Passei anos tentando explicar o mundo cripto para as pessoas ao meu redor. No final, foi um joguinho de palavras que fez o que eu não consegui. Ele nem explicou nada.

Abril de 2026

Cerca de 13 minutos

Observações e análises pessoais

Por muito tempo, eu pensei que o problema estava na "compreensão". Assim que as pessoas realmente entendessem o que é Layer 2 e por que a autogestão é crucial, elas iriam naturalmente se envolver. Então eu expliquei, repeti a explicação para amigos, colegas, qualquer um que estivesse disposto a me ouvir por cinco minutos. O resultado – para usar um termo educado – foi "basicamente zero". A maioria das pessoas acenava com a cabeça dizendo "interessante" e continuava rolando o celular. Comecei a duvidar se o problema era a própria tecnologia: muito abstrata, muito avançada, distante da vida das pessoas comuns.

Em setembro passado, a filha da minha vizinha — 23 anos, que trabalhava em uma cafeteria e nunca tinha mencionado nada relacionado a blockchain — me contou casualmente que tinha usado um jogo de palavras no celular para resgatar cartões-presente. Ela disse isso com a mesma naturalidade com que diria: "Descobri uma ótima loja de macarrão". Ela não se importava com blockchain, nem pretendia se importar. Estava simplesmente feliz por ter ganhado cerca de quatorze dólares em créditos para compras.

Mas naquele momento fiquei completamente estupefato. Porque durante os dez dias que ela passou jogando, ela silenciosamente conquistou algo — algo que eu passei dois anos explicando para inúmeras pessoas inúmeras vezes, mas que nunca realmente incentivei ninguém a fazer: ela genuinamente obteve valor por meio de um sistema on-chain e o utilizou de verdade. Não houve necessidade de instrução, persuasão ou paciência para qualquer complexidade. Para ela, o jogo era simplesmente útil. Era simples assim, e isso bastava.

O nome dela é Maya. Ela representa o tipo de pessoa que a indústria não conseguiu alcançar na última década — não porque ela rejeite novas tecnologias, mas porque cada ponto de entrada existente exige que ela primeiro "decida entrar" antes de poder experimentar qualquer coisa. Esse pré-requisito é pesado demais para a maioria das pessoas.

Já senti essa pressão na pele. Quando comecei a levar isso a sério, eu monitorava manualmente as posições de liquidez, ficava acordado até tarde configurando alertas de preço e cuidava de tudo sozinho porque não confiava em ferramentas automatizadas. Naquela época, eu precisava "querer" o suficiente para suportar as dificuldades reais — o processo de fazer backup da minha frase mnemônica, a frustração de ter um terço da minha primeira transferência consumido por taxas de gás, a longa espera quando uma determinada versão do MetaMask simplesmente não abria. Superei tudo isso porque já acreditava nisso antes mesmo de começar. Tomei essa decisão primeiro e depois passei por tudo isso.

A maioria das pessoas não consegue dar esse salto de fé antes de vivenciar algo. Elas precisam ver "algo bom acontecendo" antes de estarem dispostas a dar o próximo passo. Mas Maya não precisou tomar nenhuma decisão. A carteira foi criada silenciosamente em segundo plano, e as recompensas foram se acumulando lentamente enquanto ela jogava todos os dias; resgatá-las era apenas uma questão de clicar em um botão. Não havia atrito, nenhuma escolha e nenhuma necessidade de confiar no desconhecido.

Uma coisa que notei ao observar projetos: o indicador mais confiável de fracasso para produtos criptográficos voltados para o consumidor não é o design do token ou a blockchain escolhida — é o grau em que o processo de integração do produto exige que os usuários "confiem primeiro e depois apresentem uma justificativa". A experiência de Maya é o contraexemplo mais claro a essa lógica que já vi. Inverta a ordem: ofereça valor primeiro, a confiança cresce naturalmente com a experiência e a compreensão vem depois. É possível até mesmo nunca precisar de compreensão — e isso é perfeitamente aceitável.

