stato di 'prezzo, liquidità e scambi secondari'.
A questo punto, il cambiamento maggiore è: il progetto non è più solo un prodotto o una visione, ma un asset finanziario.
In primo luogo, la tua composizione di utenti è cambiata. I sostenitori iniziali dello spirito o del prodotto sono diventati utilizzatori + trader, e nel contempo, un gran numero di altri trader ha iniziato a entrare. Non si preoccupano di cosa potresti fare in futuro, non gli importa del tuo roadmap, si preoccupano solo di una domanda: questo token, offre opportunità di guadagno?
La realtà è dura. In Web3, ci sono pochi prodotti 'irrinunciabili'. Anche se fai meglio dei concorrenti del 20% o 30%, se il prezzo del token non è elastico e il mercato secondario non si muove, il mercato ti abbandonerà rapidamente per inseguire una storia che sembra 'più in grado di salire'.
Pertanto, il team del progetto deve rispondere seriamente a questa domanda: perché gli altri dovrebbero comprare il tuo token?
🌞 Giocatori di basso livello: Il mio prodotto è buono. Utente: Se è buono o meno non è importante, non ho paura di comprare.
La mentalità collettiva di questo tipo di progetti è: 'prodotto e valore finanziario sono separati'.
Questa è la principale differenza tra Web3 e l'imprenditorialità tradizionale. Non ci sono soffitti nel settore e nessuno ha la pazienza di aspettare che tu cresca. Anche se il tuo prodotto è eccellente, senza una cooperazione con le proprietà finanziarie, non puoi superare le barriere mentali del mercato.
In questo settore, l'esperienza del prodotto non è un bene raro, ma l'attenzione lo è. Se il prezzo del token non si muove, non sanno nemmeno chi sei, figuriamoci usare il tuo prodotto.
Pensi di essere un costruttore perché lavori sodo; ma nella mente degli utenti, sei solo un asset 'senza differenza di aspettative'. Mi dispiace, non parteciperò.
🌞 Giocatori di livello medio: ho buone notizie, faccio salire il prezzo. Utente: speculo a breve termine, una volta guadagnato scappo.
La maggior parte degli utenti nel settore è fondamentalmente speculatrice a breve termine. Se non riesci a fargli fiducia, ma almeno gli dai un motivo per il mercato di speculare, allora parteciperanno ancora. Ma partecipare ≠ riconoscere, comprano e scappano, non rimangono per aiutarti a costruire.
Non è una cosa negativa. Al contrario, significa che hai almeno un movimento, i tuoi token sono 'scambiabili'. Anche se gli utenti non intendono mantenere a lungo, sanno che hai tendenze, che ci sono oscillazioni, e sono disposti a entrare.
Dopo aver effettuato una o due operazioni efficaci, l'elasticità del prezzo inizia lentamente a salire. A quel punto, gli utenti potrebbero non fidarsi ancora di te, ma inizierebbero a prestare attenzione, mettendoti nella watchlist e aspettando la tua prossima mossa.
🌞 Giocatori di alto livello: fai sentire agli utenti che 'questo token vale la pena tenerlo, se lo vendo non salirò più sul treno'.
La massima conquista mentale è quando gli utenti organizzano il portafoglio e si preparano a ridurre le posizioni, lasciando i tuoi token per il 'prossimo giro'. 🚀
Per fare ciò, ci sono quattro anelli di feedback fondamentali:
La direzione a lungo termine del progetto è chiara, la narrazione non salta da un argomento all'altro.
Il progresso del prodotto ha un ritmo e gli utenti vedono speranza.
Il team del progetto ha buone notizie e il prezzo del token non è fiacco.
Il prezzo del token ha resilienza, capace di generare un'elasticità emotiva di 'se sale ci sono ancora cose da dire, se scende può ancora risalire'.
Questi token non devono necessariamente esplodere ogni giorno, ma gli utenti sanno che 'sei un asset in cui vale la pena partecipare a lungo termine', quindi naturalmente manterranno le posizioni, diffonderanno e sosterranno.
SUI: un caso reale di inversione della mentalità.
Prendi un recente asset che ho messo a lungo termine: $SUI. Facciamo un'analisi.
