Pagājušajā sestdienā pavadīju laiku ar brālēnu kādā interneta kafejnīcā, sākotnēji domāju, ka varēšu mierīgi padalīties darbā, bet blakus esošais puisis visu nakti lamājās vismaz divdesmit reizes. Es paskatījos viņa ekrānā, un tas nebija nekas sarežģīts, ko nevarētu iziet; tā bija kāršu spēle, kas lika viņam atkārtoti skatīties to pašu kredītu reklāmu. Katru reizi, kad reklāma tuvojās beigām, viņam bija jākoncentrējas uz to niecīgo 'izlaist' pogu, un, ja roka nedaudz trīcēja un viņš trāpīja greizi, viņam nācās vēlreiz paciest deviņdesmit sekundes atkārtojošās reklāmas. Viņš par vienu virtuālo ādu noskatījās to septiņas reizes.
Tajā brīdī es pēkšņi apjautu, cik tālu šī industrija ir sagrozījusies. Spēļu uzņēmumi katru gadu iztērē simtiem miljardu dolāru, lai iegūtu lietotājus, bet nauda nonāk tikai plūsmas platformu kabatās, un iegūtais ir tikai spēlētāju lamāšanās pie reklāmām. Mēs, kas godīgi spēlējam spēles, ne tikai iztērējam naudu uz uzlabošanām, bet arī kļūstam par reklāmu skatītājiem, un beigās pat vārdu 'paldies' nesaņemam. Mūsu uzmanība un laiks tiek iepakoti kā datu produkti, kas tirgojas reklāmu biržā, bet mēs paši pat neesam ieguvuši ieejas biļeti.
Līdz es pabeidzu izlasīt Pixels jaunāko baltās grāmatas versiju, es sapratu, ka ne visi ir vienaldzīgi pret šo situāciju. Daudziem Pixels vēl joprojām ir atmiņā pirms diviem trim gadiem, kā pixel lauksaimniecības ķēdes spēle, bet tagad tā vairs nav tikai maza darbnīca, kas liek tev laistīt un mēslojumu. Tā veic diezgan drosmīgu uzdevumu – atvilkt spēļu industrijas katru gadu izmaksātos simts miljardus plūsmas milžiem un sadalīt to spēlētājiem.
Šī loģika, ja to izsmeļ, nav sarežģīta. Kāpēc spēļu uzņēmumi ir gatavi tērēt tik daudz naudas, lai iegūtu spēlētājus? Jo reāls, aktīvs, patērēt gatavs spēlētājs pats par sevi ir vērts tik daudz naudas. Reklāmu platformu uzdevums ir novest pareizos cilvēkus pie pareizajām spēlēm un iekasēt starpnieka maksu. Bet jautājums ir, kāpēc visi šie "pareizie cilvēki" ir paši spēlētāji, un kāpēc starpnieka maksa pilnībā jāiegūst citiem?
Pixels piedāvā risinājumu, ko sauc par Smart-Reward. Katrs spēlētājam izsniegtais PIXEL tokens būtībā ir mikro reklāmas vieta ar atribūtu birku. Tu veic uzdevumu, pievelc draugu, nokļūsti spēlē ar aktīvu laiku – šīs darbības tradicionālajās spēlēs varētu apmainīt pret nedaudz virtuālās valūtas vai pieredzes punktiem, taču Pixels sistēmā tās atbilst reālai komerciālai vērtībai. Jo šīs darbības samazina spēles klientu iegādes izmaksas, palielina lietotāju noturēšanu, rada darījumu komisijas – tāpēc šī nauda nevajadzētu nonākt milžu rokās, bet gan pie tevis.
Tomēr tikai ar idejām nepietiek, ekonomikas aprēķiniem jābūt skaidriem. Agrāk daudzu ķēdes spēļu tokenu modeļi tika veidoti kā bērnu spēles, pārāk daudz izdotu, un inflācija iznīcina, pārāk maz – neviens nespēlē, un galu galā tas kļūst par nulles summas spēli, kur vecie spēlētāji krāpj jaunus. Pixels šoreiz ieviesa rādītāju, kas tieši aizgūts no reklāmas nozares – RORS, kas nozīmē atlīdzību izdevumu atdevi. Reklāmu jomā ir kaut kas, ko sauc par ROAS, kas nozīmē, cik daudz ienākumu var atgūt katram iztērētajam dolāram reklāmas izdevumos. RORS ir šī loģika pielāgota spēļu stimulēšanai: katrs izsniegtais dolārs ekvivalentā PIXEL atlīdzībā, cik daudz vērtības var atgūt no šī spēlētāja, ieskaitot darījumu nodokļus, VIP ieejas biļetes, priekšmetu patēriņu.
