Duan Yongping: pięć kroków, aby nauczyć wszystkich rozpoznawania przedsiębiorstw drukujących pieniądze!!

Duan Yongping postrzega model biznesowy jako pierwszy filtr inwestycyjny,

W jego oczach dobry model biznesowy, w centrum, może przez długi czas generować obfite wolne przepływy pieniężne i jest trudny do skopiowania przez konkurencję, to biznes w stylu „drukarki pieniędzy”.

Oto pięć kluczowych standardów, które on określa: 

1. Długoterminowy stabilny przepływ gotówki i wysoka rentowność

Dobry model biznesowy może „przez długi czas uzyskiwać wysokie zyski i ma stabilny przepływ gotówki”, często opisuje się go jako „zyski i przepływ gotówki netto zawsze są dźwignią”. Kluczowe jest „kupowanie firmy to kupowanie przyszłych przepływów gotówki zdyskontowanych”, co może w przyszłości generować nieprzerwane przepływy gotówki.

2. Silny mur ochronny (zrównoważona różnorodność)

Mur ochronny to „różnorodność, która może być utrzymywana przez długi czas”, to „niemożność użytkowników do odejścia od ciebie”. Duan Yongping otwarcie mówi: „Model biznesowy bez produktów różnorodnych zasadniczo nie jest dobrym modelem biznesowym”, „zyski pochodzą z braku konkurencji”, różnorodność jest podstawą unikania wojen cenowych.

3. Niskie wydatki kapitałowe, wysoka stopa zwrotu (lekkie aktywa)

Dobry biznes „nie wymaga ciągłych, ogromnych inwestycji kapitałowych, aby utrzymać wysoką stopę zwrotu (ROE/ROIC)”, preferuje „lekkie aktywa i wysokie zyski”. Z drugiej strony, te, które muszą nieustannie ponosić duże wydatki kapitałowe, aby utrzymać działalność, to „ciężki biznes”.

4. Silna zdolność do adaptacji (niełatwo być zdobytą)

Dobry model „nie jest łatwy do wpływu przez zmiany”, może oprzeć się ryzyku zastępowania technologii, uderzeniom politycznym, nagłym zmianom w konkurencyjnej sytuacji i przesunięciu preferencji konsumentów. „Długi stok z grubym śniegiem” to obrazowe porównanie, „długi stok” odnosi się do długiego cyklu życia branży, a „gruby śnieg” odnosi się do obfitych zysków i wysokiego wskaźnika zatrzymania.

5. Posiadanie władzy cenowej

Móc „podnieść ceny, ale nie stracić klientów” to twarda zasada modelu biznesowego, władza cenowa pochodzi z niepodważalnej wartości, a nie z pozycji monopolistycznej. Apple może ciągle podnosić ceny, a Moutai może stabilnie podnosić ceny, to wszystko jest przejawem władzy cenowej.