Daudzi cilvēki, pirmo reizi saskaroties ar Galxe, to uztver kā tipisku Web3 Quest platformu: lietotāji veic uzdevumus, piemēram, seko Twitter, pievienojas Discord, veic ķēdes mijiedarbību, un pēc tam saņem NFT, punktus vai airdrop kvotas. No virspuses šī loģika būtībā neatšķiras no pēdējo gadu laikā parādījušām uzdevumu platformām, pat Galxe lappuses izskats šķiet ļoti "viegls", vairāk atgādina standartizētu aktivitāšu rīku. Tomēr, kad cilvēki patiesi aplūko Web3 izaugsmes ceļu pēdējo gadu laikā, viņi atklāj interesantu fenomenu: neatkarīgi no tā, vai runa ir par Optimism, Arbitrum, Linea vai Berachain, Movement Labs un citām jaunām ekosistēmām, lielākā daļa no tām ir izmantojušas Galxe kā galveno izaugsmes platformu. Citiem vārdiem sakot, Galxe nav margināls rīks, bet pakāpeniski kļūst par vienu no Web3 ekosistēmas izaugsmes infrastruktūrām.
Un tas arī nozīmē, ka Galxe patiesi piedāvā to, kas nav tikai “veikt uzdevumus, lai saņemtu atlīdzību”, bet gan dziļāku spēju: tā pakāpeniski pārvērš Web3 sākotnēji ļoti fragmentēto, īso laiku un neizmantojamu izaugsmes procesu par produktizētu, sistematizētu un datizētu.
Viens, Web3 izaugsmes grūtības
Ja aplūkosim pagājušo desmit gadu interneta attīstību, redzēsim, ka Web2 pasaules visattīstītākā spēja patiesībā nav produktu izstrāde, bet gan izaugsmes sistēma. Facebook Ads, Google Ads, ieteikumu algoritmi, lietotāju profili, dalības sistēmas - šie elementi kopā veido pilnīgu plūsmas industrializācijas sistēmu. Ikviens interneta uzņēmums var iegūt lietotājus, filtrēt tos un nepārtraukti optimizēt konversijas un noturēšanu, izmantojot reklāmas platformas, datu analīzi un ieteikumu algoritmus.
Tomēr Web3 pasaulē ilgstoši trūkst šādas spējas.
Lielākā daļa Web3 projektu, lai gan tiem ir tokeni, kopienas un on-chain dati, tomēr vienmēr trūkst izstrādātas lietotāju izaugsmes infrastruktūras. Projektu pusēm ir grūti noteikt, kurš ir īsts lietotājs, kurš ir tikai airdrop mednieks; nav vienotas identitātes sistēmas, kā arī trūkst cross-platform lietotāju profilu; daudzi izaugsmes veidi joprojām paliek Twitter, Discord, airdrop un kopienas izplatīšanas līmenī. Tādējādi nozare pamazām nonāk tipiskā grūtībās: projekti var ātri iegūt plūsmu, izmantojot stimulu, bet ir grūti patiesi nostiprināt ilgtermiņa lietotājus.
Galxe rašanās būtībā aizpilda šo trūkstošo “izaugsmes infrastruktūras” slāni. Galxe sākotnēji saucās Project Galaxy, dibināta 2021. gadā, un tās centrālā vīzija nebija vienkārši radīt pasākumu platformu, bet gan izveidot atvērtu Credential Data Network, tas ir, atvērtu sertifikātu tīklu, cerot palīdzēt izstrādātājiem un projektu pusēm identificēt lietotāju identitāti, izmantojot gan on-chain, gan off-chain uzvedību. 2022. gadā Project Galaxy oficiāli tika pārdēvēts par Galxe; šī zīmola uzlabošana nebija tikai vizuāla, bet nozīmēja, ka tā pozicionēšanās sāka attīstīties no vienkārša produkta uz pilnīgu ekosistēmu, kas būvēta ap identitāti, izaugsmi un izplatīšanu.
