Pirms mēs ķeramies pie ekonomikas, noder saprast struktūru, uz kuras tas ir būvēts. Viņu baltajā grāmatā aprakstītas trīs "savstarpēji saistītas kolonnas", un pirmā ir maldinoši vienkārša:
Izklaide vispirms izklausās acīmredzami, bet tas patiesībā ir apzināts dizaina ierobežojums. Baltā grāmata tieši saka: "Neatkarīgi no tā, kā plānojat augt un monetizēt, ir nepieciešams iekšējs motivators, kas virza lietotājus izmantot platformu. Spēlēm tas ir diezgan acīmredzams - spēlēm ir jābūt izklaidējošām."
Iedomājies sulu bāru, kas sola bezmaksas smūtijus, ja tu nāc katru dienu. Cilvēki ieradīsies, bet tikai tad, ja smūtiji jau sākumā garšo labi. Ja produkts ir slikts, nekāda stimulu struktūra to neglābs. Pixels mēģina vispirms uzbūvēt labu smūtiju, tad virsū likt atlīdzības.
Gudrā atlīdzību mērķēšana ir tur, kur tas kļūst tehniskāk. Tā vietā, lai visiem piešķirtu vienādus tokenu atlīdzības tikai par pieslēgšanos, Pixels izmanto datu zinātni un mašīnmācīšanos, lai identificētu, kuras spēlētāja darbības patiesi veicina ilgtermiņa vērtību un atlīdzina tieši tās.
Šī ir atšķirība starp lojalitātes programmu, kas piešķir punktus par katru pirkumu, un tādu, kas piešķir bonuspunktus tikai tad, ja tu norādi draugu, uzraksti atsauksmi vai nopērc kaut ko, ko nekad iepriekš neesi pircis. Viens rada izdevumu ieradumus. Otrs tikai rada kuponu medniekus.
Izdoto spēļu lidmašīna ir izaugsmes dzinējs, kas to visu sasaista kopā. Šeit ir tas, kā tam vajadzētu darboties:
Labākas spēles piesaista augstas kvalitātes spēles, kas piesaista vairāk iesaistītu spēlētāju.
Bagātāka spēlētāju dati: vairāk spēlētāju = vairāk uzvedības ieskatu.
Precīza mērķēšana samazina lietotāju iegādes izmaksas izdevējiem.
Vairāk spēļu piesaista atpakaļ ekosistēmā.
Baltā grāmata apraksta to kā "pašpietiekamu izaugsmi, kur katrs cikls uzlabo ekosistēmas vispārējo veselību." Ja tas darbojas kā aprakstīts, tas ir pievilcīgs modelis, līdzīgs tam, kā aug lietotņu veikali vai reklāmu tīkli: vairāk izdevēju piesaista vairāk lietotāju, kas padara platformu vērtīgāku vairākām izdevējiem.