trustinfrastructure

Mēs tikko pabeidzām savu pirmo 25 ierakstu sēriju Binance Square.
Kad mēs sākām, mums bija trīs mērķi:
→ Pietuvoties kripto tirgum, lai saprastu to no iekšpuses
→ Atrast būvētājus un investorus, kuri tic tam, ko mēs veidojam
→ Būt noderīgiem īstiem cilvēkiem, kuri risina reālas pāri robežām esošas problēmas
Pēc septiņām nedēļām — šeit ir tas, kas patiesībā notika.
Kas mūs pārsteidza:
Visvairāk atsaucību radīja nevis tirgus analīze.
Tās bija stāsti. Minhenes īpašnieks, kurš jautāja par USDC. Canton Fair lauka piezīmes. Shenzhen vs Šanhaja maksājumu modeļi. Reālas situācijas no reāliem koridoriem — tie ir ieraksti, kas tika saglabāti, dalīti un par kuriem tika sūtītas DM.

Reālai starptautiskai tirdzniecībai ir nepieciešami reāli kripto rīki — ne balti papīri, ne testneti, ne protokoli, kas darbojas perfekti, izņemot, kad tie saskaras ar faktisko piegādātāju Guangdzou.
Šeit ir tas, kas šodien patiešām darbojas maziem un vidējiem importētājiem un eksportētājiem.
Par stabilcoin maksājumiem:
→ Binance P2P — labākā likviditāte, visaptverošākie koridori, iebūvēts reputācijas sistēma
→ Wise + USDT hibrīds — kripto galvenajai pārskaitījumam, Wise pēdējai jūdzei fiat valūtā
→ TRC-20 USDT — zemākās maksas biežiem mazākiem darījumiem starp iepriekšējiem partneriem

Vislielākais risks krusta robežu kripto maksājumos nav svārstīgums.
Tas ir cilvēks darījuma otrā pusē.
Šeit ir 5 jautājumi, kas atšķir uzticamus partnerus no dārgiem kļūdām.
Jautājums 1: Vai vari parādīt man savas pēdējās 3 pabeigtās transakcijas?
Nevis atsauces. Transakciju ieraksti — maku adreses, summas, pabeigšanas datumi. Ikviens, kurš veic īstu apjomu, to ir. Ikviens, kurš šaubās, tev stāsta kaut ko svarīgu.
Jautājums 2: Kas notiek, ja ir strīds?
Pajautā to, pirms kaut kas noiet greizi. Uzticams partneris sniedz skaidru atbildi — escrow struktūra, definēta arbitrāža, atmaksas politika. Slikts partneris sniedz neskaidru mierinājumu. Atbildes kvalitāte prognozē attiecību kvalitāti.

Pēc 17 ziņām tu zini, ko mēs veidojam.
Tagad runāsim par to, ko meklējam.
BorderFlow ir tajā posmā, kur pareizie cilvēki ir svarīgāki par pareizo finansējumu.
Šeit ir trīs profili, kurus mēs aktīvi meklējam.
Tips 1: Operators
Tu esi veicis reālas starptautiskas transakcijas. Import/eksports, starptautiskā pārvietošana, ārvalstu noliktavas, starptautiskie maksājumi — tu esi bijis telpā, kur tiek slēgti darījumi, un zini, kur tie izjūk.
Tev nav jābūt pārliecinātam par problēmu. Tu to esi izdzīvojis.

15 publikācijas. Laiks būt tiešiem par to, ko mēs faktiski būvējam.
BorderFlow ir starptautiska uzticības infrastruktūras produkts (uzņēmums).
Šī frāze ir parādījusies katrā publikācijā. Lūk, ko tā nozīmē praksē.
Trīs koridori. Trīs uzticības problēmas. Viens ietvars.
🏠 Apmetne — mājokļi starptautiskiem profesionāļiem Eiropā
Minhene. Berlīne. Amsterdama. Vīne.
Problēma: starptautiski profesionāļi ar reālu ienākumu, reālām uzkrājumiem un reālām akreditācijām — neredzami vietējiem īres tirgiem, jo viņu uzticības signāli ir nepareizā formātā.

Pirms kriptovalūtas. Pirms viedajiem līgumiem. Pirms visa šī.
Starptautiskajā tirdzniecībā jau bija uzticības sistēmas.
Viņi vienkārši netika tā saukti.
Pēc gada darba tirdzniecības koridoros Guandžou, Šeņdženā, Minhenē un Berlīnē — lūk, kā neoficiālā uzticība patiesībā izskatās uz vietas. Un kādas ir tās izmaksas.
Guandžou versija: 关系 (Guānxi)
Visizsmalcinātākais neoficiālais uzticības sistēma pasaulē. Savstarpējo saistību, reputācijas un sociālā kapitāla tīmeklis, kas veidots gadu gaitā. Tas darbojas ārkārtīgi labi — cilvēkiem, kas ir iekšā.