Divi, dibinātāju komanda un produkta ceļš
Galxe divi galvenie dibinātāji Harry Zhang un Charles Wayn nav tipiski Crypto protokola uzņēmēji. Viņi iepriekš kopīgi dibināja tiešraides platformu DLive, un DLive pats ir produkts, kas ļoti paļaujas uz kopienu, radītāju stimuliem un lietotāju izaugsmi. Harry Zhang iepriekš bija piedalījies Lino Network un citos projektos, tāpēc viņiem ir ļoti spēcīga interneta produktu domāšana par to, kā “kopiena var izaugt” un “kāpēc lietotāji paliek”.
Tāpēc Galxe jau no paša sākuma neizskatījās kā tīri on-chain protokols, bet vairāk kā interneta izaugsmes produkts. Tam ir ļoti izteikta spēļu struktūra: izaugsmes sistēma, līmeņi, identitāte, punkti, uzdevumu saites, nepārtraukti stimuli - šie mehānismi faktiski nāk no Web2 pasaules, kas jau ir pierādīti izaugsmes pieredzē. Noteiktā nozīmē Galxe nodarbojas ar to, ka Web2 izaugsmes loģika tiek pārcelta uz Web3.
Salīdzinājumā ar daudziem Web3 projektiem, kas izceļ “protokolu”, “decentralizāciju” vai “tehnoloģiju arhitektūru”, Galxe vairāk koncentrējas uz lietotāju uzvedību. Tā necenšas mainīt lietotājus, izmantojot sarežģītus mehānismus, bet gan pakāpeniski virza lietotājus, izmantojot zemāka sliekšņa piedalīšanās veidus, nepārtrauktus uzdevumu struktūras un skaidras atgriezeniskās saites mehānismus, lai pabeigtu pāreju no vērošanas uz dalību un pēc tam uz ilgtermiņa noturēšanu. Tieši tāpēc Galxe vēlākā produkta attīstības ceļš vienmēr ir balstīts uz vienu kodolu: kā padarīt lietotāju uzvedību ilgstoši reģistrējamu, verificējamu un atkārtoti izmantojamu.
Trīs, lietotāju uzvedības aktīvu mehānisma analīze
Daudzi cilvēki, analizējot Galxe, viegli pievērš uzmanību uz Quest pašu, jo Quest ir vistiešāk redzamā produkta forma: projektu puses publicē uzdevumus, lietotāji veic darbības, piemēram, sekot, pārsūtīt, pievienoties kopienai, on-chain mijiedarbības utt., un saņem NFT, punktus, balto sarakstu vai airdrop tiesības. Bet, ja paliek tikai pie šī līmeņa, tas varētu būt saprasts kā Galxe “uzdevumu ārpakalpojumu rīks”, un aizmirst par tās patieso izaugsmes loģiku.
Galxe atslēga nav tikai panākt, lai lietotāji pabeigtu kādu atsevišķu uzdevumu, bet gan pārvērst šos sākotnēji izkliedētos, īso laiku un neizmantojamās lietotāju uzvedības, par ilgstošiem identitātes datiem, kas var tikt reģistrēti, verificēti, filtrēti un atkārtoti izmantoti. Citiem vārdiem sakot, Quest ir tikai lietotāja ieeja sistēmā, bet patiesie uzkrājumi ir lietotāja uzvedības vēsture dažādos projektos, dažādās ķēdēs un dažādos scenārijos.
Tradicionālajā Web3 izaugsmē airdrop un uzdevumi bieži rada problēmu: lietotāji nāk dēļ atlīdzības, pēc uzdevumu pabeigšanas aiziet, un projektu pusē galu galā iegūst īstermiņa datus, nevis ilgtermiņa attiecības. Piemēram, lietotājs šodien varētu pievienoties Discord dēļ airdrop, rīt veikt darījumu dēļ balto sarakstu, un pēc uzdevumu pabeigšanas šīs darbības bieži vairs nerada vērtību, un projektu pusē ir grūti noteikt, vai šis lietotājs ir īsts ieguldītājs, īstermiņa resursu mednieks vai potenciālais kodollietotājs.
