Se paragoniamo il layout del Medio Oriente di @SignOfficial a una partita a scacchi, Abu Dhabi è la prima mossa.
E quindi, come procederà?
La risposta è: copia orizzontale, approfondimento verticale.
Copia orizzontale: la strategia delle "unità campione" dei paesi del Golfo
La logica commerciale di Sign è molto chiara: prima creare un caso pilota in un paese e poi "copiare" quel caso in altri paesi.
Il successo degli Emirati Arabi Uniti avrà ripercussioni in tre direzioni.
L'Arabia Saudita è il primo obiettivo. La più grande economia del Golfo sta promuovendo la "Visione 2030", con la digitalizzazione come uno dei suoi strategie chiave. L'Arabia Saudita ha già creato un sandbox normativo, accogliendo le imprese blockchain. Per Sign, la dimensione dell'Arabia Saudita significa contratti potenziali più grandi.
Il Qatar è il secondo obiettivo. La Coppa del Mondo 2022 ha portato a un notevole anticipo nella costruzione delle infrastrutture di questo paese, con una buona base di digitalizzazione. Il fondo sovrano del Qatar è molto forte e ha una forte volontà di investimento in blockchain.
Oman e Bahrein sono la terza direzione. Questi piccoli paesi del Golfo potrebbero non avere le risorse finanziarie dell'Arabia Saudita, ma presentano esigenze differenziate in scenari specifici (come pagamenti transfrontalieri, identità digitale).
La strategia di Sign è di impressionare i decisori con "modelli di riferimento". Il caso di Abu Dhabi è un modello di riferimento, che mostra capacità tecnologiche, conformità e risultati di implementazione.
Quando i funzionari dell'Arabia Saudita o del Qatar vengono a ispezionare, Sign può dire: "Guarda, abbiamo già realizzato questo negli Emirati, potete replicarlo con meno rischi."
Approfondimento verticale: dalla cooperazione puntuale a un quadro complessivo
La replicazione orizzontale è il primo passo, l'approfondimento verticale è il secondo passo.
Una volta che Sign ha stabilito un pilota di identità digitale o sistema di pagamento in un paese, la cooperazione può espandersi a ulteriori scenari. I governi scopriranno che la blockchain non è solo un "aggiunta", ma un "infrastruttura". Certificati educativi, cartelle cliniche, registrazione immobiliare—qualsiasi scenario che richieda una "prova" può utilizzare il Sign Protocol.
Il nucleo di questo approfondimento verticale è il concetto di "sovranità dei dati". Per i governi, migrare i dati di più dipartimenti su una piattaforma blockchain significa maggiore efficienza e migliore governance. Ma allo stesso tempo, i governi sono preoccupati per la sicurezza dei dati e il controllo. Il SIGN Stack di Sign consente agli stati di implementare la propria chain, personalizzare autorizzazioni e regole, eliminando le preoccupazioni dei governi.
L'unicità del mercato mediorientale
Per comprendere l'approccio di Sign al Medio Oriente, è necessario capire l'unicità di questo mercato.
La catena decisionale dei paesi del Golfo è diversa da quella occidentale. Le trattative commerciali richiedono spesso una spinta dall'alto, un incontro può decidere l'andamento dell'intera cooperazione. Ciò pone elevate esigenze sulle capacità di vendita—Sign deve essere in grado di raggiungere decisori di livello ministeriale e membri della famiglia reale.
Un'altra caratteristica è "relazioni guidate". La cultura commerciale del Golfo valorizza la fiducia e le relazioni a lungo termine. Un caso di successo presentato può essere più persuasivo di dieci proposte tecniche. La rete di relazioni che Sign ha costruito ad Abu Dhabi diventerà una risorsa per espandere in altri paesi.
C'è anche una caratteristica di "incertezza politica". La formulazione delle politiche nei paesi del Golfo è relativamente centralizzata, un cambio di politica può influenzare l'intero mercato. Il crollo dei prezzi del petrolio nel 2020 ha portato l'Arabia Saudita a ridurre drasticamente la spesa, simili scosse macroeconomiche potrebbero influenzare i piani di investimento in blockchain.
Panorama competitivo
Sign non è priva di concorrenti nel mercato mediorientale.
Da un lato, i giganti IT tradizionali come IBM ed Accenture hanno un'ampia esperienza nell'integrazione dei sistemi governativi e non lasceranno facilmente il mercato ai nuovi giocatori della blockchain.
D'altra parte, anche altri progetti Web3 stanno cercando di collaborare con i governi. L'USDC di Circle ha un vantaggio nel settore delle stablecoin e potrebbe competere con le CBDC. Algorand, Avalanche e altri stanno anche attivamente cercando clienti governativi.
La differenziazione di Sign risiede in "focalizzazione" e "flessibilità". La focalizzazione significa che si specializza nel settore "prova + distribuzione + identità", a differenza delle grandi aziende che hanno linee di prodotto troppo ampie. La flessibilità significa che è disposta a personalizzare i prodotti in base alle esigenze governative, a differenza di alcuni progetti geek che insistono sul "purismo della decentralizzazione".
Simulazione finale
Guardando al futuro nei prossimi tre-cinque anni, il possibile percorso di sviluppo di Sign in Medio Oriente è:
Nel primo anno, l'attenzione è sulla consegna e l'accettazione del progetto di Abu Dhabi. Dimostrare la capacità tecnologica attraverso risultati concreti.
Nel secondo e terzo anno, provare a replicare in mercati più grandi come Arabia Saudita e Qatar. Firmare uno o due nuovi clienti governativi.
Nel quarto e quinto anno, se i casi precedenti hanno successo, esplorare collaborazioni più approfondite, come l'implementazione di una CBDC nazionale o di un sistema di identità digitale.
Questo ritmo richiede pazienza. La caratteristica del mercato governativo è "lento avvio, lungo ciclo", una volta stabilita la fiducia, il rinnovo e l'espansione sono relativamente facili. Sign deve prepararsi con risorse per una "guerra di lungo periodo".
Per gli investitori, i progressi nell'approccio al Medio Oriente sono uno degli indicatori più da tenere d'occhio. Ogni nuovo contratto, ogni progetto consegnato, ogni caso di successo, è una verifica della logica di valutazione del "narrativa sovrana".
