Kilka tygodni temu, spacerując po Marina Bay Sands, moja dziewczyna zainspirowała mnie do głębokiego zainteresowania inteligencją finansową:
„Wiesz co?” - zamyśliła się. „Torebki Chanel to nie tylko symbol mody, to także doskonała inwestycja. Ich wartość rośnie o 10% rocznie.”
To dało mi do myślenia, czy to możliwe, że pozornie zwykła skórzana torba może przynieść wyższy zwrot niż S&P 500? Po weryfikacji okazało się, że tak jest.
Jaki jest sekret za tym? Czy to „użyteczność”, czy urok „rzadkości”? Skłoniło mnie to do zagłębienia się w branżę dóbr luksusowych, a kluczowe punkty to:
Marże zysku marek luksusowych są wyjątkowo wysokie, nawet wyższe niż w branżach technologicznych i oprogramowania.
Dzisiejszy krajobraz branżowy
Przeprowadziłem analizę krajobrazu wiodących światowych marek luksusowych.
Luksus high-end dzieli się na dwa obozy: grupy marek i tajemnicze firmy rodzinne. Przyjrzyjmy się im bliżej.
Po pierwsze, grupy marek, zdominowane przez gigantów, takich jak LVMH, Richemont Group i Kering Group:
Francuski LVMH, posiadający około 60 spółek zależnych, zarządza 75 luksusowymi markami, od Louis Vuitton po Dior. LVMH rozwinęło się do takich rozmiarów dzięki sprytnej strategii swojego prezesa (najbogatszego człowieka na świecie) Bernarda Arnaulta. Gorąco polecam odcinek Acquired, który dogłębnie analizuje proces wzrostu LVMH, co również dostarczyło mi wielu materiałów do napisania tego artykułu.
Globalna grupa luksusowa Kering, założona w 1962 roku przez François Pinault jako firma handlująca drewnem, później przekształciła się w branżę dóbr luksusowych, przejmując kontrolę nad Gucci Group i Saint Laurent. Obecnie w jej portfolio znajdują się również znane marki, takie jak Bottega Veneta i Balenciaga.
Szwajcarska Grupa Richemont jest właścicielem marek takich jak Cartier i Van Cleef & Arpels. Działa niezależnie, zapewniając, że marki zachowują swoją unikalność, niezależnie od ogólnej tożsamości firmy.
Atrakcyjność grup marek polega na tym, że mogą wykorzystywać korzyści skali - co jest rzadkością w branży szczycącej się rzemiosłem i ekskluzywnością.
Nawet jeśli projekt i produkcja są nadal specyficzne dla każdej marki, LVMH osiąga korzyści skali w zakresie zaopatrzenia w surowce, marketingu i transakcji reklamowych.
Doprowadzili tę sztukę do perfekcji, budując „maszynę”, która nie tylko podnosi wartość swoich marek, ale także utrzymuje marżę brutto na poziomie około 30%, stosując jednocześnie nieingerencyjny styl zarządzania, który pozwala każdej marce zachować swój unikalny urok.
Przyjrzyjmy się również rodzinnym markom luksusowym, takim jak Hermes, Versace i Prada.
W tych markach dziedzictwo i tradycja są najważniejsze, są bastionami rzemiosła i ekskluzywności, kontynuującymi dziedzictwo i wartości założycielskich rodzin. Zazwyczaj opierają się szybkiej ekspansji, rygorystycznie utrzymując tożsamość marki. Jest to bardziej konserwatywny sposób prowadzenia działalności, który pielęgnuje lojalną bazę klientów i niezrównane poczucie ekskluzywności.
Więc czym właściwie jest luksus?
Coco Chanel zdefiniowała luksus jako „niezbędnik, który zaczyna się tam, gdzie kończą się niezbędne rzeczy”.
Innymi słowy, luksus wykracza poza wartość i bezpośrednią użyteczność, luksusowe marki sprzedają marzenia, aspiracje i ekskluzywny styl życia, reprezentuje prestiż, status - to symbol posiadania czegoś, jest zarówno pokazem, jak i oświadczeniem mody.
Porównaj to ze standardowymi i premium towarami, których cena jest ostatecznie dyktowana użytecznością.
Torebki projektantów są kwintesencją luksusu
Wraz z popularyzacją samochodów w XX wieku i rosnącą rolą kobiet na rynku pracy, zapotrzebowanie na tradycyjne elementy mody, takie jak kapelusze i rękawiczki, zmniejszyło się. W końcu kapelusze nie nadają się do jazdy.