3,2 bilhões

Jogadores globais de jogos para celular

(Newzoo, 2025)

Aproximadamente 420 milhões

estimativas globais de usuários de criptomoedas

(Análise em cadeia)

<1%

Ativo diariamente na Web3

Usuários da Internet

Ao analisar esses dados em conjunto, a disparidade torna-se difícil de ignorar. Globalmente, 3,2 bilhões de pessoas jogam jogos para celular com alguma frequência. Menos de 420 milhões já usaram carteiras criptografadas. E dessas, apenas uma pequena fração dos 420 milhões as utiliza diariamente.

Isso não é um problema técnico. Quero deixar isso claro porque já vi esse diagnóstico ser feito errado muitas vezes. A infraestrutura amadureceu nos últimos anos — os custos de transação da camada 2 caíram mais de 90% em comparação com três anos atrás, a abstração de contas já está em funcionamento nas principais blockchains e as ferramentas de desenvolvimento agora são realmente fáceis de usar. O lado do sistema está pronto.

O que está despreparado é a superfície com a qual os usuários realmente interagem. Quase todos os aplicativos descentralizados (dApps) voltados para o consumidor que encontrei empurram a complexidade para fora, em vez de absorvê-la. Eles exigem que os usuários saibam que estão interagindo com algo "novo" antes de desenvolverem qualquer interesse. Isso é essencialmente um problema de comunicação, mas está sendo tratado como um problema técnico. Toda a indústria está constantemente buscando respostas para as perguntas erradas.

Os jogos para dispositivos móveis dominaram isso no início da década de 2010. Bilhões de pessoas participam de um sistema todos os dias — incluindo atividades econômicas do mundo real — sem nunca precisar entender como ele funciona. O modelo de monetização de jogos gratuitos, recompensas diárias por login e moedas virtuais são essencialmente ciclos de participação financeira, só que não da mesma forma que se percebe. Esse é o modelo. Sua escala supera em muito todas as atividades promocionais que a indústria de criptomoedas já realizou.

Marcus trabalha como coordenador de logística em Lagos. Ele tem 41 anos, dois filhos em idade escolar, um plano de celular estável e troca de aparelho a cada dois ou três anos, até a bateria pifar. Ele joga videogame na hora do almoço, não por vício, mas porque realmente precisa desse tempo para relaxar. Ele não se considera um "gamer". Se vê simplesmente como "alguém que joga videogame na hora do almoço" — uma distinção que faz todo o sentido para ele.

Um jogo chamado Pixel Rush foi lançado em seu site, apresentando um mecanismo de "jogue e ganhe" que lhe permitia acumular recompensas sem precisar configurar uma carteira digital. Seu primo o recomendou, e ele migrou para o jogo em uma semana, simplesmente porque era divertido. Inicialmente, nada de especial aconteceu. Mas um mês depois, algo o surpreendeu: ele descobriu que os tokens podiam ser enviados diretamente para seu primo, que morava em outra cidade. Sem bancos, sem serviços de remessa que cobrariam uma taxa exorbitante. Tudo aconteceu dentro do aplicativo, em menos de um minuto.

Suas transferências bancárias anteriores custavam quase um quarto do valor da transação em taxas e levavam dois ou três dias úteis. A transferência dentro do jogo, no entanto: 30 segundos, valor total recebido. Ele não chamou de "criptografada", mas sim de "a função das moedas do jogo". Mas o que ele estava fazendo, na verdade — transferindo valor ponto a ponto por meio de blockchain em um canal de remessa intermunicipal com altas taxas, sem intermediários — era exatamente o que essa tecnologia prometia desde o início. Era apenas um jogo casual que fazia isso acontecer naturalmente.

