A Cathy foi a São Francisco no mês passado para participar da conferência técnica de jogos de alto nível GDC, analisando os projetos que se destacaram na promoção dos negócios Web3.
Projetos Web3 na GDC2026
Abaixo: estande da Xsolla na GDC2026, a Conferência de Desenvolvedores de Jogos em São Francisco em março.
（一）O que a Xsolla faz?
A Xsolla é uma provedora de serviços de pagamento focada na indústria de jogos.
Fundada em 2005 na cidade de Perm, Rússia, por Aleksandr (Shurick) Agapitov, originalmente chamada 2Pay, seu primeiro produto foi o sistema de pagamentos PayStation. Shurick nasceu em Perm em 1984 e, aos 15 anos, fundou um serviço de troca de moeda online, gradualmente se transformando na indústria de jogos digitais.
1. O core business da Xsolla é o processamento de pagamentos de jogos: suporta mais de 700 métodos de pagamento, abrangendo mais de 200 países e regiões.
2. Construção de lojas de jogos: ajuda desenvolvedores de jogos a evitar taxas de comissão de plataformas como AppStore, Google Play, cobrando diretamente dos jogadores dentro do jogo ou na web.
3. Apoio à publicação de jogos para estúdios de jogos independentes:
Xsolla Accelerator(加速器)：um plataforma de intermediação que conecta desenvolvedores de jogos com investidores, onde os desenvolvedores não precisam pagar para se inscrever. A plataforma terá mais de 250 investidores e publicadoras ativas em 2025, e um quarto dos projetos em 2024 recebeu financiamento, superando a média do setor em mais de 40 vezes.
Xsolla Funding Club(XFC): uma plataforma de intermediação que conecta desenvolvedores de jogos a investidores, onde os desenvolvedores não precisam pagar para se inscrever. A plataforma terá mais de 250 investidores e publicadoras ativas em 2025, e um quarto dos projetos em 2024 recebeu financiamento, superando a média do setor em mais de 40 vezes.
Dados da página de Funding do site da Xsolla:
https://xsolla.com/funding
Vale mencionar: a Xsolla oferece várias formas de financiamento e suporte à publicação para equipes de desenvolvimento de jogos, mas nunca exigiu uma divisão direta dos projetos financiados, monetizando em vez disso, aumentando a adesão dos desenvolvedores às ferramentas de pagamento e de loja da Xsolla.
4. Fornecer um conjunto de ferramentas para monetização de jogos e assinaturas de jogadores, incluindo:
✅ Pay Station：integração única com mais de 700 métodos de pagamento, abrangendo mais de 200 países e regiões, a Xsolla atua como Merchant of Record (法定销售方), assumindo todas as responsabilidades de conformidade, tributação, reembolso, etc.
✅ Assinaturas(订阅系统)：apoia desenvolvedores a projetar planos de assinatura em níveis, com renovação automática, tentativas de cobrança em caso de falha, notificações de churn, métodos de pagamento localizados em mais de 10 regiões e um painel de dados de assinatura em tempo real.
✅ Loja Web(网页商店)：os desenvolvedores podem construir suas próprias lojas D2C (direto ao consumidor) personalizadas, evitando as altas taxas de comissão da App Store/Google Play, vendendo diretamente itens virtuais, moedas e pacotes aos jogadores.
✅ Serviços dentro do jogo(游戏内服务)：um conjunto de ferramentas de microtransações que ajuda desenvolvedores a implementar vendas de itens e recargas de moeda virtual dentro do jogo.
✅ Offerwall(激励墙)：voltada para jogadores não pagantes, permitindo que ganhem recompensas dentro do jogo completando tarefas, experimentando aplicativos, preenchendo questionários, etc. Dados da Xsolla mostram que usuários que acessam o Offerwall têm um aumento de 7 vezes na retenção de 30 dias e uma probabilidade 10-14 vezes maior de se tornarem usuários pagantes.
A base de clientes da Xsolla abrange desde desenvolvedores independentes até grandes empresas como Valve e Ubisoft.