Teorija ir tīra. Realitāte nav.
Pēc trim gadiem, kad esam veikuši reālas pārrobežu norēķinus — mājokļi Eiropā, iepirkšana Ķīnā, noliktavu saskaņošana globāli — šeit ir 6 lietas, ko mēs negaidījām.
1. Pieprasījuma puse izrādījās vieglāka, nekā mēs domājām.
Starptautiskie profesionāļi izmisīgi meklē palīdzību ar Eiropas mājokļiem. Ķīniešu pārdevēji patiešām vajag uzticamus pārrobežu noliktavu partnerus. Sāpes ir reālas, un gatavība maksāt par risinājumu ir reāla. Mēs gaidījām vairāk pretestības. Gandrīz nebija nekā.

DeFi atrisināja naudas pārvietošanu.
Tas neatrisināja uzticību.
Tas nav kritika — tas ir produkta trūkums, kas vērts miljardiem.
Šeit ir berzes punkts, par kuru neviens DeFi nevēlas runāt:
Brīdī, kad DeFi protokols pieskaras reālajai pasaulei — fiziskai piegādei, īres īpašumam, noliktavas līgumam — tam ir nepieciešams kaut kas, ko tas nebija izstrādāts apstrādāt.
Konteksts.
Kas ir šis pretējais partneris? Vai viņi ir tie, par ko viņi saka, ka ir? Vai preces patiešām tika nosūtītas? Vai dzīvoklis patiešām ir pieejams? Vai pārbaude tika pabeigta? Vai šis līgums atspoguļo to, par ko abas puses patiešām vienojās, valodā, ko abas saprata?

Ikviens nodrošina tirgus risku.
Gandrīz neviens nenodrošina uzticības risku.
Tas ir tas gaps, kur lielākā daļa starptautisko darījumu beidzas.
Es esmu redzējis, kā uzņēmumi zaudē vairāk naudas uzticības neveiksmes dēļ nekā jebkura tirgus kustības dēļ.
Nav krāpšanas. Nav svārstīguma. Nav sliktas laika izvēles.
Uzticības neveiksme — brīdis, kad divas puses, kas atrodas pretējos pasaules malās, darbojas zem dažādām juridiskajām sistēmām, dažādām kultūrām, dažādām valodām, vairs nevar paļauties viena uz otru, lai darītu to, ko solīja.
Tas izskatās šādi:
→ Piegādātājs piegādā sliktas kvalitātes preces, jo pircējs nevar pārbaudīt pirms piegādes

Ķīnas iepirkumu zaudējumu modelis gandrīz vienmēr ir tāds pats.
Un tas gandrīz nekad nav par produktu.
Šādi tas notiek.
Pircējs atrod piegādātāju Alibaba vai caur tirdzniecības izstādi. Cena ir pareiza. Paraugi izskatās labi. MOQ ir pārvaldāms. Darījums ir noslēgts.
Pircējs maksā 30% avansu. Piegādātājs sāk ražošanu.
Sešas nedēļas vēlāk notiek viena no trim lietām:
Scenārijs A: Preces ierodas un kvalitāte atbilst paraugiem. Visi ir laimīgi. ✅
Scenārijs B: Preces ierodas ar kvalitātes problēmām. Pircējs sūdzas. Piegādātājs saka "iekšējā pieņemamā tolerancē." Strīds sākas. Atrisināšana aizņem mēnešus un maksā vairāk nekā atlaide bija vērta. 🔴

Lielākā daļa kripto projektu ir viegli aprakstāmi un grūti noticami. EigenLayer man sniedz pretēju reakciju. To ir grūti īsi apkopt vienā sakarīgā teikumā, bet jo vairāk tu to skaties, jo vairāk tas izskatās kā pamatrisinājums, nevis tikai vēl viena DeFi token stāsts.
„Kastes” problēma
Virspusē, cilvēki parasti ieliek EigenLayer kastītēs, piemēram, Restaking, Yield Aggregation vai Liquid Staking Derivatives (LSDs). Neviens no šiem aprakstiem nav nepareizs. Tie vienkārši nav pilnīgi.
To, ko EigenLayer patiesībā būvē, ir daudz tuvāk decentralizētam uzticības tirgum vai pārbaudāmam mākoņiem. Pirms EigenLayer, ja izstrādātājs vēlējās izveidot jaunu decentralizētu tīklu (piemēram, orākulu, tiltu vai datu pieejamības slāni), viņiem bija jāizveido savi miljardi dolāru kapitāla, lai to nodrošinātu. EigenLayer ļauj viņiem "īrēt" Ethereum milzīgo drošības sienu. Tas ir infrastruktūras infrastruktūra.

