Ora molti progetti hanno un aspetto incredibile, cioè ogni giorno studiano il prodotto, studiano la narrazione, studiano come pubblicare, studiano come fare annunci
Alla fine non si studia una cosa fondamentale:
Come fare in modo che il mercato sia disposto a continuare a comprare la tua moneta.
Molte persone pensano che le monete non si vendano perché il mercato non è buono, il settore è freddo, la comunità non ha emozioni.
Queste ovviamente hanno un impatto.
Ma il problema più centrale in realtà è molto semplice:
Non hai affatto spiegato bene questa cosa.
Chi dovrebbe comprare da te.
Perché dovrebbero comprare da te.
Dopo aver comprato, perché dovresti continuare a tenerlo.
Molte monete non muoiono per mancanza di storie.
È morire perché nessuno capisce, nessuno osa comprare, nessuno osa investire pesantemente.
1. I prezzi delle criptovalute si riducono a due cose: chi ti conosce, chi è disposto ad acquistarti.
Molti progetti danno per scontato una cosa:
Se faccio bene il prodotto, il mercato darà naturalmente una valutazione.
Questa idea è stupida.
Il mercato non è qui per partecipare alla vostra difesa.
Gli investitori non hanno l'obbligo di colmare la tua logica commerciale, di riempire il modello di valutazione, o di immaginare un futuro luminoso.
Se non spieghi i tuoi beni,
Se non spieghi come passare da 1 dollaro a 5 dollari,
Perché gli altri dovrebbero sollevarti?
Questo è anche il motivo per cui ho sempre pensato che le relazioni con gli investitori siano gravemente sottovalutate nel mondo delle criptovalute.
La relazione con gli investitori non è inviare alcuni annunci, non è fare alcuni AMA, non è trovare alcuni KOL per condividere.
In sostanza, si tratta di due cose:
Fai sapere a chi deve comprarti.
Fai in modo che le persone che ti conoscono, alla fine, comprino davvero da te.
Molte criptovalute non sono inadeguate come prodotto.
È semplicemente che nessuno sa quanto valga, e nessuno è disposto a investire tempo per studiarlo.
Questa criptovaluta, anche se il prodotto è buono, continua a scendere.
2. La relazione con gli investitori non è leggere gli annunci, è controllare come il mercato ti percepisce. Se non lo dici, il mercato parlerà a caso.
Il gruppo più ridicolo di progetti in questo settore è quello che inizia a fare il morto quando i dati sembrano brutti.
Il TVL è diminuito, non lo dico.
Le entrate sono diminuite, non lo dico.
Qualità dell'utente peggiorata, non lo dico.
Lo sblocco si avvicina, ma non lo dicono.
La domanda è: non voglio essere criticato su Twitter.
Ma il progetto non muore per le critiche.
Il progetto muore perché il mercato si dimentica di lui.
Se non lo dici, il mercato non farà finta di non vedere.
Il mercato si immaginerà solo la versione peggiore.
Il tesoro deve essere distrutto?
Ci sono problemi nel market making?
Il team non ha più lavoro?
Le istituzioni se ne sono già andate?
Se non spieghi, gli altri daranno per scontato la risposta peggiore.
Quindi il silenzio non è affatto stabilità.
Il silenzio è denaro.
I dati non sono belli, non è imbarazzante.
Un rallentamento della crescita non è imbarazzante.
Una perdita di slancio temporanea non è imbarazzante.
La cosa imbarazzante è che ci sono tanti problemi evidenti, ma si comportano come se nulla fosse successo.
Il team che sa lavorare non ingannerà le persone con dati perfetti.
Loro spiegheranno il contesto.
Quale parte è importante.
Quale parte è in riparazione.
Quale parte non è ancora sistemata.
Cosa guardiamo nel prossimo passo.
Questo si chiama fiducia.
3. Siamo nel 2026, e chi si basa ancora su parole vuote per vendere criptovalute, dovrebbe praticamente morire. La narrazione senza dati a sostegno è solo una truffa.
Non parlarmi di visione.
Quando la visione non ha dati, chiunque può disegnarla.
Ciò che può realmente colpire gli acquirenti, non è 'siamo forti'.
È cosa puoi usare per dimostrare che vali questo prezzo.
Ad esempio, sei un DEX di contratti perpetui.
Hai detto che il tuo volume di scambi il mese scorso era di 75 milioni di dollari.
E poi?
È buono o cattivo?
Con chi stai confrontando?
Com'è la qualità delle entrate?
Com'è la retention?
A che livello è la crescita rispetto allo stesso settore?
Se non ci sono queste, come possono giudicare gli investitori?
Affidarsi a indovinare?
Vedo che ora molti progetti, il problema principale non è la mancanza di dati.
Al contrario, ci sono molti dati, ma non c'è una conclusione.
C'è un altro punto chiave:
Devi tradurre le cose della crittografia in un linguaggio comprensibile anche ai capitali tradizionali.
Non tutti i potenziali acquirenti sono disposti a costruire un modello da zero per te.
Se per studiarti, devi scavare nella blockchain, pulire i dati, indovinare lo sblocco, indovinare il tesoro,
La scelta della maggior parte delle persone sarà solo:
Lascia stare, non compro più.
Non incolpare il mercato se non ti dà una valutazione.
Molte volte, sei tu a sollevare troppo in alto la soglia per comprare da te.
4. Sblocco, struttura delle posizioni, profilo degli acquirenti, se non fai questi lavori sporchi, non aspettarti un prezzo decente per il token.
La cosa più ridicola è che molti progetti si ricordano di vendere solo uno o due mesi prima dello sblocco.
È troppo tardi.
Quando arriverà quel momento, 30 giorni non saranno sufficienti nemmeno per trovare qualcuno che prenda in carico.
Figuriamoci riparare l'offerta e la domanda.
Queste cose dovrebbero essere fatte sei mesi, anzi un anno prima.
Chi risponderà?
Chi lo ottiene poi vende?
Chi potrebbe diventare un acquirente a lungo termine?
Dobbiamo posticipare lo sblocco?
Dobbiamo comunicare in anticipo?
Tutte queste cose devono essere trattate in anticipo.
Ce ne sono di più ridicoli.
Molti progetti non sanno praticamente nulla dei loro possessori.
Chi è il trader a lungo termine?
Chi è il trader a breve termine?
Chi ha comprato sul mercato spot, ha anche aperto una copertura perpetua?
Chi grida fede, quando c'è un rimbalzo, vende?
È evidente che sulla blockchain puoi vedere molte cose,
Il risultato è che molti progetti continuano a essere come ciechi che tastano un elefante.
Questo è davvero stupido.
In fin dei conti, la relazione con gli investitori non è un'azione di conformità.
Non è sufficiente inviare un PDF, fare una teleconferenza, leggere alcune frasi formali e concludere.
È vendita.
È distribuzione.
È narrazione.
È un dato.
Devi trovare acquirenti, convincerli e farli rimanere.
Oggi il 90% dei progetti non riesce a vendere,
Non è che il mercato non capisca l'innovazione.
È perché i progetti stessi non hanno spiegato perché valga la pena comprare.
La criptovaluta non aumenterà automaticamente solo perché lavori duramente.
Il mercato non comprerà automaticamente solo perché hai faticato.
Devi far capire ai soldi chi sei.
