Agora, a coisa mais absurda para muitos projetos é que eles pesquisam produtos todos os dias, analisam narrativas, estudam como se posicionar e como fazer anúncios.
Por último, não estudar uma coisa crucial:
Como fazer o mercado querer comprar sua moeda continuamente.
Muitas pessoas acham que a moeda não está vendendo porque o mercado está ruim, a indústria esfriou ou a comunidade não está engajada.
Isso, é claro, tem impacto.
Mas a questão mais central é na verdade muito simples:
Você não explicou isso direito.
Quem deve comprar de você.
Por que comprar de você.
Depois de comprar, por que ainda manter.
Muitas moedas não morrem por falta de história.
Morre-se porque ninguém entende, ninguém se atreve a comprar, ninguém se atreve a investir pesado.
1. O preço da moeda se resume a duas coisas: quem te conhece e quem está disposto a te comprar.
Muitos projetos pressupõem uma coisa:
Se eu fizer o produto bem, o mercado naturalmente dará uma avaliação.
Essa ideia é muito estúpida.
O mercado não está aqui para participar da sua defesa.
Os investidores não têm a obrigação de preencher sua lógica comercial, corrigir seu modelo de avaliação e ainda imaginar um futuro brilhante.
Se você não explica seus ativos,
Se você não explicar como passar de 1 dólar a 5 dólares,
Por que os outros deveriam te carregar?
É por isso que sempre acreditei que as relações com investidores são gravemente subestimadas no mundo das criptomoedas.
Relações com investidores não são apenas enviar alguns anúncios, não são apenas fazer algumas AMA, não são apenas encontrar alguns KOLs para retransmitir.
Essencialmente, são apenas duas coisas:
Deixe quem deve comprar você saber quem você é.
Deixe aqueles que te conhecem realmente comprarem você no final.
Muitas moedas não são fracas como produtos.
Ninguém sabe realmente quanto vale, e ninguém está disposto a gastar tempo pesquisando.
Esse tipo de moeda, mesmo que o produto seja bom, ainda assim cai.
2. Relações com investidores não são apenas ler anúncios, é controlar como o mercado te entende. Se você não fala, o mercado fala de forma errada por você.
O que é mais engraçado nesse círculo é que, quando os dados são ruins, muitos projetos começam a fingir que estão mortos.
O TVL caiu, mas não se fala.
A receita caiu, mas não se fala disso.
A qualidade do usuário piorou, não é mesmo.
O desbloqueio está chegando, mas não se fala.
A pergunta é apenas: não quero ser criticado no Twitter.
Mas os projetos não morrem por serem criticados.
Os projetos morrem porque o mercado os esquece.
Se você não falar, o mercado não vai ignorar.
O mercado só vai imaginar o pior cenário.
O tesouro vai ser sacrificado?
A criação de mercado tem problemas?
A equipe não está mais ativa?
As instituições já saíram?
Se você não explicar, os outros vão presumir a pior resposta.
Portanto, o silêncio não é ser ponderado.
O silêncio é dinheiro.
Dados ruins não são vergonhosos.
Uma desaceleração no crescimento não é vergonhosa.
Uma desaceleração temporária não é vergonhosa.
O que é vergonhoso é que há claramente muitos problemas, e ainda assim se finge que nada aconteceu.
Uma equipe que realmente faz as coisas não vai enganar as pessoas com dados perfeitos.
Eles vão esclarecer o contexto.
Qual parte é importante.
Qual parte está sendo consertada.
O que ainda não está consertado.
O que olhar na próxima etapa.
Isso é o que chamamos de confiança.
3. Em 2026, ainda dependendo de palavras vazias para vender moedas, basicamente todos deveriam falir. Uma narrativa sem dados é apenas uma conversa fiada.
Não venha me falar de visão.
Quando a visão não tem dados, qualquer um pode desenhar.
O que realmente pode tocar os compradores não é 'nós somos incríveis'.
É o que você tem para provar que vale esse preço.
Por exemplo, você é uma DEX de contratos perpétuos.
Você disse que seu volume de negócios no mês passado foi de 75 milhões de dólares.
E então?
Isso é bom ou ruim?
Comparar com quem?
Como está a qualidade da receita?
Como está a retenção?
Qual é o nível de crescimento em comparação com o mesmo setor?
Se não houver nada disso, como os investidores vão julgar?
Apenas adivinha?
Vejo muitos projetos agora, o maior problema não é a falta de dados.
Pelo contrário, há muitos dados, mas nenhuma conclusão.
Há um ponto chave:
Você precisa traduzir as coisas no cripto para uma linguagem que o capital tradicional possa entender.
Nem todo comprador potencial está disposto a construir um modelo do zero para você.
Se você for estudar você mesmo, terá que analisar a cadeia, limpar os dados, adivinhar o desbloqueio e adivinhar o tesouro,
A escolha da maioria das pessoas só será:
Deixa pra lá, não vou comprar.
Não culpe o mercado por não te dar uma avaliação.
Muitas vezes, você mesmo elevou demais a barreira para comprar de você.
4. Desbloqueio, estrutura de posse, perfil do comprador, se não fizer esses trabalhos sujos, não espere que o token tenha um preço decente.
A coisa mais absurda é que muitos projetos só se lembram da pressão de venda um ou dois meses antes do desbloqueio.
É tarde demais.
Quando chegar essa hora, 30 dias não serão suficientes para encontrar alguém que aceite.
Muito menos falar sobre ajustar a oferta e a demanda.
Esse tipo de coisa deve ser feito com pelo menos seis meses de antecedência, ou até um ano antes.
Quem vai comprar?
Quem pegar vai vender?
Quem pode se tornar um comprador de longo prazo?
Devemos atrasar o desbloqueio?
Devemos nos comunicar antecipadamente?
Essas coisas precisam ser tratadas antecipadamente.
E ainda há coisas mais absurdas.
Muitos projetos não sabem nada sobre seus próprios detentores.
Quem é o investidor de longo prazo?
Quem faz trading de curto prazo?
Quem comprou no mercado à vista, está fazendo hedge perpétuo por trás?
Quem grita fé, mas quando há uma recuperação, vende?
Claramente, muitas coisas podem ser vistas na cadeia,
Como resultado, muitos projetos ainda estão como cegos tentando tocar um elefante.
Isso é muito estúpido.
No final das contas, relações com investidores não são ações de conformidade.
Não é só enviar um PDF, fazer uma chamada e recitar algumas palavras de conveniência.
É vendas.
É distribuição.
É narrativa.
São dados.
É encontrar compradores, convencer compradores, e reter compradores.
Hoje, 90% dos projetos não conseguem vender,
Não é porque o mercado não entende inovação.
É porque o próprio projeto não explicou claramente por que vale a pena comprar.
A moeda não vai subir automaticamente só porque você está construindo.
O mercado também não vai comprar automaticamente só porque você está se esforçando.
Você precisa fazer o dinheiro entender você.