Baltajā grāmatā ir sniegti daži svarīgi skaitļi: šobrīd RORS jau ir sasniedzis 0.8, mērķis ir pārsniegt 1.0. Kas nozīmē šis skaitlis? Tas nozīmē, ka Pixels šobrīd katram izsniegtajam dolāram atlīdzībā var atgūt astoņdesmit centus reālajā ienākumā. Lai gan vēl nav pilnībā līdzsvarots, tas jau ir tuvu peļņas un zaudējumu līnijai. Ja šis koeficients stabilizējas un pārsniedz 1, visa ekonomiskā sistēma pārvēršas no fonda, kas balstīts uz jauniem lietotājiem, uz pašpietiekamu komercorganizāciju. Tas ir kā atvērt restorānu, tērēt simts eiro, lai algotu cilvēkus izdalīt bukletus, un rezultātā ienāk cilvēki, kuri vidēji tērē simts divdesmit eiro, tādējādi šis buklets var tikt izdalīts mūžīgi.
Vēl viens apgrūtinošs jautājums ir tas, ka spēlētāji ņem naudu un pārdod to tirgū. Pixels risinājums ir diezgan interesants, viņi izveidoja vPIXEL, kas būtībā ir kā veikaliem paredzēta kredītkarte. vPIXEL ir piesaistīts PIXEL 1:1, bet var tērēt tikai spēles ekosistēmā. Ja tu vēlies izņemt naudu, tev jānomaksā maksa; taču, ja tu to izmanto, lai iegādātos priekšmetus, uzlabotu VIP statusu vai ieguldītu, tad neviena centa netiks atņemta.
Šis dizains izskatās maigs, taču patiesībā ir diezgan gudrs atlases mehānisms. Tie, kuriem ir tikai interese par ātru peļņu, tiks automātiski novērsti ar maksu. Bet tie, kuri patiešām vēlas spēlēt spēles, ne tikai netiks skarti ar maksu, bet arī, samazinoties spekulantu konkurencei, iegūs lielāku pirkšanas jaudu un labāku spēles pieredzi. Citiem vārdiem sakot, Pixels ar ekonomisko barjeru ir nodalījusi patiesos spēlētājus un spekulantus divās dažādās sliedēs.
Tomēr Pixels ambīcijas ir acīmredzami neapstājas pie labas spēles radīšanas. Baltajā grāmatā otrajā pusē ir veltīts daudz laika viņu API datu sistēmai un lietotāju profilu platformai, skaidri sakot – viņi nevēlas tikai spēlēt, bet gan kļūt par Web3 pasaules plūsmas izplatīšanas centru. Pixels, izmantojot savu Ronin ķēdē uzkrāto milzīgo spēlētāju uzvedības datu apjomu, veido pilnīgu lietotāju birku sistēmu. Nākotnē, ja kāda jauna spēle vēlas sākt, vairs nav nepieciešams meklēt reklāmu Google vai Facebook, pietiek ar to, ka piesaista PIXEL ekosistēmā, un var iegūt precīzu spēlētāju plūsmu. Parastie spēlētāji var arī nodot savus PIXEL citām spēlēm, kuras viņi uzskata par perspektīvām, faktiski kļūstot par agrīnajiem investoriem un daloties spēles izaugsmes peļņā.
Šī pieeja būtībā nozīmē pārvilināt plūsmas platformu biznesu uz sevi un dalīt peļņu starp ekosistēmas dalībniekiem. Agrāk milži ēda gaļu, kamēr mēs dzērām zupu, tagad visi kopā dalāmies gaļā.
Protams, baltajā grāmatā viņi arī nenoliedz realitātes grūtības. Viņi atzīst, ka pēc šīs jaunās sistēmas palaišanas īstermiņā lietotāju dati var izskatīties ne tik labi, jo sistēma atpazīs un iztīrīs daudzus robotus un tīri spekulatīvus kontus. Bet es domāju, ka tas tieši pierāda, ka ceļš ir pareizs. Skaisti dati, kas balstās uz viltotu izaugsmi, ir daudz mazāk dzīvotspējīgi nekā neliels, bet katrs spēlētājs nopietni spēlējošs kopienas modelis.
Atgriežoties pie tā vakara interneta kafejnīcā. Mans brāļadēls pēc septītā reklāmas skata beidzot ieguva viņam vēlamo ādas apvalku, un viņa sejā parādījās atvieglojuma izpausme. Es jautāju viņam, vai tas ir tā vērts, un viņš padomāja un teica, ka ādas apvalks ir pieņemams, bet reklāmas ir pārāk pretīgas. Šī atbilde patiesībā ir diezgan sāpīga – spēlētājs ieguldīja reālu naudu un laiku, bet atdeva tikai "pieņemamu" un "pretīgas".
Ja Pixels šis ceļš patiešām izdosies, varbūt kādu dienu mēs vairs nevajadzēs piedalīties reklāmās, kas piespiež mūs lēti pārdot savu uzmanību tam, ko mēs nemaz nevēlamies. Mūsu uzmanība ir mūsu pašu, un radītā vērtība arī jāņem mums. Varbūt šie vārdi skan kā sauklis, bet Pixels vismaz ir uzrādījusi trīs izsistās kārtis: RORS, vPIXEL, plūsmas izplatīšana.
Par to, vai šī roka var uzvarēt, dati sniegs atbildi.
