Tutti considerano la crescita come un problema di marketing. I team che costruiscono ecosistemi sostenibili la trattano come un problema di design economico.
Ho impiegato molto tempo a non capire la differenza. Crescita tramite pubblicità significa pagare per l'attenzione che non possiedi. Nel momento in cui il budget finisce, l'attenzione finisce. La crescita tramite incentivi economici significa costruire meccanismi in cui gli utenti stessi hanno un motivo finanziario per portare altri utenti. Il ComPounding funziona diversamente. La retention funziona diversamente.
Pixels ha tre strumenti specifici all'interno di questo modello, e ognuno è costruito con maggiore attenzione di quanto sembri in superficie.
Il sistema di referral è il più semplice, ma il dettaglio che conta è nella condizione. I giocatori guadagnano premi per riferire nuovi partecipanti attivi, ma quei premi si attivano solo se il gruppo referito mantiene un RORS Positivo. Non se si registrano. Non se effettuano il login una volta. Se il contributo economico delle persone che hanno portato è netto positivo per l'ecosistema.
Quella singola condizione cambia tutto riguardo a chi il sistema di referral attira. Qualcuno che sfrutta i premi di referral invitando in massa account inattivi non ottiene nulla. Qualcuno che porta davvero giocatori coinvolti guadagna continuamente. L'incentivo è allineato con la salute dell'ecosistema piuttosto che solo con i numeri di crescita. La maggior parte dei sistemi di referral non funziona in questo modo. La maggior parte dei sistemi di referral premia l'invito, non il risultato.
Share-to-Earn è il secondo strumento; i giocatori ricevono premi per generare e condividere contenuti di gioco. La lettura superficiale è che si tratta solo di una strategia di marketing dei contenuti. La lettura più profonda è che crea una classe di Giocatori i cui guadagni sono legati alla portata organica piuttosto che all'estrazione di gioco. Un giocatore che guadagna creando contenuti con cui altre persone interagiscono genuinamente ha un profilo utente fondamentalmente diverso da chi sfrutta loop di risorse. Il loro incentivo è far sembrare il gioco interessante agli estranei. Questo è un budget di acquisizione utenti distribuito attraverso la base di giocatori piuttosto che attraverso una rete pubblicitaria.
Lo Strumento di Monitoraggio Sociale è quello che trovo più sottovalutato. Una piattaforma avanzata che traccia e premia il coinvolgimento sociale nei giochi dell'ecosistema con metodi di rilevamento sofisticati per prevenire la manipolazione. La prevenzione della manipolazione fa un sacco di lavoro in quella frase. I premi per il coinvolgimento sociale senza sistemi anti-gaming diventano fattorie di bot nel giro di poche settimane. Il valore di questo strumento dipende interamente da quanto bene il rilevamento regge contro l'uso avverso su scala. Non è una nota tecnica, è tutto il gioco.
Ciò a cui continuo a tornare con tutti e tre questi strumenti è che sono costruiti attorno allo stesso principio sottostante. Premi che pagano solo quando il comportamento che stanno incentivando produce effettivamente valore per l'ecosistema. Non metriche di vanità. Non teatro della crescita. Condizioni economiche che filtrano per il comportamento che vuoi realmente.
La parte difficile - e ci penso specificamente - è che questo tipo di crescita richiede più tempo per mostrarsi nei numeri che attirano l'attenzione. DAU da referral genuini si costruisce in modo diverso rispetto a DAU da una campagna di airdrop. Sembra peggiore a breve termine. Si compone meglio nell'arco di diciotto mesi.
La maggior parte dei team sceglie il numero che sembra migliore nel prossimo trimestre. Quelli che costruiscono per il ciclo più lungo sembrano diversi dall'esterno per un po' prima di iniziare a sembrare migliori.
Se questi tre strumenti insieme siano sufficienti a guidare l'espansione dell'ecosistema che Pixels ha bisogno per raggiungere l'idoneità allo staking della Fase 3, richiede più giochi, più dati, più superficie di integrazione di quanto attualmente esista. L'architettura è giusta. La scala è ancora in costruzione.
Cosa ti farebbe condividere un gioco Web3 con qualcuno che non lo gioca già, i premi o la convinzione genuina che gli piacerebbe?