Maya nos EUA, Marcus na Nigéria. Jogos diferentes, aplicações diferentes, circunstâncias econômicas completamente diferentes. Mas um fato permanece: aquilo que parecia impossível de alcançar por anos e incontáveis ​​esforços foi discretamente conquistado em suas respectivas áreas de atuação.

contradição central

Nossa abordagem consistente

Primeiro, entenda,

Entre novamente

Os dados falam por si.

Experimente primeiro.

Compreenda lentamente

Há uma tensão que quero esclarecer porque é muito real; ignorá-la torna este artigo inútil. A indústria das criptomoedas sempre teve uma premissa fundamental: a adoção em larga escala deve seguir a compreensão. Explique a lógica suficientemente bem, articule o valor com clareza suficiente e as pessoas aderirão. Passei a maior parte do meu tempo trabalhando nesta área sob essa premissa. Essa premissa também resultou em uma indústria que, após quinze anos, ainda tem menos de 5% dos usuários de internet do mundo como usuários regulares.

Os jogos casuais oferecem uma abordagem diferente: primeiro a experiência, depois a compreensão. Eles permitem que os usuários sintam o valor do sistema antes de o compreenderem completamente. Isso deixa muitas pessoas desconfortáveis ​​— e com razão. O consentimento informado é uma questão real. A participação de usuários em um sistema financeiro sem o devido entendimento é um problema real. O que significa, de fato, a chamada autossuficiência quando o sistema é projetado para ser "invisível" também é uma questão real. Esses não são obstáculos a serem eliminados pelo projeto, mas sim preocupações que precisam ser levadas a sério.

Mas creio que esse desconforto precisa ser ponderado em relação a outra realidade: bilhões de pessoas jamais serão alcançadas pela abordagem de "educar primeiro, depois inserir". Elas têm necessidades reais, e essa tecnologia poderia tê-las atendido, mas, como o ponto de entrada foi projetado para "aqueles que já estão interessados", elas permanecem para sempre de fora. Ambos os fracassos têm um custo. O custo de "expor a complexidade cedo demais" é simplesmente que fica mais fácil para aqueles que já estão dentro enxergá-la.

A verdadeira questão não é "Simplificar é um compromisso?", mas sim "Vale a pena o preço que pagamos para preservar a complexidade?".

O que realmente me fez entender isso foi testemunhar em primeira mão vários projetos da GameFi passarem do lançamento à perda de impulso, para depois se transformarem ou desaparecerem silenciosamente. Acompanhei-os de perto durante esse período. Estudei o modelo econômico do Axie Infinity, vi como os programas de bolsas de estudo criaram renda real que mudou a vida de algumas famílias nas Filipinas, Indonésia e Venezuela — e também vi como tudo desmoronou quando a economia de tokens não se sustentou. Os jogadores que construíram seu dia a dia com base nessas recompensas acabaram saindo com tokens que haviam se desvalorizado drasticamente. Pessoas reais foram realmente prejudicadas. Esta não é uma nota de rodapé que pode ser ignorada; é a lição mais importante daquela época.

Quase todos os desenvolvedores com quem conversei nesta onda de novos projetos mencionaram 2021. As lições que eles resumiram, e que eu já ouvi inúmeras vezes, são essencialmente as mesmas: um jogo precisa manter os usuários mesmo quando o valor da ficha é zero. Se ninguém joga sem dinheiro, então não é um jogo — é um trabalho onde você é pago com fichas. Quando o pagamento acaba, os "jogadores" vão embora porque não estavam lá pelo jogo em primeiro lugar.

A verdadeira diferença nesta geração de projetos que observei e avaliei reside no fato de que a retenção de jogadores e os incentivos econômicos são concebidos como duas camadas que funcionam de forma independente. O ciclo do jogo deve ser capaz de operar mesmo sem a camada de recompensas. O design das recompensas é conservador, prioriza a sustentabilidade e não é apresentado como uma "fonte de receita". Esta é uma divergência genuína na filosofia de design em relação a 2021. É essa divergência que torna este assunto digno de atenção — em vez de ser tratado como uma repetição de outro ciclo.

