6. Ok. Monetizzazione - allora senza liriche, da adulti, come per un prodotto che può realmente essere venduto e scalato.
Di seguito - go-to-market per un motore di trasformazione dei contenuti spiegabile e guidato da politiche. Lo suddivido in 5 strati: chi → cosa → come imballare → prezzi → movimento di vendita, più rischi.
1️⃣ A CHI VENDERE (ICP, senza illusioni)
Tier 1 - Alta urgenza, alto budget (il tuo dolce posto)
A. Piattaforme politiche / di notizie
Media, redazioni digitali
Campagne politiche (UE, USA, LATAM)
ONG, organizzazioni di advocacy
Dolore:
DSA / rimozioni della piattaforma
Bannamenti ombra, demonetizzazione
Avvocati vs guerra SMM ogni giorno
Perché compreranno:
Non stai “generando contenuti”, stai riducendo il rischio normativo, e questo è facilmente spiegabile all'avvocato.
💡 Qui la soluzione è acquistata dal Responsabile Legale / Conformità, non dal marketer.
Tier 2 — Guidato dalle entrate ma spaventato
B. Studi di creazione / Fabbriche di meme / Agenzie
Fattorie TikTok / X / Instagram
Comunità Web3
Pagine meme politiche
Dolore:
Blocco degli account
Portata instabile
Non c'è ripetibilità della viralità
Perché compreranno:
“Dacci edgy, ma non farci bannare”.
Tier 3 — Adiacente all'Enterprise (lungo ciclo)
C. Piattaforme / SaaS
Pianificatori di social media
CMS
Strumenti di marketing AI
Dolore:
Non vogliono assumersi il rischio legale
Perché compreranno:
Layer di conformità white-label.
2️⃣ COSA VENDI ESATTAMENTE (non “AI”, ma risultato)
Non stai vendendo un modello.
Vendi controllo + spiegazione + sopravvivenza.
Proposte di valore core (chiaramente):
“Il post supera la moderazione”
“Possiamo spiegare perché questa formulazione è sicura”
“Possiamo regolare l'aggressività per piattaforma e momento”
Questi sono 3 punti chiave che devono essere su ogni slide del pitch.
3️⃣ COME IMPACCHETTARE (FORME DEL PRODOTTO)
🧱 Prodotto 1 — API di conformità (core B2B)
Cosa fa
Input: contenuto (testo / immagine)
Uscita:
contenuto trasformato
punteggio di rischio
giustificazione della politica
log di audit
Casi d'uso
Filtro pre-pubblicazione
Riscrittura automatica prima della pubblicazione
Modalità “sicura” fallback
Perché vende
Facile da integrare
ROI chiaro (meno divieti)
🧰 Prodotto 2 — Compliance Copilot (strumento Ops)
Dashboard per:
Lead SMM
Team di conformità
Manager di campagne
Caratteristiche
Slider di politica (satira ↔ sicura)
Impostazioni della piattaforma (X / Meta / TikTok)
Allerta bandiere rosse
Audit storico (pronto per DSA)
Questo è un upsell all'API.
🎭 Prodotto 3 — Motore di Satira (rivolto ai Creatori)
Più sexy, ma più rischioso:
“Riscrivi questo meme affinché superi”
Satira basata su persona
Frasi sicure trendy
Importante:
Questo è un lead magnet, non il core revenue.
4️⃣ PREZZO (dove pagano realmente)
🔒 Conformità ≠ prezzo d'uso
NON fare “$0.01 per chiamata” — è morte.
Qui si paga per il rischio, non per i token.
💰 Livelli di prezzo (realisticamente)
Starter (Creatori / piccoli team)
€99–199 / mese
Limitato in termini di velocità
Nessun SLA
Nessuna politica personalizzata
👉 Per rumori e casi.
Pro (Agenzie / Media)
€1,000 – €3,000 / mese
Soglie personalizzate
Impostazioni della piattaforma
Log di audit di base
👉 Il tuo volume principale.
Enterprise / Politico
€10k – €50k+ / mese
DSL della politica personalizzata
Audit di grado legale
Opzione On-prem / VPC
SLA + linguaggio di indennizzo
👉 Qui 5 clienti = l'azienda vive.
5️⃣ MOTIVAZIONE VENDITE (come vendere realmente)
❌ Cosa NON funziona
Landing page self-service + Stripe
“Prova la nostra moderazione AI”
AppSumo
✅ Cosa funziona
A. Vendita per paura normativa
DSA
Volatilità della politica della piattaforma
Casi studio “account perso / campagna interrotta”
B. Vendite guidate dai fondatori
Demo 1:1
“Mostrami il tuo post peggiore”
Riscrittura live + spiegazione
C. Partnership legali adiacenti
Studi legali (diritti digitali)
Consulenti di conformità
Consulenti di rischio politico
6️⃣ MOAT (perché non ti mangeranno)
🛡️ Stack di difendibilità
DSL della politica (non banale da replicare)
Schema della traccia di audit
Incorporazioni della politica cross-platform
Euristiche di satira (casi difficili guadagnati)
Fiducia con i team legali
LLM sostitutivo.
Sistema decisionale — no.
7️⃣ RISCHI (onestamente)
🚨 Le piattaforme cambiano le regole → vantaggio, se aggiorni rapidamente
⚖️ “Hai aiutato a bypassare le accuse di moderazione” → è necessaria una formulazione
🧠 Ciclo di vendita 2–6 mesi (Enterprise)
Frase per il pitch (puoi usarla letteralmente):
“Non ti aiutiamo a dire nulla.
Ti aiutiamo a dirlo in un modo che sopravvive alle piattaforme, agli audit e ai regolatori — e possiamo spiegare ogni decisione.
Se vuoi — possiamo passare al livello successivo in:
psicologia dei prezzi (perché i legali firmano €20k senza battere ciglio)
come scrivere i ToS per evitare responsabilità
Playbook dei primi 3 clienti pilota
Dì la parola — scaviamo più a fondo.⁶