Galxe pieeja ir pārvērst katru rīcību par Credential, OAT, Passport, Score u.c. uzkrājamiem ierakstiem, padarot lietotāja uzvedību par ilgtermiņa identitātes kontu sistēmu, nevis tikai vienreizēju patēriņu. Pabeidzot uzdevumu, lietotājs ne tikai “saņem atlīdzību”, bet iegūst arī daļu, ko var parādīt, verificēt un izmantot turpmākajās aktivitātēs, gan on-chain, gan off-chain.
Šis mehānisms maina lietotāju piedalīšanās psiholoģisko kontu. Agrāk, kad lietotāji veica uzdevumus, viņi faktiski pabeidza izaugsmes darbības projekta pusē; bet Galxe sistēmā lietotāji, veicot uzdevumus, vienlaikus arī bagātina savu identitātes ierakstu. Maku, kas ir piedalījies Optimism, Linea, Arbitrum un citos ekosistēmas pasākumos, salīdzina ar pilnīgi jaunu tukšu maku, kad tiek iegūtas tiesības, piedalīšanās pasākumos vai tiek atpazīts projekts, varētu būt pilnīgi atšķirīgs svars. Tādējādi lietotāji pakāpeniski veido “kontu uzturēšanas” apziņu: jo bagātāka mana maka vēsture, jo pilnīgāka dalības vēsture un jo vairāk identitātes sertifikātu, jo augstāka iespēja nākotnē iegūt tiesības.
Vēl svarīgāk ir tas, ka šī uzvedības aktīvu pieeja kalpo ne tikai lietotājiem, bet arī projektu pusēm. Attiecībā uz projektu pusēm Galxe piedāvā nevis vienkāršu plūsmu, bet gan lietotāju baseinu, kas ir apzīmēts, ar vēsturi un filtrējams. Projekti var filtrēt cilvēkus, pamatojoties uz lietotāju iepriekšējām on-chain mijiedarbēm, kopienas uzvedību, uzdevumu izpildes stāvokli un identifikācijas sertifikātiem, lai atrastu mērķauditoriju, kas vislabāk atbilst viņu mērķiem. Piemēram, DeFi projekts varētu vairāk interesēties par makiem, kas iepriekš ir izmantojuši cross-chain tilti, DEX vai aizdevumu protokolus; jauni publiskie ķēdes projekti varētu vēlēties atrast lietotājus, kas ir piedalījušies testnet, izpildījuši izstrādātāju uzdevumus vai kuriem ir augsta aktivitātes vēsture; NFT projekts varētu vairāk pievērst uzmanību kolekciju vēsturei, kopienas aktivitātei un izplatīšanas uzvedībai.
No šī skatupunkta Galxe aizsargājošā robeža nav Quest lapā, jo uzdevumu lapas, atlīdzību mehānismi, NFT nozīmītes var tikt atdarinātas; patiesi grūti atkārtojamas ir ilgstoši uzkrātās lietotāju identitātes dati un uzvedības tīkls. Kad arvien vairāk projektu publicē aktivitātes Galxe, lietotāju uzvedības vēsture kļūs arvien pilnīgāka; un, kad arvien vairāk lietotāji nostiprina savu dalības vēsturi Galxe, projektu pusē būs vairāk vēlēšanās izmantot Galxe, lai filtrētu mērķauditoriju. Galu galā platforma, projekti un lietotāji veidos savstarpēji pastiprinošu izaugsmes attiecību: jo vairāk projektu, jo bagātāki uzvedības dati; jo bagātāki dati, jo precīzāka lietotāju filtrēšana; jo precīzāka filtrēšana, jo vairāk projektu puses paļaujas uz platformu.