Quero definir claramente o que esta categoria é e o que não é, pois essa estrutura é crucial para avaliar qualquer projeto que afirme pertencer a ela. Não se trata do GameFi 1.0 em uma nova embalagem sofisticada. Não é mineração de tokens disfarçada de entretenimento. Nem é um conceito de metaverso repaginado. Todos esses já foram testados pelo mercado; suas falhas estão documentadas e merecem ser estudadas.

O que está surgindo merece um nome próprio: jogos casuais nativos de criptomoedas. Sua definição se baseia em três pilares: o jogo em si é genuinamente divertido mesmo sem um sistema de recompensas; o design econômico on-chain é voltado para a sustentabilidade a longo prazo, em vez de apostar na valorização do token; e a experiência do usuário é superficialmente indistinguível da de um aplicativo móvel comum. O blockchain é a infraestrutura. O jogo é o produto. A importância da camada on-chain reside em tornar as recompensas reais, transferíveis e pertencentes aos jogadores — e não algo que a plataforma autoriza para uso temporário.

Essa distinção não é apenas um jogo de palavras. Todas as decisões de design realmente importantes — estrutura do token, métodos de aquisição de clientes, posicionamento regulatório, como informar aos usuários sobre o que eles estão participando — derivam daqui. Projetos construídos na ordem errada podem parecer exatamente iguais aos construídos na ordem certa durante o ciclo de lançamento. Mas eles rapidamente seguirão caminhos diferentes mais tarde.

01

Criação de carteira despercebida

Os jogadores se cadastram usando o Google, a Apple ou e-mail, como em qualquer aplicativo comum. Uma carteira baseada em MPC ou contratos inteligentes é gerada silenciosamente em segundo plano. Não é necessário usar uma frase mnemônica para iniciantes, nem tomar decisões sobre chaves. A carteira já está lá, sem que o usuário perceba. Essa simples escolha de design elimina quase o maior obstáculo em praticamente todos os processos de integração de usuários de criptomoedas que analisei.

02

camada de benefício abstrata

Conquistas no jogo, combinações de login diário e classificações em placares de líderes geram recompensas denominadas em tokens. A interface exibe "moedas" ou "estrelas", enquanto os ativos subjacentes (geralmente stablecoins ou tokens de baixa volatilidade) são ocultados propositalmente. O usuário interage com a lógica do jogo, enquanto a lógica financeira opera nos bastidores. Este é o mesmo modelo da moeda paga em jogos gratuitos — a única diferença é que as recompensas aqui têm valor real e transferível.

03

Saída para o mundo real

As recompensas acumuladas podem ser resgatadas por cartões-presente, recargas de crédito para celular, transferências ponto a ponto ou exportadas para uma carteira digital própria. É nesse momento que todo o sistema se torna "real" para o usuário. É também nesse momento, na minha experiência, que os usuários começam a se perguntar: "De onde vem esse dinheiro, afinal?". Essa pergunta é o verdadeiro ponto de partida para entender a criptografia — e não apenas um pré-requisito para começar a usá-la.

Três semanas depois de Maya resgatar seu primeiro cartão-presente, ela baixou o aplicativo complementar da plataforma — não o jogo, mas a própria plataforma. Ela queria rastrear a origem do seu dinheiro. Encontrou o ponto de partida para "aprofundar seu conhecimento" e concluiu sozinha o processo de configuração de sua carteira não custodial. Ela não tinha experiência prévia com DeFi, não havia feito staking de nada e nem sequer consultado um gráfico de preços. Mas ela tinha uma identidade on-chain, um endereço de carteira e havia concluído o recebimento e a transferência de valor por meio de um sistema blockchain — e fez isso por curiosidade, não porque alguém lhe explicou algo antes. Essa sequência, na minha opinião, é muito significativa.

