Emocionālā Piesaistes Punkts Pie Bias
Viens no visbiežāk novērtētajiem psiholoģiskajiem draudiem tirdzniecībā nav bailes, alkatības vai pat pārtirdzniecības. Tas ir emocionālais piesaistes punkts pie bias. Tas notiek, kad tirgotājs pārstāj objektīvi lasīt tirgu un sāk aizstāvēt personīgo viedokli.
Sākumā bias ir nepieciešams. Katrs darījums sākas ar ideju, vai nu bullish vai bearish. Problēma sākas, kad šī ideja emocionāli sasaistās ar identitāti. Tā vietā, lai jautātu: “Ko tirgus tagad dara?”, tirgotājs neapzināti sāk jautāt: “Kā es varu pierādīt, ka biju pareizs?” Šajā brīdī analīze kļūst izkropļota.
Šī psiholoģiskā maiņa ir smalka. Treideris var uzsākt ilgu pozīciju, balstoties uz derīgu uzstādījumu. Bet, kad tirgus sāk parādīt vājumu, vietā, lai objektīvi novērtētu, viņi meklē tikai informāciju, kas atbalsta viņu sākotnējo viedokli. Optimistiskie signāli tiek izcelti, kamēr pesimistiskie pierādījumi tiek ignorēti vai minimizēti. Prāts selektīvi filtrē realitāti, lai aizsargātu emocionālo komfortu.
Tas ir cieši saistīts ar apstiprinājuma aizspriedumu, kur smadzenes dabiski meklē vienošanos, nevis precizitāti. Tomēr tirdzniecībā emocionālā komforta cena var būt ārkārtīgi augsta. Tirgi nenovērtē tikai pārliecību – viņi novērtē pielāgojamību.
Emocionālā pieķeršanās kļūst vēl spēcīgāka pēc publiskas apņemšanās. Treideri, kas publicē prognozes tiešsaistē vai spēcīgi izsaka viedokļus citiem, bieži jūtas iekšējā spiedienā palikt konsekventiem ar savu sākotnējo viedokli. Virziena maiņa šķiet kā neveiksmes atzīšana, pat ja tirgus skaidri apstiprina uzstādījumu. Ego klusi nomaina objektivitāti.
Tas rada bīstamas uzvedības. Stop loss tiek pārvietoti, jo “tirgus atgriezīsies”. Zaudējošas pozīcijas tiek pievienotas, nevis samazinātas. Treideri turas pie invalidētām tirdzniecībām daudz ilgāk, nekā plānots, jo iziešana liktu viņiem emocionāli pieņemt, ka viņi ir kļūdījušies.
Ironiski, jo gudrāks ir treideris, jo vairāk viņš var kļūt par šo slazdu upuri. Spēcīga analītiskā spēja var atvieglot slikto pozīciju pamatotību. Tā vietā, lai objektīvi pieņemtu invalidāciju, ļoti inteliģenti treideri var veidot arvien sarežģītākas skaidrojumus, kāpēc tirgus ir pagaidu neirotiskā stāvoklī.
Profesionāla līmeņa tirdzniecība prasa pilnīgi citu domāšanas veidu. Mērķis nav pierādīt analīzes pareizību. Mērķis ir precīzi reaģēt uz mainīgu informāciju. Tirgi ir dinamiskas sistēmas, nevis personīgas debates.
Veselīgākā attiecība ar aizspriedumiem ir elastība. Spēcīgs treideris var turēt virziena viedokli, paliekot emocionāli neitrāls. Viņi saprot, ka aizspriedums ir tikai pagaidu ietvars, nevis identitāte. Tiklīdz cenu rīcība apstiprina pieņēmumu, viņi pielāgojas bez emocionālas pretestības.
Viens praktisks veids, kā samazināt emocionālo pieķeršanos, ir aktīvi meklēt iemeslus, kāpēc jūsu darījums varētu neizdoties pirms tā uzsākšanas. Tas apmāca smadzenes palikt līdzsvarā, nevis emocionāli pieķerties vienam iznākumam. Vēl viens spēcīgs paņēmiens ir iepriekš definēt invalidācijas līmeņus. Kad tirgus sasniedz to punktu, lēmums jau ir pieņemts – emocijas vairs nesarunājas ar loģiku.
Ir arī svarīgi atdalīt pašvērtību no tirdzniecības rezultātiem. Būt nepareizam darījumā nenozīmē, ka esat neinteliģents vai nespējīgs. Iespējamības vidē, piemēram, tirgos, būt nepareizam ir normāli. Bīstamība sākas, kad vēlme justies pareizam kļūst spēcīgāka par vēlmi pārvaldīt risku.
Vienkārša, bet spēcīga domāšanas maiņa ir šāda:
“Mans viedoklis nav autoritāte tirgū.”
Šis domāšanas veids rada psiholoģisko elastību – vienu no vērtīgākajām īpašībām, ko treideris var attīstīt.
Mazs piemērs
Treideris kļūst ļoti optimistisks par monētu pēc izlaušanās un publiski prognozē lielu kāpumu. Pēc dažām stundām tirdzniecības apjoms samazinās un cena atkal nokrīt zem svarīga atbalsta. Tā vietā, lai izietu no pozīcijas, treideris turpina palielināt pozīciju, meklējot optimistiskas ziņas un ignorējot pesimistisko struktūru. Zaudējumi pieaug nevis tāpēc, ka sākotnējā ideja bija slikta, bet gan tāpēc, ka emocionālā pieķeršanās liedza pielāgoties.