Kiedy założyciele startupów po raz pierwszy lub ci, którzy przechodzą z Web2 do Web3, analizują rynek Web3, mają tendencję do wpadających w znajome pułapki. Gonią za "milionowym pomysłem", celują w rynki o wysokiej wartości, gdzie 1% udziałów wydaje się ogromnym sukcesem, lub próbują budować projekty infrastrukturalne, które mają zrewolucjonizować tę dziedzinę. Niektórzy próbują zintegrować użytkowników Web2 z Web3, zakładając, że masowe przyjęcie jest na wyciągnięcie ręki.
Prawda jest taka, że 99,9% tych pomysłów nie przetrwa, zanim się zacznie.
Po latach obserwowania, jak projekty odnoszą sukcesy i porażki, projekty, które mają rzeczywistą szansę przy wprowadzeniu, można sklasyfikować w trzy główne kategorie:
1. Projekty infrastrukturalne, które cieszą się silnym wsparciem branżowym
Te projekty dokładnie wiedzą, co budują i kto jest ich publicznością. Co ważniejsze, cieszą się silnym wsparciem ze strony wiodących graczy w branży.
Czy kiedykolwiek widziałeś projekt infrastrukturalny, który zebrał ponad 10 milionów dolarów i zastanawiałeś się, dlaczego potrzebują tak dużego finansowania, kto będzie korzystać z ich produktu lub skąd pochodzi ich przychód? Jeśli zadajesz te pytania, nie jesteś docelową publicznością dla tych projektów.
Te projekty działają w bardzo wyspecjalizowanych obszarach, gdzie kapitał już płynie, aby zbudować i obsługiwać ekosystem, który domaga się ich obecności i je finansuje.
Jeśli projekt został przyjęty i nie masz jasnego zrozumienia, kogo celujesz swoim produktem, jak dostarczasz odpowiednią branżę dla swojej publiczności i dlaczego ludzie powinni być gotowi zapłacić za to przed wprowadzeniem, twoje szanse na sukces i pozyskanie funduszy są zerowe, a nie będziesz w stanie zbudować zaawansowanego projektu infrastrukturalnego.
2. Projekty, które osiągają duży rozgłos i wsparcie społeczności.
To jeden z najważniejszych czynników, który pomniejsza jego znaczenie dla nowicjuszy w Web3.
Web3 wciąż jest dzikim zachodem, jest w dużym stopniu nieuregulowany, niezwykle zmienny i całkowicie zależny od zainteresowania. Im więcej zainteresowania przyciąga projekt, tym wyższa jakość tego zainteresowania i większe szanse na sukces.
Silne narracje działają jak mnożniki siły. Przyciągają darmową reklamę i publiczność, która aktywnie poszukuje projektów z silnymi narracjami, zamiast ścigać użytkowników. Algorytmy mediów społecznościowych zaczynają je rekomendować, społeczności się nimi interesują i nagle wszyscy o tym mówią.
A oto prawda: publiczność nie obchodzi, co tak naprawdę budujesz!
To, co widzą, to wzór:
• Wszystkie tokeny projektów sztucznej inteligencji, które teraz są wprowadzane, są pompowane przy wprowadzeniu.
• Dlatego zakup tokenów sztucznej inteligencji ma sens (FOMO).
To wszystko. Większość tych projektów agentów sztucznej inteligencji nie ma rzeczywistych użytkowników, a mimo to ludzie wciąż inwestują, ponieważ narracja jest tak silna, że nie można jej zignorować.
Jeśli możesz zbudować cokolwiek, co działa zdalnie i wiesz, jak to sprzedać, rynek cię nagrodzi. Dlatego niektóre projekty, które nie działają dobrze, osiągają miliony dolarów, podczas gdy technicznie zaawansowane projekty są ignorowane.
3. Projekty prowadzone przez założycieli z silną przewagą konkurencyjną
Niektórzy ludzie nie potrzebują silnej historii ani rewolucyjnego pomysłu, samo ich imię wystarcza.
To są założyciele, którzy mogą uruchomić dowolny projekt i zyskać natychmiastowy impet, ponieważ mają coś, czego inni nie mają - wiarygodność, kontakty lub ustaloną publiczność.
Ci ludzie mogą zacząć z minimalnym marketingiem, ponieważ ich sieć wykonuje ciężką pracę w ich imieniu. Ich projekt przyciąga kupujących tylko na podstawie ich reputacji, ponieważ:
• Wcześniej zbudowali już znany projekt wysokiej jakości
• Mają silne relacje z czołowymi liderami branżowymi oraz politykami, funduszami inwestycyjnymi i giełdami
• Posiadają silną markę z lojalnymi zwolennikami
Dla tych założycieli wykonanie jest na drugim miejscu. Rynek zakłada sukces, a projekt korzysta z tego wbudowanego impetu.
Jak ważny jest timing rynku?
Krótko mówiąc, to wszystko.
Publiczność, która kupuje twój token, niekoniecznie jest tą samą publicznością, która korzysta z twojego produktu. Jeśli warunki rynkowe są złe, zdobycie kupujących staje się znacznie trudniejsze.
Kto zaryzykuje nowym projektem w obliczu załamania rynku przez tygodnie i dlaczego?
• Ponieważ użytkownicy mają mniej płynności i nie są gotowi ryzykować swoimi pieniędzmi.
• Strach dominuje, inwestorzy są niepewni, czekając na stabilizację.
• Jeśli zdecydują się na zakup, to tylko w aktywach, w które naprawdę wierzą, takich jak Bitcoin i solidne projekty, które obecnie istnieją.
Wprowadzenie projektu na rynek niedźwiedzia oznacza mniej oczu na twój projekt, mniejszy początkowy wolumen handlowy i trudniejszą walkę o wsparcie.
Najważniejsze jest to, że możesz nawet nie być w stanie odzyskać kosztów wprowadzenia. Giełdy centralne nie są tanie, a uruchomienie projektu w niewłaściwym czasie może całkowicie wyczerpać twój budżet marketingowy.
Czy to wyjaśnia opóźnienie wprowadzenia niektórych projektów?
Tak, siła narracji i warunki rynkowe nie są czynnikami drugorzędnymi, lecz podstawowymi dla sukcesu. Musisz upewnić się, że wszystkie zmienne są na twoją korzyść przed wprowadzeniem.
Czy jakikolwiek projekt może wprowadzić token na rynek niedźwiedzia? Oczywiście, że tak.
Czy to będzie właściwy ruch? Oczywiście, że nie.
Wprowadzenie produktu w złych warunkach marnuje szansę, którą stworzył projekt. Zamiast zyskać impet, otrzyma natychmiastową presję sprzedaży, utratę hałasu i sfrustrowaną społeczność.
Jeśli wspierasz projekt, zaufaj strategii stosowanej przez zespół projektu. Zespół pracuje nad maksymalizacją sukcesu w długim okresie, a nie tylko nad szybkim wprowadzeniem, które prowadzi do szybkiej porażki.