Četri, spēļu izaugsmes ceļš un ekosistēmas sadarbība
Vēl viena Galxe svarīga spēja ir tā, ka tā nav izstrādājusi izaugsmi kā vienkāršu “uzdevumu pabeigšana - atlīdzības saņemšana” procesu, bet gan atkārtoti organizējusi fragmentētos izaugsmes soļus par nepārtrauktu uzvedības sistēmu. Lielākā daļa Web3 projektu, strādājot pie izaugsmes, bieži sastop divus galējus gadījumus: vai nu slieksnis ir pārāk augsts, sākotnēji pieprasot lietotājiem savienot maku, veikt cross-chain darījumus vai nodrošināt likviditāti; vai nu slieksnis ir pārāk zems, vienkārši paliekot pie sekošanas, pārsūtīšanas, pievienošanās kopienai un citiem viegliem uzdevumiem, kas galu galā grūti veido patiesu produktu izmantošanu.
Galxe gudrība ir tā, ka tā sadala šīs darbības pakāpeniskā uzdevumu kāpnē, ļaujot lietotājiem nemanāmi pāriet no “vērotājiem” uz “dalībniekiem”, pēc tam uz “ekosistēmas lietotājiem”.
Šis ceļš parasti sākas ar gandrīz bezmaksas sociālām darbībām. Piemēram, sekošana oficiālajiem kontiem, satura pārsūtīšana, pievienošanās Discord, projekta lapas pārlūkošana - šie uzdevumi nav domāti, lai pierādītu lietotāju kvalitāti, bet gan, lai samazinātu lietotāju psiholoģisko slieksni pirmreizējai dalībai un paplašinātu aktivitātes sasniedzamību. Tiklīdz lietotājs ir pabeidzis sākotnējās, zemas izmaksas darbības, Galxe var turpināt virzīt viņu, izmantojot turpmākos uzdevumus, lai savienotu maku, saņemtu NFT, pabeigtu identifikāciju vai piekļūtu noteiktai dApp. Šī posma mērķis ir pārvērst lietotājus no Web2 stila vērotājiem uz Web3 stila dalībniekiem, pārvēršot sociālo plūsmu par identificējamiem maku lietotājiem.
Pēc tam, kad lietotājs ir pabeidzis maku savienošanu un pamata on-chain darbības, uzdevumi turpinās pāriet uz vērtīgākām on-chain uzvedībām, piemēram, cross-chain, Swap, Mint, aizņemšanos, balsošanu, likviditātes nodrošināšanu, ekosistēmas lietojumu utt. Šīs darbības ir patiesi nozīmīgi dati projektu pusēm, jo tās ne tikai norāda, ka lietotājs zina par šo projektu, bet arī to, ka lietotājs ir gatavs veltīt laiku, Gas izmaksas un noteiktu operāciju risku. Galxe, izmantojot uzdevumu saites, sadala šīs sarežģītās darbības mazākos, pabeidzamos mērķos, ļaujot lietotājiem iegūt atgriezenisko saiti un atlīdzību katra soļa pabeigšanas laikā, tādējādi samazinot psiholoģisko pretestību, kas saistīta ar sarežģītu on-chain darbību.
Noteiktā nozīmē, Galxe vairāk atgādina spēļu mehānismu, kas atkārtoti organizē izaugsmes uzvedību. Lietotāji netiek pēkšņi virzīti uz augsta sliekšņa darbībām, bet pakāpeniski piedalās dziļākā ekosistēmā, pabeidzot uzdevumus, saņemot atgriezenisko saiti un uzkrājot sasniegumus. Tāpēc Galxe izaugsmes modelis bieži var radīt ievērojamus rezultātus lielos ekosistēmas pasākumos.
