Aqui está o negócio alucinate da água engarrafada.
E como a Coca e a Pepsi manipularam todo um país para se tornarem os líderes do mercado de água...
Coca e Pepsi estão no top 3 dos maiores atores do mercado de água engarrafada.
Mas o que poucas pessoas sabem é como a água engarrafada se tornou um fenômeno nos Estados Unidos.
Porque durante quase todo o século XX…
Os americanos achavam a ideia completamente absurda.
Por que pagar por água quando ela sai gratuitamente da torneira?
Na década de 1970, a água engarrafada representava menos de 1% das bebidas vendidas no país.
Em outras palavras:
O mercado praticamente não existia.
Mas ao mesmo tempo, os gigantes dos refrigerantes observam algo.
Cada vez mais consumidores começam a desconfiar dos refrigerantes:
Muito açúcar, muitas calorias.
E lá, Coca-Cola e Pepsi entendem uma oportunidade gigantesca.
Se as pessoas querem beber de forma mais saudável…
É melhor vender água para eles.
Mas não de qualquer maneira.
Eles usam sua maior força:
O marketing e a distribuição.
Graças à sua rede global, seus caminhões, seus distribuidores e seus contratos com os supermercados…
Eles podem colocar suas garrafas em toda parte.
Supermercados.
Fast-food.
Máquinas de venda automática.
Postos de gasolina.
Pouco a pouco, a água engarrafada se torna um reflexo.
E os dois gigantes lançam suas próprias marcas:
Pepsi lança Aquafina em 1994.
Coca-Cola lança Dasani em 1999.
Mas há um detalhe que muitos ignoram.
Pepsi e Coca manipularam todos os americanos para fazerem seu lugar.
Na verdade, suas águas vêm simplesmente da rede municipal.
Em outras palavras:
Da água da torneira.
Ela é filtrada com um processo chamado osmose reversa, e alguns minerais são adicionados para o sabor.
Então a garrafa está pronta.
E isso, os americanos não sabiam na época.
Em suas campanhas de marketing, eles usam palavras como "fontes naturais", “pura”, “natural”, “cristalina”.
Gradualmente, uma ideia se instala na mente dos consumidores:
A água engarrafada seria melhor.
E tudo isso é extremamente rentável...
Porque nos Estados Unidos, a água da torneira custa cerca de 0,002 dólar por litro.
Mas ela é vendida entre 1 e 3 dólares com uma marca premium.
Ou seja, até 1000 vezes mais caro do que o preço da água.
E o custo de produção de uma garrafa e seu transporte é inferior a 10 centavos.
Assim, as margens podem ultrapassar 90%.
Resultado:
- A água representa quase 10% dos lucros globais da Coca e da PepsiCo.
- A água engarrafada se tornou uma das bebidas mais consumidas do país.
Hoje, o mercado global de água engarrafada vale mais de 320 bilhões de dólares por ano.
E algumas projeções estimam que pode ultrapassar 600 bilhões na próxima década.
Tudo isso por um produto que, em alguns casos…
Vem simplesmente da torneira.
Pense em se inscrever para desenvolver sua cultura empreendedora em 5 minutos por dia.