Se i residenti di vecchia data nel quartiere sono abituati ai vecchi corrieri economici e veloci, tu ti metterai in competizione per rubare affari, oppure andràs a cercare opportunità in nuovi edifici lontani? Plasma ha scelto la seconda opzione: ignorare i mercati maturi dell'Europa e degli Stati Uniti e concentrarsi su Africa e Sud-est asiatico per i trasferimenti di denaro transfrontalieri, con un'unica idea centrale: qui il 'vecchio corriere' è costoso e lento, e lui offre 'pesce secco gratuito', e ogni volta che lo fa, ha successo, proprio come Pop che monopolizza gli affari nei nuovi edifici.
Parliamo di quanto siano 'problematici' i trasferimenti di denaro transfrontalieri in Africa e Sud-est asiatico: non è un piccolo problema, è un vero e proprio punto dolente, che ha dato a @Plasma Plasma un'opportunità.
Immagina, un lavoratore in Africa deve inviare 1000 yuan a casa, passando per canali tradizionali (come Western Union o banche locali), solo le commissioni ammontano a 100 yuan (commissioni elevate fino al 10%), e il denaro deve aspettare 3 giorni per arrivare a mani dei familiari; se capita in un periodo festivo, deve essere ulteriormente ritardato. È come se i residenti dei nuovi edifici dovessero inviare qualcosa, le vecchie spedizioni richiedono 5 yuan di spese di spedizione e devono aspettare 3 giorni, spedire qualcosa del valore di decine di yuan significa che le spese di spedizione rappresentano la metà, e l'attesa rende le persone ansiose.
Ma Plasma è diverso fin dall'inizio: senza commissioni, il denaro arriva in un attimo. Per lo stesso invio di 1000 yuan, un lavoratore africano non deve pagare alcuna commissione, basta un clic sul telefono e la famiglia a casa riceve immediatamente il denaro; è come se Pupu consegnasse pesce secco ai nuovi edifici, non solo non ci sono spese di spedizione, ma può arrivare lo stesso giorno, molto più allettante rispetto alle "5 yuan + 3 giorni" delle vecchie spedizioni. Per le persone locali, non si tratta di una questione di "scegliere o meno", ma di "dover scegliere" - chi vorrebbe sprecare il 10% dei propri soldi e aspettare giorni?
Parlare di punti dolenti non basta, i dati sono la prova più concreta: dopo la collaborazione tra Plasma e la piattaforma di pagamento africana Yellow Card, il volume dei trasferimenti transfrontalieri è aumentato direttamente del 400%.
Cosa significa questo? Proprio come quando Pupu è andato per la prima volta nei nuovi edifici, gli ordini costituivano solo il 10% dell'intero quartiere; dopo aver collaborato con il negozio di alimentari nel quartiere (Yellow Card), tutti sapevano che "Pupu è gratuito e veloce", e gli ordini sono schizzati al 50%, monopolizzando praticamente il business dei nuovi edifici. Yellow Card ha già punti di contatto e utenti in Africa, Plasma equivale a "prendere in prestito una barca per attraversare il mare" - non è necessario sforzarsi per costruire una rete, basta inserire il servizio "senza costi + consegna immediata" nei canali dell'altro. Gli abitanti locali, abituati a Yellow Card, iniziano a utilizzare la funzione di trasferimento di Plasma, e il volume cresce naturalmente rapidamente.
Alcuni potrebbero chiedere: perché non concentrarsi su Europa e America? Perché l'Europa e l'America sono già zone residenziali "vecchie", e le "vecchie spedizioni" sono troppo mature.
Per i trasferimenti transfrontalieri verso l'Europa e l'America, le commissioni sono per lo più tra l'1% e il 3%, e possono arrivare in un giorno, alcuni addirittura in un attimo - proprio come le vecchie spedizioni usate dai residenti, il costo è solo 1 yuan, e arriva lo stesso giorno, quindi Pupu non ha vantaggi. Ma l'Africa e il Sud-est asiatico sono diversi: i canali tradizionali sono o il "monopolio caro" delle banche multinazionali, o il "servizio inefficiente" delle istituzioni locali, equivalenti a vecchie spedizioni nei nuovi edifici che sono costose e lente, il che offre a Plasma lo spazio per un "attacco inaspettato".
In fin dei conti, Plasma non ha una "preferenza" per l'Africa o il Sud-est asiatico, è astuto - sceglie di entrare nei luoghi dove i servizi tradizionali non sono al passo e dove i punti dolenti degli utenti sono più acuti. Proprio come Pupu non compete con le vecchie spedizioni per i quartieri maturi, ma deve andare nei nuovi edifici a consegnare pesce secco: dove i "metodi vecchi" danneggiano di più, lì ci sono opportunità per i "nuovi metodi". Offrendo un servizio senza costi e con consegna immediata, il business arriva naturalmente, questa è la logica più intelligente per "raccogliere soldi".#Plasma $XPL