Ņemot Layer2 vai jauno publisko ķēdes ekosistēmu par piemēru, visgrūtākais ekosistēmā nav panākt, lai lietotāji “zinātu to”, bet gan, lai lietotāji patiesi piedzīvotu vairākas lietojumprogrammas ekosistēmā. Ja tikai paļautos uz projektu puses atsevišķu reklāmu, lietotāji varētu palikt tikai apziņas līmenī; taču, izmantojot Galxe uzdevumu sistēmu, ekosistēma var apvienot vairākas lietojumprogrammas vienā izpētes maršrutā, ļaujot lietotājiem saskaņā ar uzdevumu secību izmēģināt maku, cross-chain tiltu, DEX, NFT tirgu, spēles, sociālās lietojumprogrammas un citus dažādus moduļus. Tādējādi izaugsme vairs nav atsevišķa jaunu lietotāju pievienošana, bet gan organizēta ekosistēmas izpēte. Veicot uzdevumus, lietotāji faktiski pabeidz ekosistēmas izglītību, produktu izmēģināšanu un uzvedības uzkrāšanu, kamēr projekta puse vienlaikus iegūst plūsmu, mijiedarbības datus un potenciālo lietotāju filtrēšanu.
Vēl dziļāk aplūkojot, Galxe uzdevumu sistēma arī risina Web3 izaugsmes “stimulu un uzvedības nesakritības” jautājumu. Daudzi projekti, piešķirot atlīdzības, var tikai rupji stimulēt noteiktu rezultātu, piemēram, veicot darījumu vienreiz, Mint vienreiz vai pievienojoties kopienai, bet šāda stimulācija viegli piesaista lielu skaitu zemas kvalitātes lietotāju. Galxe pieeja ir sadalīt rezultātu procesā, veidot procesu kā ceļu un izmantot dažādas atlīdzības atbilstoši dažādām uzvedības pakāpēm. Zema sliekšņa uzdevumi dod vieglas atlīdzības, augstas vērtības uzdevumi dod retākas tiesības, un nepārtraukti pabeidzot uzdevumus, tiek iegūtas augstākas līmeņa tiesības vai identitātes sertifikāti. Tādējādi lietotāju kvalitāte tiks pakāpeniski filtrēta uzdevumu procesā: tikai vēlēšanās pārsūtīt cilvēki paliks virsotnē, vēlēšanās savienot makus cilvēki ieies viduslīmenī, bet tie, kas vēlas nepārtraukti mijiedarboties un pabeigt sarežģītus uzdevumus, kļūs par augstākas vērtības lietotājiem.
Tādējādi Galxe nedara tikai aktivitāšu vadību, bet gan pārveido Web3 lietotāju dalības ceļu. Tā pārveido sākotnēji haotisko izaugsmes procesu par spēļu sistēmu ar ieeju, attīstību, atgriezenisko saiti un filtrēšanu. Lietotāji izjūt uzdevumu izpildi un atlīdzību saņemšanu, bet projekta puse iegūst lietotāju izglītību, uzvedības virzību, datu uzkrāšanu un lietotāju slāņošanu.
Pieci, datu lidojums un platformas stratēģija
Produkta nepārtrauktas attīstības rezultātā Galxe vairs nav apmierināta ar Quest platformas pozicionējumu. Tā pakāpeniski ievieš Passport, Starboard, Earndrop, Gravity un citus produktus, cerot aptvert visu Web3 izaugsmes ķēdi: Quest ir atbildīga par lietotāju uzvedības virzīšanu, Passport par identitātes pārbaudi, Starboard par kopienas datu analīzi un ieguldītāju identificēšanu, Earndrop par atlīdzību izplatīšanu, bet Gravity paplašina līdz pamatinfrastruktūrai.
Tas nozīmē, ka Galxe pakāpeniski pārvēršas no uzdevumu rīka par veselu izaugsmes operāciju sistēmu.
Tās patiesi grūti atkārtojamas vietas nav pats uzdevumu lapa, bet gan dati un ekosistēmas tīkls, kas pakāpeniski veidojas. Ar arvien vairāk projektu pievienošanos, Galxe spēj uzkrāt arvien bagātāku lietotāju uzvedības datu bāzi un palīdzēt projektiem filtrēt precīzākus lietotāju segmentus; un ar arvien vairāk lietotājiem, kas nostiprina identitāti un vēstures uzvedību, platformas lietotāju profili kļūs arvien pilnīgāki.