Torebki stały się jednym z nielicznych, stale rozwijających się elementów mody damskiej, ewoluując od przedmiotów praktycznych do symboli mody i statusu.
Torebki to typowy przykład dochodowego biznesu.
Na przykład, do czerwca 2023 r. marża zysku netto całej firmy Hermes wynosiła aż 33%, co dorównuje gwiazdom FAANG, takim jak Meta, a nawet jest 1,5 razy wyższa niż Netflix.
To pokazuje rentowność zbliżoną do branży oprogramowania, znacznie wyższą niż marże zysku dla zwykłych dóbr konsumpcyjnych. Dla porównania, marża zysku netto Nike wynosi około 11%.
Z perspektywy produktu sytuacja jest jeszcze bardziej interesująca, biorąc pod uwagę szeroką dostępność skóry i pięciocyfrowe ceny każdej torebki Hermes, marża zysku może wynosić oszałamiające 80-90%, znacznie przekraczając koszty produkcji.
Czy wiesz, że średnio Amerykanka ma od 6 do 11 torebek (z różnych źródeł) i kupuje od 2 do 3 nowych torebek rocznie?
Oto dwa słowa kluczowe: powtarzający się dochód.
Kluczowe obserwacje
Od tradycyjnego luksusu po cyfrową ekskluzywność, to będzie naturalna ewolucja branży dóbr luksusowych.
Jeśli torebka Birkin reprezentuje szczyt fizycznego luksusu, to czy CryptoPunks NFT reprezentuje szczyt cyfrowego luksusu?
Dlaczego CryptoPunk NFT może być wart ponad 100 000 USD, a Fidenza może kosztować 250 000 USD? Te cyfrowe aktywa, podobnie jak ich fizyczne odpowiedniki, oferują ograniczone praktyczne zastosowanie, ale mają silny popyt na rynku - to właśnie jest charakterystyka luksusu.
Te imperia luksusowe, które niegdyś dominowały na fizycznym rynku dóbr luksusowych, wkraczają obecnie w sferę cyfrową, zwłaszcza skuszone wysokim potencjałem zysków NFT.
Na przykład LVMH wprowadziło na rynek walizkę Via NFT o wartości 39 000 USD, która zawiera fizyczną walizkę. Jest to również kluczowy członek sojuszu Aura, który wykorzystuje blockchain do weryfikacji autentyczności i zaangażowania klientów. LVMH bada dziedzinę NFT od 2021 roku.
W obszarze Web3 często zastanawiamy się, kto będzie następnym Disneyem. Ambitne zespoły sprzedają takie marzenia, mając nadzieję, że staną się następnym wielkim sukcesem. Mnie jednak bardziej interesuje, kto stanie się LVMH w Web3: kontrolujący luksus, pionowe obszary z bardzo wysokimi zyskami.
Jeśli chodzi o „LVMH w Web3”, uważam, że warto zwrócić uwagę na kilka obszarów.
1. Dynamiczne NFT: Nie tylko statyczne małpie JPEG
Wykraczając poza tradycyjne statyczne obrazy cyfrowe, przyszłość NFT leży w dynamicznych, interaktywnych doświadczeniach.
Na przykład: ERC-6551 (lub Token Bound Accounts) to nowy standard, który pozwala każdemu NFT mieć swój własny osobisty portfel. NFT mogą teraz wykonywać różne operacje w łańcuchu - posiadać aktywa, wykonywać działania w łańcuchu i wchodzić w interakcje z innymi aplikacjami. Otwiera to nieograniczone możliwości innowacyjnych cyfrowych doświadczeń konsumenckich.
2. Programy lojalnościowe: ale spraw, aby były bardziej ekscytujące
Wszyscy znamy te tradycyjne karty lojalnościowe, które wkładamy do portfela, a potem zapominamy o nich, albo dostajemy jakieś nieistotne punkty podczas zakupów online, ale co by było, gdyby programy lojalnościowe stały się naprawdę ekscytujące?
Web3 i NFT wlewają nową energię w tę ideę, wykraczając poza zwyczajność - ekskluzywne przepustki, specjalne oferty i przyjazny otwarty świat między różnymi programami lojalnościowymi. Naturalna interoperacyjność blockchain promuje współpracę i poszerza korzyści dla konsumentów.