Marcus trilhou um caminho completamente inesperado. Ele começou a usar o Pixel Rush como uma ferramenta informal de envio de dinheiro. Pequenas quantias — três ou sete dólares — eram enviadas diretamente para familiares em outra cidade. Antes, ele usava transferências bancárias, onde as taxas podiam consumir quase um quarto do dinheiro, e o processo levava vários dias. No jogo, a transferência era feita em 30 segundos, com o valor total. Aos olhos de Marcus, o jogo agora é infraestrutura. Ele não o chama assim; ele o chama de "a função das moedas do jogo". Mas infraestrutura é precisamente o papel que ele desempenha.

A experiência intuitiva que você obtém com Maya e Marcus é, na verdade, bastante difícil de construir. Tenho estado em contato próximo com várias equipes que trabalham com essa tecnologia e pude constatar, na prática, o enorme investimento em engenharia necessário para que a experiência seja tão natural que pareça que "nada aconteceu".

A base atual é construída sobre diversas camadas que trabalham em conjunto. A abstração de conta ERC-4337 — e seus derivados atualizados — permite que as carteiras sejam controladas por credenciais de login social sem a necessidade da chave privada original. Isso elimina a necessidade de frases mnemônicas no início, mas não impede que os usuários mantenham a custódia posteriormente. O contrato Paymaster permite que a plataforma cubra as taxas de gás para os usuários, o que significa que novos usuários nunca verão uma conta de gás — não porque ela não exista, mas porque alguém já a pagou por eles. A infraestrutura de camada 2 (Arbitrum, Base, Optimism e outras tecnologias Rollup) reduziu o custo por transação a um nível em que uma economia de micro-recompensas é comercialmente viável, algo impossível com a camada 1 há dois anos. O gerenciamento de chaves MPC fornece um método de custódia seguro e recuperável, eliminando a vulnerabilidade das frases mnemônicas tradicionais — a vulnerabilidade de usuários que tiram capturas de tela e as salvam em seus álbuns, apenas para tê-las roubadas algum dia.

Não são mágicas. Cada camada tem suas vantagens e desvantagens. Mas, juntas, elas criam algo que não existia há três anos: um backend Web3 que os usuários da Web2 nunca precisarão ver.

Uma analogia me vem à mente constantemente, sempre que penso nesse assunto. Quando você entra em um hotel e encosta seu cartão-chave na maçaneta da porta do quarto, você não pensa na frequência RFID, no protocolo de criptografia AES ou no sistema de controle de acesso rodando em alguma sala de servidores do prédio. Você passa o cartão e a porta se abre. A tecnologia é real, complexa e importante — mas para você, ela é invisível, e exatamente na medida certa de invisibilidade. Você consegue o que veio buscar: a porta está aberta.

Os jogos casuais com criptomoedas estão criando essa porta de entrada para a Web3. A blockchain é real, a propriedade é real, as recompensas são reais, portáteis e pertencem a você — uma diferença fundamental em relação aos V-Bucks do Fortnite. Mas, da perspectiva do usuário: você joga, você ganha, você resgata. A porta está aberta. Tudo por trás dessa porta é infraestrutura — e uma boa infraestrutura permanece invisível para sempre quando você não precisa dela.

A indústria passou dez anos tentando fazer com que os usuários apreciassem os canos. Os jogos finalmente estão começando a construir casas fora dos canos.

O que diferencia este caminho de todas as estratégias de entrada em criptomoedas que já vi ou participei não é uma única inovação tecnológica. Em vez disso, são três coisas que nunca foram combinadas desta forma: um hábito diário já existente, uma psicologia de recompensa familiar e um benefício real associado a algo que o usuário já deseja fazer.

Os jogos para celular já possuem esse ciclo de hábito. As pessoas jogam todos os dias, sem qualquer motivação externa — jogam porque o próprio ciclo é satisfatório. Elas já entendem como funcionam a moeda virtual do aplicativo, os logins diários, as recompensas sazonais e os placares de líderes. A única novidade é que a recompensa ao final do ciclo é real e pode ser retirada. Da perspectiva do usuário, essa é uma pequena mudança. Da perspectiva do ecossistema, é uma grande mudança.