Galu galā Galxe veido tipisku platformas lidojumu: jo vairāk projektu, jo vairāk lietotāju; jo vairāk lietotāju, jo bagātāki uzvedības dati; jo bagātāki dati, jo precīzāk lietotāju filtrēšana; jo precīzāka filtrēšana, jo vairāk projektu puses ir gatavas turpināt ieguldīt izaugsmes resursus platformā.
Noteiktā nozīmē Galxe mēģina darīt ne tikai Web3 lielāko uzdevumu platformu, bet vairāk kā Web3 pasaulē Google Ads - tā patiesi nodarbojas nevis ar uzdevumiem, bet gan ar izaugsmes tīklu, kas veidojas ap identitāti, uzvedību un izplatīšanu.
Seši, noslēgums
Ja pagātnes Web3 izaugsme pamatā joprojām ir palikusi pie “plūsmas domāšanas” posma, tad Galxe parādīšanās nozīmē, ka nozare pirmo reizi patiešām sāk mēģināt izveidot “identitātes domāšanu”. Pēdējo gadu laikā daudzi projekti ir paļāvušies uz airdrop, kopienu un token stimulu, lai pabeigtu auksto palaišanu, bet šī modeļa problēmas ir arī acīmredzamas: lietotāji nāk dēļ atlīdzības, bet tikpat ātri aiziet, kad atlīdzība beidzas, un projekti bieži vien iegūst tikai īstermiņa datus, nevis ilgtermiņa attiecības.
Un Galxe patiesi maina to, ka tā sāk padarīt lietotāju uzvedību par ilgstoši uzkrājamu vērtību. Makam vairs nav tikai vienreizējas mijiedarbības rīks, bet tas pakāpeniski kļūst par ilgtermiņa kontu ar vēsturi, dalības vēsturi un identitātes kredītu. Lietotāju iepriekšējā dalība dažādās ekosistēmās, paveiktās darbības un ilgstoša aktivitāte pakāpeniski veidojas par verificējamu, uzkrājamu identitātes aktīvu.
Tāpēc Galxe vērtība nav tikai Quest, NFT vai airdrop paša dēļ, bet gan tā, ka tā virza Web3 izaugsmes loģiku no “atlīdzības virzītas” pakāpeniski uz “identitātes virzītu”. Kad arvien vairāk projektu sāk veidot izaugsmi ap lietotāju vēsturisko uzvedību, kad arvien vairāk lietotāju sāk novērtēt savu on-chain vēsturi, nevis tikai īstermiņa ieguvumus, Web3 izaugsmes veidi būs pilnīgi atšķirīgi no pagātnes. Daudzi cilvēki redz uzdevumu platformu, bet Galxe vairāk atgādina jaunu izaugsmes kārtību: lietotāju uzvedība tiek ilgstoši reģistrēta, identitātes vērtība tiek nepārtraukti uzkrāta, un izaugsme vairs nav tikai vienreizēja plūsmas tirdzniecība, bet pakāpeniski pārvēršas par ilgstošu attiecību tīklu ap identitāti.
////////////
Šī sērija tiks regulāri atjaunināta, ja esat ieinteresēts, varat izlasīt iepriekšējo Web3 projektu izaugsmes stratēģiju analīzes rakstus:
Chap.1: Kā virzīt vīrusu izplatību un sprādzienveida izaugsmi
Chap.2: Virtuals patiesībā nedara AI aģentus, bet gan AI aģentu kapitāla tirgu
Chap.3: Hyperliquid no TGE dziļuma līdz 1,4 miljoniem lietotāju četru kārtu atsaukšana
Visbeidzot, aicinām visus diskutēt un dalīties ar savām domām, sekot šai sērijai, mēs turpināsim neparedzēti atjaunināt, lai kopā atklātu un iztirzātu vairāk Web3 projektu izaugsmes stratēģijas.