✅✅✅ Desde abril de 2022, a Xsolla começou a se posicionar ativamente no Web3, lançando primeiro a funcionalidade de pagamento NFT, permitindo que desenvolvedores integrem rapidamente e com segurança NFTs na economia do jogo, com a possibilidade de compra de NFTs de jogos usando moeda fiduciária preferida. Em seguida, em outubro de 2024, um Layer 2 exclusivo baseado em ZK Rollup será lançado, tentando conectar pagamentos em blockchain com monetização tradicional de jogos.
（二）A posição da Xsolla na indústria de jogos
1. A Xsolla é a número 1 na pista de pagamentos da indústria vertical de jogos.
2. O mercado global de pagamentos de jogos (gaming payments market, referindo-se ao processamento de pagamentos de terceiros) deve processar aproximadamente 38,6 bilhões de dólares em pagamentos em 2025, dos quais 48,3% vêm de plataformas móveis, 34,2% de carteiras digitais e 47,7% de compras dentro do jogo.
3. Os 10 principais provedores de pagamento processam juntos 62% do volume global de pagamentos de jogos. Esses 10 são:
🌟PayPal (incluindo Braintree): forte cobertura global, carteira + API, amplamente utilizado em jogos.
🌟Adyen: atende Riot, EA, Activision e outras grandes empresas, com uma arquitetura de plataforma unificada e vantagens claras em taxas de autorização e gestão de fraudes.
🌟Stripe: API amigável para desenvolvedores, forte em faturamento por assinatura, preferido por equipes técnicas de estúdios de jogos.
🌟Worldpay(FIS))：nível corporativo, colabora a longo prazo com plataformas de consoles e grandes publicadoras, forte em jogos de console na América do Norte.
🌟Visa / Mastercard：gigantes das redes de cartões, dominando indiretamente um grande volume de pagamentos com cartões através de parceiros.
🌟Paysafe (incluindo Skrill, Neteller)：especializada em jogos/iGaming, forte em carteiras digitais e localizações.
🌟Nuvei: crescimento rápido em médio porte, focada em aquisição local e expansão em mercados emergentes.
🌟Xsolla：focada em pagamentos na indústria de jogos (700+ desenvolvedores, 200+ países e regiões, modelo MoR), forte em jogos móveis/independentes.
🌟Alipay / WeChat Pay: dominantes na China e na Ásia-Pacífico, especialmente em compras dentro de jogos móveis.
🌟Outras marcas frequentemente incluídas em pagamentos de jogos: Apple Pay, Google Pay, BlueSnap, PayU, etc. (papéis regionais/auxiliares).
Apenas a Xsolla e a Paysafe estão focadas exclusivamente em pagamentos para a indústria de jogos, enquanto a Paysafe se concentra principalmente em iGaming e jogos de apostas com dinheiro real. As outras 8 empresas são de pagamentos gerais.
4. A receita da Xsolla em 2025 deve ser em torno de 104,5 milhões de dólares (receita, excluindo valores de pagamento processados pela Xsolla), volume total de processamento de pagamentos acumulado (Lifetime): mais de 10 bilhões de dólares, aproximadamente 950 funcionários, a receita da Xsolla provém principalmente de taxas de processamento de pagamentos, tarifas de serviços de MoR, entre outros.
Em comparação com a PayPal, que fornece pagamentos generalizados, a PayPal (incluindo Braintree) deve ter uma receita total de 33,2 bilhões de dólares em 2025, com um volume total de processamento de pagamentos (TPV) de 17,9 trilhões, e 23.800 funcionários. Atualmente, não há dados oficiais sobre a participação do negócio de pagamentos de jogos dentro do imenso TPV da PayPal.
5. Empresas que oferecem pagamentos na indústria vertical de jogos podem ser divididas em três categorias:
👉MoR exclusivo para jogos: Xsolla, Coda, Tebex, Appcharge, FastSpring, Nexway, focar em pagamentos na indústria de jogos significa uma compreensão profunda de compras dentro do jogo, prevenção à lavagem de dinheiro, conformidade regional e experiência do jogador.
👉iGaming/jogos com dinheiro real (relacionados a cassinos/apostas): Nuvei, Paysafe são mais fortes.
