📌 TL;DR:
Tech xịn đến mấy mà không biết bán thì cũng chỉ là dự án rác (Ghost chain).
Chu kỳ này là kỷ nguyên Enterprise Adoption (Doanh nghiệp ứng dụng Web3), đội ngũ Go to market (GTM) quan trọng ngang ngửa đội Dev.
3 vị trí nhân sự sống còn để nhận biết một dự án có dòng tiền thật hay không.
Anh em Degen thường mắc một sai lầm chết người khi research dự án: Chỉ chăm chăm soi Github xem dev code có xịn không, update có đều không. Nhưng sự thật phũ phàng trong Web3 là: "Sản phẩm tốt không tự bán được chính nó". Nhất là khi chúng ta đang bước vào giai đoạn các tập đoàn truyền thống (TradFi) rục rịch đổ tiền vào Crypto.
Jason Rosenthal (Partner tại a16z) đã vạch trần một sự thật: Một đội ngũ Sales đẳng cấp thế giới có thể mở khóa những mức độ tăng trưởng mà đối thủ không thể sao chép. Dưới đây là cách tôi soi cấu trúc nhân sự GTM để biết dự án nào đang làm thật, dự án nào chuẩn bị úp bô:
1. Sales Leader (Người cầm trịch doanh thu) 🧠
Một dự án xịn sẽ KHÔNG bắt đầu bằng việc thuê mấy em thực tập sinh đi spam tin nhắn Telegram/Discord. Họ sẽ thuê một Sales Leader dày dặn kinh nghiệm, người có khả năng ngồi ngang hàng với CEO để vẽ ra chiến lược tiếp cận các tổ chức lớn. Nếu bạn thấy dự án công bố một cựu sếp từ Web2 (Oracle, Salesforce, Stripe...) về làm Head of Business Development, đó là tín hiệu cực kỳ Bullish!
2. Solutions Architect (Kiến trúc sư giải pháp - Cầu nối sinh tử) 🌉
Doanh nghiệp truyền thống không hiểu ZK-Rollup hay Modular là gì. Họ chỉ quan tâm: Tích hợp cái này vào hệ thống của tôi thì tiết kiệm được bao nhiêu tiền?
Solutions Architect chính là người dịch công nghệ phức tạp thành bài toán kinh tế (ROI, bảo mật, vận hành) cho khách hàng. Thiếu vị trí này, dự án Web3 muôn đời không chốt được các hợp đồng B2B triệu đô.
3. Đội ngũ Account Executives (Sát thủ săn mồi) 🎯
Đây là những người trực tiếp đi đêm với các tập đoàn. Một dự án mạnh sẽ luôn đảm bảo đội ngũ này là những người đầu tiên tiếp cận các khách hàng lớn (Lighthouse customers). Đơn giản vì trong mảng B2B, ai chốt được khách lớn trước, người đó sẽ định ra luật chơi và tiêu chuẩn cho toàn bộ thị trường.
💡 Góc nhìn đầu tư :
Lần tới khi bạn đọc Whitepaper hay check dàn Team của một dự án, đừng chỉ nhìn vào dàn Cố vấn (Advisors) hay Lead Dev. Hãy lên LinkedIn, search xem họ có đang tuyển dụng các vị trí Enterprise Sales, Solutions Architect, hay Customer Success không.
Dự án chỉ toàn Dev là dự án xây đồ chơi. Dự án có cả Dev lẫn đội Sales hùng hậu mới là dự án xây cỗ máy in tiền! 💸
Anh em thấy sao về góc nhìn này? Ở Việt Nam mình có dự án nào đang làm tốt mảng B2B Sales không? Bàn luận bên dưới nhé!
#CreatorpadVN #MarchFedMeeting