SUI vanta un team di lusso (il team di ricerca e sviluppo del progetto meta di Facebook), con una valutazione di mercato primaria di decine di miliardi di dollari, è diventato un oggetto di FOMO per molte istituzioni di investimento. A dire la verità, all'inizio del TGE non pensavo che SUI stesse performando bene, la sensazione complessiva della comunità era che il team fosse arrogante e distante. Fino a un anno e mezzo fa, SUI ha improvvisamente realizzato l'importanza della comunità, continuando a promuovere l'ecosistema e a concentrarsi sulla comunità. Non ne parlerò troppo a livello secondario a causa di problemi normativi.
Tutti sanno cosa è successo dopo. Improvvisamente, SUI è diventato nella mentalità del mercato il 'piccolo SOL'. È entrato nella lista degli asset che gli utenti sono disposti a detenere a lungo.
Infatti, Sui ha già affrontato due eventi che hanno messo alla prova la fiducia del mercato quest'estate: uno è stato l'incidente di sicurezza del progetto ecologico Cetus a fine maggio, che ha portato all'esaurimento di circa 223 milioni di dollari di liquidità; il secondo è stato l'imminente sblocco di 44 milioni di token, del valore di quasi 200 milioni di dollari, all'inizio di luglio, il più grande rilascio dell'intero trimestre.
Secondo il ritmo normale, questa serie di eventi negativi dovrebbe portare a un crollo dei prezzi e a un crollo dell'umore della comunità. Ma il risultato è stato opposto: SUI non solo non è stato abbandonato dal mercato, ma è salito a $4.39, stabilendo un nuovo massimo dall'inizio di febbraio di quest'anno, diventando uno dei progetti più attivi nel settore. 🔥
Perché ha resistito? In realtà, il punto chiave non è solo che il team di Sui non ha evitato eventi negativi come l'hacking, ma ha rapidamente assunto la responsabilità. Ciò che è veramente importante è che Sui ha lentamente cambiato la percezione degli utenti nei suoi confronti nel corso dell'ultimo anno e mezzo, riportando gradualmente l'immagine originariamente criticata come 'arrogante e fredda' a un progetto 'degno di fiducia e su cui scommettere a lungo termine'. 💪
Prendiamo come esempio l'attacco al progetto ecologico Cetus: sebbene questo rischio sia stato causato da un contratto intelligente di terzi e Sui non sia direttamente responsabile, il team non ha cercato di scaricare la colpa. Hanno immediatamente sospeso i contratti pertinenti, congelato due portafogli coinvolti, collaborato con i nodi di verifica di Sui per avviare una votazione, e hanno anche organizzato prestiti con la fondazione Sui per raccogliere fondi di compensazione promettendo 'rimborso completo' per le vittime. Alla fine, il 90,9% dei verificatori ha votato a favore del rilascio di 162 milioni di dollari di asset congelati, e il piano di risarcimento è stato approvato con successo.
L'intero processo è trasparente, rapido e con una forte capacità di esecuzione, facendo sì che l'esterno si renda conto, non una sola volta, che questo team è in grado di resistere e disposto a garantire.
Ciò che dimostra è: basta avere un punto di ancoraggio mentale chiaro all'inizio e continuare a mantenere le promesse dopo il TGE, il mercato ti darà tempo e spazio.
La fiducia è l'unica direzione in cui sono disposto a scommettere.
Molti progetti vengono a cercarmi per fare marketing, ma i progetti con cui collaboro sono sempre pochi. Non è che io abbia standard elevati, ma voglio solo investire il mio tempo e la mia credibilità in team di cui mi fido.
Prima di decidere se collaborare, faccio sempre un'analisi completa del progetto e i miei criteri di giudizio sono solo due: questo team è degno della mia fiducia? La sua comunità si fida di loro?
Se qualcosa non è valido, non importa quanto sia bella la narrazione, sceglierò di non collaborare. Non credo di poter migliorare un progetto solo con il marketing e non affiderò la mia fiducia a un team irresponsabile. 💬
Perché, in fin dei conti, la vera competitività dei progetti Web3 non è il muro tecnologico, né la quantità di finanziamenti. Ma sei in grado di lasciare un posto chiaro, credibile e degno di essere raccontato nella mente di un gruppo di persone.
Questa è la mentalità collettiva e il vero punto di svolta per Web3. 🏆