Na przykład:
Loyalty+ to otwarty, połączony ekosystem nagród, napędzany inteligentnymi tokenami;
TYB to platforma „graj, aby zarabiać”, która pomaga markom budować znaczące relacje z klientami.
3. Moda, która mówi
Technologia przekształca tradycyjną odzież w interaktywne doświadczenia.
Na przykład:
IYK, poprzez wbudowanie specjalnego chipu NFC w odzież, IYK sprawia, że odzież jest czymś więcej niż tylko tkaniną; te przedmioty stają się unikalną cyfrowo-fizyczną platformą doświadczeń.
Używając IYK, 9dcc wypuściło serię luksusowych T-shirtów jako „umieszczone w sieci produkty”. Noś go i pozwól znajomym zeskanować chip NFC na T-shircie, aby zobaczyć, jak splata on historię w oparciu o Twoje interakcje w świecie rzeczywistym. Artykuły modowe mogą teraz mieć łączność i użyteczność.
4. Zarabianie na noszeniu
Wyobraź sobie, że otrzymujesz nagrody tylko za noszenie i udostępnianie ulubionych marek, prezentowanie swojego stylu w mediach społecznościowych i zarabianie tokenów, to właśnie jest „zarabianie na noszeniu”.
To sytuacja, w której wszyscy wygrywają - marki uzyskują autentyczne zaangażowanie, a konsumenci otrzymują nagrody za prezentowanie swojego stylu. Może to być lepszy sposób, w jaki marki wydają pieniądze na marketing, zamiast inwestować w zatłoczone i często opóźnione w stosunku do intencji zakupowych klientów reklamy cyfrowe.
Na przykład: BNV jest pionierem tego modelu, eksperymentując z nowymi strategiami marketingowymi w przestrzeni cyfrowej.
Podsumowując, najbardziej atrakcyjne firmy na świecie koncentrują się obecnie na technologii i luksusie, a połączenie ich ze sobą sprawia, że przyszłość będzie pełna ekscytujących możliwości.
Specjalne zniżki na bilety dla społeczności Hong Kong Web3 Carnival 2024
„Hong Kong Web3 Carnival” to marka wydarzeń Web3, współtworzona przez Wanxiang Blockchain Labs i HashKey Group, organizowana przez W3ME. Hong Kong Web3 Carnival 2024 odbędzie się w dniach 6-9 kwietnia 2024 r. w hali FG na 3. piętrze Hong Kong Convention and Exhibition Centre. Wydarzenie trwa cztery dni, obejmuje 4 sale i zajmuje powierzchnię prawie 9 000 metrów kwadratowych.
Aby podziękować wszystkim czytelnikom i fanom za ich długotrwałe wsparcie, redaktor naczelny specjalnie wynegocjował ekskluzywną zniżkę na bilety w wysokości 88% (kod zniżki na bilety 88%: DFINITYCN)!
Cena biletów:
Bilety Early Bird (1 stycznia - 31 stycznia): 399 USD
Bilety lutowe (1 lutego - 29 lutego): 499 USD
Bilety marcowe (1 marca - 31 marca): 599 USD
Bilety kwietniowe (1 kwietnia - 7 kwietnia): 699 USD
Po 8 kwietnia bilety można kupić na miejscu wydarzenia. Zniżka nie będzie dostępna przy zakupie biletów na miejscu.
❶ Aby kupić bilety za pomocą walut fiducjarnych, kliknij poniższy link do zakupu biletów, wprowadź ekskluzywny kod zniżkowy (DFINITYCN), aby cieszyć się ekskluzywnymi zniżkami na bilety, link do zakupu biletów:
https://lu.ma/hkweb3festival2024
❷ Aby kupić bilety za pomocą USDT, kliknij poniższy link, aby przejść do oficjalnego sklepu PortUS i kupić bilet NFT:
https://portus.world/store/0xA80Fd8985165e331Bf933d27318B2b938B839F26/project/4
Po wejściu, najpierw podłącz portfel wtyczki internetowej i wybierz sieć Polygon. Kliknij przycisk „Kup teraz”, wypełnij odpowiednie dane osobowe i zakończ standardowy proces bicia NFT, aby uzyskać bilet NFT. Metodą płatności jest USDT w publicznym łańcuchu Polygon.
Treści OpenSea, na których Ci zależy
Eksploruj | Kolekcjonuj | Sprzedawaj | Kupuj
Obserwuj kolekcję OpenSea kanał Binance
Bądź na bieżąco