👉General, mas amigável para jogos: Stripe, Adyen, PayPal (grande volume de processamento, mas não exclusivo para o setor de jogos).
（三）Xsolla na região da Ásia-Pacífico e China
A região da Ásia-Pacífico representa 46% da receita global de jogos, e 54% dos jogadores globais estão distribuídos na APAC, sendo a área de prioridade máxima na estratégia da Xsolla.
✅Xsolla tem escritórios independentes em Seul (Coreia do Sul), Tóquio (Japão) e Kuala Lumpur (Malásia). O primeiro passo da Xsolla na Ásia foi a abertura do escritório em Seul em 2014.
O escritório da Xsolla em Kuala Lumpur, Malásia, também desempenha funções adicionais: em 2024, em parceria com a Curine Ventures, será aberta a Xsolla Curine Academy em Kuala Lumpur, focando na formação de talentos em desenvolvimento de jogos no Sudeste Asiático.
✅ A Xsolla tem dois escritórios na China, localizados em Pequim e Guangzhou, com Guangzhou sendo o primeiro ponto de presença da Xsolla no país.
Em 22 de julho de 2024, o escritório da Xsolla na Grande China em Pequim será inaugurado. O responsável pela Grande China, Sr. Chen Jingbo, lidera os negócios da Xsolla há anos. Antes de se juntar à Xsolla em 2021, o Sr. Chen Jingbo ocupou cargos na indústria de jogos, incluindo: Interzone Entertainment, Digital Bamboo Entertainment, GameFuse, Outspark, 2K Games (Gerente Geral da China), CEO da XPEC Entertainment em Pequim, Gerente Geral da uSens (AR/VR) na China, e fundou a ToFunto/途乐游 Digital Technology (CEO, focada em saúde médica com IA e desenvolvimento de jogos). Pode-se dizer que ele é um veterano da indústria de jogos na China, cobrindo várias áreas como distribuição de jogos, desenvolvimento, tecnologia AR/VR e empreendedorismo.
✅ A Xsolla tem uma abordagem muito ativa para expansão de negócios na região da Ásia-Pacífico.
Em agosto de 2025, a Xsolla adicionou métodos de pagamento locais como FPX (Malásia), K Plus (Tailândia), AIS, Indosat (Indonésia) e Merpay (Japão) na Ásia. Ao mesmo tempo, relançou pagamentos UPI e bancos online na Índia, aprofundando ainda mais seu mercado na Ásia (relatório da DefiLlama).
Na Grande China, a Xsolla tem como objetivo principal ajudar jogos locais a se internacionalizarem, e não vender diretamente para jogadores na China. Isso está relacionado ao fato de que a maior parte do mercado de pagamentos na indústria de jogos é dominado pelo WeChat Pay e Alipay. O Alipay e o WeChat Pay são duopólios nos pagamentos móveis na China. Dados da Analysys mostram que, até o primeiro trimestre de 2025, a participação de mercado do WeChat Pay era de 59,7% e a do Alipay de 36,2%. Juntos, eles compreendem mais de 95% do mercado total. No setor de pagamentos de jogos, os duopólios também dominam a maioria das participações de mercado.
A Xsolla também está se expandindo ativamente na Grande China, quase todos os eventos de jogos e feiras de internacionalização apresentam a presença da Xsolla.
Devido à proibição de transações de criptomoedas e de publicação de jogos Web3 na China continental, os negócios Web3 da Xsolla não foram promovidos na Grande China. No entanto, como a Xsolla se posiciona como uma plataforma para a internacionalização de jogos, as empresas de jogos locais podem lançar jogos Web3 em alguns países que são compatíveis com Web3 após a saída, visando jogadores de jogos no exterior. Assim, em feiras de jogos internacionais como a GDC2026, os desenvolvedores de jogos locais ainda podem fazer contato direto com a equipe da Xsolla responsável pelos pagamentos Web3. A Cathy também usou o sistema de agendamento da GDC2026 para conversar com a colega Patty da Xsolla responsável pelos negócios Web3.
No próximo artigo, vamos analisar detalhadamente a situação atual e as perspectivas dos negócios Web3 da Xsolla.