Katru gadu tūkstošiem starptautisku profesionāļu, kas pārvācas uz Eiropas pilsētām, zaudē naudu, ko nekad neatgūst.
Berlīne. Minhenē. Amsterdama. Vīne.
Pilsētas, kas piesaista visvairāk globālo talantu, ir arī pilsētas ar vispredatīvākajām īres tirgus iespējām jaunpienācējiem.
Paraugs ir konsekvents:
→ Profesionāls pieņem darba piedāvājumu Berlīnē, pārvācas no Šanhajas vai Singapūras
→ Vajag dzīvokli pirms ierašanās — neiespējami apskatīt personīgi
→ Maksā depozītu un pirmo mēneša īri attālināti, balstoties uz fotogrāfijām un videozvanu

Es negaidīju šo sarunu.
Mēs bijām vidū rutīnas īpašnieka pārbaudes zvana klientam, kurš pārvietojās no Šanhajas uz Minheni. Standarta lietas — nekustamā īpašuma stāvoklis, līguma nosacījumi, depozīta struktūra.
Tad īpašnieks jautāja:
"Vai jūsu klients var samaksāt depozītu USDC? Man ir īrnieks Singapūrā, kurš to dara, un tas ir daudz ātrāk."
Es apstājos.
Nevis tāpēc, ka tā bija dīvaina lūgums. Tāpēc, ka tas nozīmēja, ka viņš jautāja.
Tas nebija kripto vietējais. Tas bija 58 gadus vecs Minhenes īpašnieks, kurš nonāca pie USDC nevis caur baltu grāmatu vai Binance kontu — bet caur iepriekšējo īrnieku, kurš parādīja, ka tas ir ātrāk un tīrāk nekā SWIFT pārskaitījums.

Nē, tas nav tas veids, kā veidot citu DEX.
Nē, tas nav tas veids, kā optimizēt gāzes maksas.
Nē, tas nav tas veids, kā rakstīt baltas grāmatas par uzticēšanās sistēmām, kuras viņi nekad nav pārbaudījuši pret reālu piegādātāju Kuņšē.
Izstrādātājs, kurš maina globālās tirdzniecības darbību, ir pavisam cits profils.
Viņi vispirms interesējas par reālajām problēmām.
Viņi ir brīnījušies, kāpēc pārbaudīts profesionālis ar €50,000 uzkrājumiem nevar iznomāt dzīvokli Berlinā, jo viņa bankas konts ir Šanhajā. Viņi ir jautājuši, kāpēc rūpnīcai ar 10 gadu eksportēšanas vēsturi jāpieņem 60 dienu maksājumu cikli, jo pircējam nav veida, kā pārbaudīt viņu pieredzi. Viņi uzskata, ka šīs problēmas ir patiešām interesantas — ne tikai kā inženierijas izaicinājumi, bet arī kā cilvēciskas problēmas.

2010. gadā teikt, ka "cilvēki maksās svešiniekiem, lai tie varētu gulēt viņu mājās", izklausījās traki.
2015. gadā teikt, ka "cilvēki pasūtīs automobiļus no svešiniekiem caur telefona lietotni", joprojām dažiem cilvēkiem radīja nervozitāti.
2020. gadā teikt, ka "institūcijas turēs Bitcoin savos bilances datos", bija karjeras risks lielākajā daļā finanšu amatu.
Agrīnie ticēji katrā no šiem gadījumiem nebija ieguvuši vairāk informācijas nekā citi.
Viņi skaidrāk redzēja, kura berze ir reāla un kura ir vienkārši nepazīstama.
Mūsu tēze — izteikta vienkārši:
Pāri robežām notiekošā tirdzniecība ir 32 triljonu dolāru tirgus, kas darbojas uz uzticības infrastruktūras, kas izveidota pasaulei, kas vairs nepastāv. Kredīta vēstules, kas izstrādātas 1800. gados. SWIFT dzelzceļi, kas izveidoti 1970. gados. KYC procesi, kas prasa nedēļas darījumiem, kas būtu jāpabeidz minūtēs.