No mês passado, em uma barraca de churrasco em Shenzhen, encontrei o velho Zhou – aquele que no ano passado ficou sem dormir por causa da emissão de moedas. O projeto dele, na hora da captação, os VC faziam fila para investir, mas no dia do lançamento da mainnet, o preço caiu de 0,8 para 0,1. A razão vocês já adivinharam: o estúdio abriu 20 mil contas falsas, coletou os airdrops e, em dez minutos, desvalorizou tudo.

Ele estava agachado na beira da estrada e me disse uma frase que eu ainda lembro: “Eu pensei que estava fazendo um projeto, mas na verdade estava trabalhando para cientistas.”

Como resultado, neste encontro, o cara estava completamente diferente. Na tela do celular, havia um fundo chamado TokenTable, com uma fila de nomes: StarkNet, ZetaChain, DOGS, Kaito. Eu fiquei pasmo – não são todos aqueles projetos que tiveram os airdrops mais estáveis do ano passado?

“Agora eu não emito meus próprios tokens, ajudo os outros a emitir.” Ele deu um sorriso e conversou comigo por um bom tempo.

Ele me fez uma conta. Em 2024, quanto de perda foi causado apenas pelos ataques de bruxas relacionados a airdrops na blockchain? No caso da Celestia, mais de 55% dos tokens airdropped foram levados por endereços de bruxas, calculando pelo preço máximo, isso ultrapassa 500 milhões de dólares; a Arbitrum é ainda mais exagerada, 150 mil endereços de bruxas levaram 253 milhões de ARB, representando 21,8% do total de airdrops. Eu nunca tinha pensado nesses dados antes, mas agora, ouvindo isso, é realmente de dar medo.

O velho Zhou disse que o TokenTable que ele está usando agora é especificamente para tratar desse problema. Não é uma simples ferramenta de emissão de tokens com um clique – qualquer um pode fazer isso – é mais como um “Goldman Sachs da blockchain”. Como entender? No setor financeiro tradicional, o Goldman Sachs é responsável pela emissão de ações, atração de investidores e criação de mercado. O TokenTable faz a mesma coisa no Web3: como emitir tokens, para quem, quando desbloquear e como evitar o colapso, tudo muito bem organizado.

Eu perguntei a ele como ele opera especificamente. Ele me mostrou um exemplo:

Primeiro passo, esclarecer “para quem emitir”. Antes, usávamos planilhas Excel para gerenciar a lista de airdrop, e os estúdios não conseguiam identificar os perfis. Agora eles usam o Sign Protocol – você pode entender isso como um cartório digital. Ele pode transformar o comportamento dos usuários na blockchain, contribuições para a comunidade e até mesmo registros de participação em atividades offline em certificados digitais verificáveis. Você quer receber um airdrop? Primeiro trabalhe na comunidade: escreva postagens, faça Memes, ajude novatos a esclarecer dúvidas, traduza documentos, e acumule pontos suficientes para obter o NFT de identidade. Os títulos “Support Warrior” e “Orange in the Veins” têm níveis rigorosos, como um exame de seleção imperial.

O segundo passo é decidir “como distribuir”. A ferramenta Unlocker do TokenTable suporta várias opções de bloqueio – desbloqueio em degraus, liberação linear, desbloqueio em fases, todos organizados como uma matryoshka russa. A equipe quer mudar os termos de desbloqueio secretamente? O sistema de auditoria automática pega na hora.

O mais interessante é o sistema de identidade SBT deles. Como funcionam os airdrops tradicionais? As equipes de projeto fazem anúncios, e os caçadores de recompensas criam milhares de contas para entrar, coletar e depois desmoronar. Mas a lógica deste mecanismo é: você transforma o custo especulativo em custo irrecuperável. Um usuário, para obter o título de “Criador de Conteúdo Notável”, fica acordado por três meses fazendo Memes, todos os dias postando memes de óculos laranja no Twitter – nesse momento, quem se atreve a desmoronar, quem se atreve a criticar o projeto, o primeiro a ficar nervoso não é a equipe, mas ele mesmo.

O velho Zhou me mostrou um conjunto de dados: o TokenTable processou 4 bilhões de dólares em distribuição de ativos no ano passado, atendendo mais de 40 milhões de usuários, e só em 2024 gerou uma receita de 15 milhões de dólares. A lista de clientes inclui projetos de destaque como StarkNet, ZetaChain e DOGS. Em janeiro deste ano, o YZi Labs, liderado por CZ, investiu 16 milhões de dólares na rodada A, e os três escritórios regionais da Sequoia Capital raramente atuaram ao mesmo tempo.

“Você acha que emitir tokens é uma questão técnica? Na verdade, emitir tokens é uma questão de comportamento humano.” O velho Zhou tomou um gole de cerveja e disse: “Você consegue fazer com que os detentores não queiram vender ou não estejam apressados para vender? Isso é realmente habilidade.”

Eu refleti sobre isso por vários dias. Nos últimos dois anos, quantos projetos que falharam eram realmente por falta de tecnologia? A maior parte foi por não entender a distribuição de tokens. Quando os VCs desbloqueiam, eles vendem, e quando a comunidade recebe os tokens, sai correndo, enquanto a equipe ainda está escrevendo código, olhando para cima e vendo o preço do token indo a zero.

O que o Sign faz, em termos simples, é instalar um sistema de freio na economia dos tokens. Não é a parte do projeto que decide como distribuir, mas transforma o processo de distribuição em um jogo de regras aberto, transparente, onde ninguém pode trapacear. Os investidores acreditam nisso, e a comunidade também reconhece isso.

Eu perguntei a ele o que ele está fazendo agora. Ele disse que está ajudando as equipes de projeto a desenvolver estratégias de airdrop, usando o TokenTable para configurar as regras de distribuição, e também acumulou um pouco do ecossistema do Sign. “Não fique apenas de olho nas flutuações do mercado secundário, vá ver quem está ajudando as equipes de projeto a resolver os verdadeiros pontos críticos. Neste campo, não falta quem emita tokens, o que falta são pessoas que, após a emissão, não deixam o token desmoronar.”

Quanto mais eu pensava nisso, mais achava que ele tinha razão. Quando todos estão atrás de tendências e especulando conceitos, o que realmente vale são aqueles “transportadores de água” que ninguém nota. Sign é aquele papel que discretamente coleta taxas de passagem na rede – no ano passado, teve uma receita de 15 milhões, e este ano espera-se que dobre para 30 milhões.

Certo, antes de sair, ele ainda me mostrou uma coisa: um sistema de identidade digital chamado SignPass, que está colaborando com o governo de Serra Leoa para implementar um programa de residência permanente baseado em blockchain, e também ajudou os Emirados Árabes a simplificar o processo de solicitação do visto de ouro. Eu disse que vocês estão indo até o nível do governo? Ele sorriu: “Enquanto outros ainda estão lutando contra a SEC, nós escolhemos ajudar o governo a resolver problemas.”

Esse caminho realmente é ousado.@SignOfficial $SIGN #Sign地缘政治基建