Todas as outras formas de começar a usar criptografia pressupõem uma mudança de comportamento. Baixe a nova carteira, aprenda os novos conceitos, aceite a nova lógica de risco. Jogos casuais, por outro lado, incorporam um comportamento preexistente. Eles não exigem que os usuários mudem; eles criam sutilmente uma possibilidade de descoberta dentro do que os usuários já estão fazendo. Essa é a diferença entre "construir uma porta" e "derrubar uma parede" — acho que estamos construindo portas há muito tempo.

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As recompensas que realmente lhe pertencem — os pontos da plataforma — podem desaparecer quando as políticas mudam ou a empresa é adquirida, mas as recompensas on-chain não. Elas são transferíveis e têm valor fora do jogo. Essa é a base de propriedade que torna tudo o mais possível.

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Integração descomplicada — o mesmo processo de cadastro de qualquer aplicativo gratuito para celular. Nenhuma decisão sobre carteira digital é necessária ao começar. A complexidade é adiada até que os usuários tenham um motivo para enfrentá-la — que é exatamente quando eles estão prontos.

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Transferências ponto a ponto sem intermediários — as recompensas ganhas podem fluir diretamente entre usuários em todo o mundo, sem que bancos ou instituições de pagamento fiquem com uma parte. Para usuários que vivem em regiões com altas taxas de remessa, o impacto disso é discreto, porém profundo.

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Um caminho natural que leva a uma experiência mais profunda — para jogadores que começam casualmente e continuam explorando por curiosidade, existe um caminho orgânico que conduz à hospedagem própria, DeFi e um envolvimento mais profundo. Os jogos são o ponto de partida, não o destino.

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Utilidade real em regiões com poucos serviços bancários — em mercados onde a infraestrutura financeira tradicional é cara ou inexistente, sistemas de recompensa centrados em dispositivos móveis podem desempenhar funções financeiras reais. O caso de uso de remessas da Marcus não é um caso marginal — é um mercado.

Quero dedicar mais tempo a esta seção porque muitas análises otimistas sobre esta categoria têm sido precipitadas. Questões regulatórias e de confiança não são meros obstáculos; são pilares fundamentais. Projetos que as levam a sério seguirão caminhos drasticamente diferentes daqueles que não o fazem.

O cenário regulatório é realmente complexo. Quando os tokens do jogo podem ser resgatados por valor real — cartões-presente, equivalentes em dinheiro, transferências entre contas — eles entram em uma zona juridicamente controversa na maioria das jurisdições. A linha divisória entre recompensas do jogo e instrumentos financeiros está atualmente tênue e é objeto de intenso debate em diversas regiões. Vários órgãos reguladores importantes estão desenvolvendo estruturas específicas para recompensas em ativos digitais em jogos, e essas estruturas são atualmente contraditórias. Estúdios que operam em diferentes mercados estão fazendo julgamentos jurídicos caso a caso, alguns dos quais podem estar incorretos. Os usuários devem estar cientes disso. Esta não é uma área estável.

O mesmo princípio se aplica à confiança do usuário: pessoas que ganham recompensas em jogos precisam de informações tangíveis e acessíveis — o que realmente ganharam, onde está armazenado, quem o controla e o que acontecerá se o estúdio mudar de rumo ou fechar. Plataformas que escondem essas informações em seus termos de serviço e afirmam "somos muito transparentes" não estão sendo transparentes; estão se protegendo. A verdadeira confiança exige transparência genuína — apresentando as informações proativamente em uma linguagem que pessoas comuns possam entender, em vez de torná-las visíveis apenas para usuários que sabem onde encontrá-las.

O modelo que tenho visto funcionar consistentemente é uma abordagem de descentralização progressiva com transparência em cada etapa. Comece com a hospedagem — e explique claramente que se trata de um modelo hospedado e o que isso significa. Quando os usuários estiverem prontos, forneça as ferramentas para que migrem de forma autônoma. Não os pressione a "atualizar" antes que entendam para o que estão migrando. Isso é mais lento do que uma implementação totalmente sem atritos, e as taxas de conversão iniciais podem ser menores. Mas também é a única versão que acredito ser viável por um período de cinco anos.

Para construir uma base de usuários verdadeiramente duradoura nessa categoria, os padrões de transparência precisam ser definidos proativamente, superando as exigências legais. As plataformas que fazem isso de forma consistente — e não apenas no momento do lançamento — são as que valem a pena acompanhar a longo prazo.

Investimento especial em infraestrutura de jogos

Diversos fornecedores de middleware de camada 2 e SDKs focados em GameFi concluíram rodadas de financiamento institucional entre 2024 e 2025 — não para especulação com tokens, mas para apostas de longo prazo na própria infraestrutura. Quando o capital institucional começa a investir em infraestruturas, isso é um sinal que vale a pena levar em consideração.

A entrada discreta dos estúdios de jogos tradicionais

Diversos estúdios de jogos para dispositivos móveis de médio porte já integraram camadas de recompensa on-chain em seus jogos existentes sem usar nenhum selo GameFi. Eles não informaram aos usuários que o sistema é criptografado; simplesmente o incorporaram ao jogo. Esse silêncio estratégico diz muito.

Uso real da abstração de contas

As implementações on-chain do ERC-4337 aumentaram significativamente desde 2023, com dApps de jogos sendo consistentemente um dos cenários mais frequentes para infraestrutura de contas inteligentes. A adoção em nível de infraestrutura está à frente das tendências voltadas para o consumidor.

Profundidade da participação em mercados emergentes

As taxas de participação no modelo "ganhe enquanto joga" são significativamente maiores no Sudeste Asiático, na África Subsaariana e na América Latina do que nos mercados ocidentais — especialmente em regiões onde a penetração de telefones celulares supera em muito a cobertura bancária. Isso não é um segmento de mercado; é o núcleo da população alcançável.

Se essa categoria continuar se movendo na direção que os sinais sugerem, acho que algo assim acontecerá: a próxima grande leva de pessoas para o espaço cripto não será impulsionada por narrativas de mercado em alta ou pela euforia viral de tokens. Elas entrarão porque algo é genuinamente divertido, as recompensas se provaram reais e, em algum momento, perceberão que ultrapassaram esse limite. Esse grupo será fundamentalmente diferente de todos os que vieram antes — não serão especuladores, nem entusiastas de tecnologia, nem crentes ideológicos. Serão participantes. Serão aqueles que possuem carteiras por causa do que ganharam, não por causa do que compraram.

Essa mudança no perfil desse grupo demográfico criará diferentes pressões em todo o ecossistema. Eles exigirão estabilidade, não volatilidade — porque não vieram esperando volatilidade. Exigirão facilidade de uso, não desempenho máximo — porque chegaram até nós por meio de um produto que priorizava a facilidade de uso. Eles querem que os produtos se integrem às suas vidas, e não que suas vidas sejam reorganizadas para acomodar esses produtos.

E cada uma dessas pessoas é um usuário potencial de todos os outros aplicativos nessa área. Aqueles que chegam por meio de jogos também podem se tornar usuários de produtos de remessa, contratos de poupança, identidades digitais e sistemas de pagamento. Os jogos são a porta de entrada. Mas o que essa porta abre é toda uma infraestrutura — e a qualidade do que está por trás dessa porta determinará se essas pessoas permanecem ou se afastam.

No mês passado, Maya fez algo que eu realmente não esperava que acontecesse tão rápido. Ela descobriu sozinha a opção "Saiba Mais" da plataforma — um ícone de interrogação que ela vinha evitando há semanas — e então passou por todo o processo de configuração da carteira não custodial por conta própria. Ninguém mandou ela fazer isso. Foi porque ela estava curiosa para saber para onde estavam indo suas recompensas e quis descobrir qual era o próximo passo.

Ela transferiu cerca de quarenta dólares do sistema de garantia da plataforma para sua própria carteira. Em seguida, enviou dez dólares para um primo nas Filipinas — metade como teste e metade porque estava incomodada com as taxas de transferência bancária havia meses.

Ela me mandou uma mensagem: "Meu Deus, isso é incrível!" Ela não sabia qual blockchain era usada, nem o que significava MPC. O que ela sabia era que o dinheiro chegou mais rápido do que por qualquer outro método que ela já tivesse usado, e era todo dela — não pontos da plataforma, não "saldo pendente de liquidação", era dela. Se essa experiência pudesse ser replicada em larga escala, mudaria a cara do setor.

Marcus se tornou o "consultor de criptomoedas" não oficial do escritório. Ele nunca usa a palavra "criptomoeda" — e suspeito que ainda a evitará daqui a um ano. Sua abordagem é: "Você já jogou Pixel Rush? Tem um recurso de moedas." Dois de seus colegas criaram contas. Mais duas pessoas entraram no ecossistema, conquistadas por meio de dinheiro real, não compradas. Essas duas entraram com uma frase sem qualquer jargão técnico.

Essa é a imagem que me vem à mente sempre que imagino como será a adoção em larga escala nos próximos dez anos. Não se trata de um mercado em alta, nem de um momento viral. Trata-se de duas pessoas que, por meio de algo que já queriam fazer, encontraram seu próprio caminho.

O próximo milhão de usuários provavelmente não virá de um white paper melhor, de um design de economia de tokens mais sofisticado ou de um investimento maior em marketing. Eles virão porque algo é genuinamente agradável, as recompensas se mostram reais e, em algum momento do processo, eles percebem que estão em um sistema ao qual nunca pretenderam se juntar. Isso não é uma estratégia de marketing. É o que os dados iniciais mostraram.

A pergunta que continuo a revisitar — e que considero mais importante do que saber se os jogos podem atrair uma grande base de usuários para o blockchain — é: que tipo de ecossistema os aguarda quando chegarem? Porque Maya e Marcus não entraram pela porta da frente. Eles estavam a caminho de fazer outra coisa, abrindo uma porta lateral. Eles merecem uma infraestrutura que os leve a sério, tão a sério quanto levaria alguém que leu toda a documentação.

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Construir essa infraestrutura — construí-la honestamente, com transparência genuína e proteção real do usuário — é o trabalho que determina se essa categoria pode ser sustentável. Acredito que ela pode ser sustentável. Também acredito que não será automaticamente. Alguém precisa escolher ativamente torná-la assim.

Eles já estão usando. O que estamos construindo para eles?

A próxima onda não chegará por meio de reuniões e campanhas de marketing. Ela já está a caminho — em jogos de palavras e aplicativos de quebra-cabeça, no ciclo habitual dos intervalos de almoço, naquela transferência de dez dólares que chega em seis segundos. A porta está aberta. O que está por trás dessa porta ainda está sendo decidido.

Pense com cuidado. Construa com honestidade.

Os dados de mercado são citados do Relatório Global de Mercado de Jogos da Newzoo (2025), do Índice de Popularidade de Criptomoedas da Chainalysis e dos Dados de Usuários de Jogos para Dispositivos Móveis da Statista, todos de fontes públicas. Os personagens Maya e Marcus são figuras representativas criadas com base em pesquisas sobre o comportamento real dos usuários e não representam nenhum indivíduo real específico, nem constituem uma descrição de qualquer pessoa. Todas as análises são julgamentos subjetivos baseados na experiência pessoal do autor. Este artigo não constitui qualquer forma de aconselhamento financeiro ou de investimento. O desempenho passado de qualquer token ou economia de jogo não é indicativo de resultados futuros. Os leitores que consideram participar de quaisquer produtos relacionados a criptomoedas devem realizar suas próprias pesquisas completas e consultar profissionais financeiros e jurídicos qualificados, se necessário.