Muito tempo atrás, quando as pessoas falavam sobre criptomoedas, pensavam que era apenas uma questão de percepção, uma espécie de jogo de passar a batata quente.
Mas você realmente entende o conceito de criptomoeda? Você se dedicou a pesquisar sua origem e evolução? Você entendeu a plataforma da Binance e #BNB #币安人生 ?
Sem compreensão, não há direito à palavra. Dê uma olhada nas experiências passadas dessas pessoas, CZ e He Yi!
Em 2017, o mercado de criptomoedas ainda estava em sua infância, e a competição entre as trocas estava intensa. Zhao Changpeng (CZ), após deixar seu cargo na OKCoin, com uma profunda compreensão da indústria e uma obsessão por tecnologia, decidiu construir uma plataforma de troca verdadeiramente centrada no usuário. Ele frequentemente interagia com um grupo de entusiastas técnicos no chat da comunidade de criptomoedas 'Bubble', e os trechos de código e ideias de negociação que rolavam na tela gradualmente esboçaram os contornos da Binance. Foi nessas trocas online que CZ conheceu He Yi - uma pessoa que já havia trabalhado na CCTV e na Yixia Technology, que rapidamente se tornou um membro central da equipe devido à sua sensibilidade às tendências do mercado. No início, a equipe se espremia em um escritório em Hong Kong de menos de 100 metros quadrados, com algumas mesas dobráveis criando espaços de trabalho temporários, onde o zumbido dos servidores e o som das teclas se entrelaçavam, formando a sinfonia do início do empreendedorismo. A falta de fundos os forçou a apertar os cintos, até mesmo os equipamentos de escritório eram comprados de segunda mão, mas a luz nos olhos dos membros da equipe iluminava o grande sonho neste espaço simples.
1. Período de expansão: financiamento, palestras e acumulação de usuários
O caminho de expansão da Binance começou com uma 'guerra relâmpago'. No verão de 2017, CZ, com um white paper ainda não finalizado, percorreu cafés e salas de conferência em Xangai, Pequim e Singapura, explicando aos investidores potenciais o modelo inovador de 'troca de criptomoedas'. Naquela época, a maioria das exchanges ainda dependia de pares de negociação fiduciária, mas a Binance se concentrou primeiro na troca direta entre criptomoedas, essa estratégia diferenciada rapidamente atraiu a atenção de investimentos de instituições como a Capital de Talento e a Capital de Nós, finalmente acionando o botão de expansão com uma rodada de financiamento de anjo de 5 milhões de dólares. Ao mesmo tempo, He Yi começou a se destacar no palco global de conferências de blockchain como a 'irmã mais velha da Binance', desde fóruns de tecnologia em Seul até feiras da indústria em São Francisco, ela usou palestras que combinavam profissionalismo e apelo emocional para incutir a ideia de 'velocidade Binance' e 'usuário em primeiro lugar' na mente de cada ouvinte. Esse modelo de 'financiamento + roadshow' impulsionou a Binance a alcançar mais de um milhão de usuários em apenas 180 dias após o lançamento, com seu volume de negociação entre os três primeiros do mundo.
Ponto no tempo
Eventos-chave
Resultados da fase
Julho de 2017
Concluiu uma rodada de financiamento de anjo de 5 milhões de dólares
A formação da equipe central foi concluída, a arquitetura técnica foi inicialmente estabelecida
1 de setembro de 2017
A exchange Binance foi oficialmente lançada
O volume de transações no primeiro dia superou 1000 BTC, com um número de usuários superior a 100 mil
Novembro de 2017
Iniciar a atividade 'Global Blockchain Campus Tour'
Cobrir 12 países e 30 universidades, a estratégia de rejuvenescimento da marca é implementada
Janeiro de 2018
Lançar a plataforma de emissão de tokens Binance Launchpad
O primeiro projeto, BTT, completou a arrecadação em 15 minutos, iniciando o ecossistema de tokens da plataforma
Março de 2018
Anunciar a criação de um fundo blockchain de 1 bilhão de dólares
O portfólio de investimentos se expandiu para áreas como carteiras, mídia e pools de mineração
Comparado com concorrentes da mesma época, a estratégia de expansão da Binance se mostrou mais flexível. Exchanges tradicionais como Huobi e OKEx dependem de usuários existentes e operação local, enquanto a Binance adotou uma abordagem de 'ativos leves + globalização', colocando servidores em nós descentralizados para evitar riscos regulatórios de uma única região; ao mesmo tempo, lançou um aplicativo em várias línguas, suportando mais de 140 criptomoedas para negociação, essa cobertura de usuários em estilo 'rede ampla' deu à Binance uma vantagem no mercado emergente.
2. Período de maturidade: de 'desconhecido' a 'grande ambição'
Em janeiro de 2018, a Binance alcançou pela primeira vez o topo da lista global de trocas com um volume de negociação de 3 bilhões de dólares em 24 horas, um número equivalente ao volume combinado da Coinbase e Kraken na época. Este evento marcante foi impulsionado pela sua solução precisa para a dor da indústria: o modelo inovador de 'troca de criptomoedas' reduziu a barreira de entrada para os usuários, enquanto o mecanismo de 'votação de listagem' permitiu que a comunidade participasse das decisões de desenvolvimento da plataforma. Essa abordagem de governança descentralizada contrasta fortemente com a operação fechada das instituições financeiras tradicionais. Os dados mostraram que, em 2019, o número de usuários da Binance ultrapassou 10 milhões, cobrindo mais de 180 países e regiões, e o token da plataforma, BNB, subiu de 0,1 dólar para um máximo de 600 dólares, um aumento de mais de 6000 vezes, construindo um ecossistema completo que inclui negociação à vista, derivativos, DeFi e NFT.
A principal vantagem competitiva da Binance reside em sua filosofia de sobrevivência de 'rápida iteração'. Com o endurecimento das regulamentações globais em 2019, a Binance rapidamente lançou sua sub-marca de conformidade, Binance.US, e ao mesmo tempo adquiriu a exchange japonesa Coincheck para obter licença local; diante da onda DeFi, lançou a plataforma de contratos inteligentes Binance Smart Chain (BSC) em 2020, atraindo desenvolvedores com baixas taxas de gas e alta compatibilidade, incubando projetos de ponta como PancakeSwap em um ano, com o TVL (valor total bloqueado) atingindo um pico de 30 bilhões de dólares. Essa dupla vantagem de 'capacidade de adaptação regulatória + extensão ecológica' mantém a Binance na posição de liderança durante flutuações cíclicas da indústria. Até 2023, o ecossistema da Binance já abrange 12 setores de negócios, incluindo negociação, carteiras, blockchain e educação, tornando-se verdadeiramente um 'porta-aviões' no campo das criptomoedas, e sua trajetória de desenvolvimento atesta a transformação de 'ideias técnicas na sala de chat Bubble' para 'infraestrutura financeira global'.
1. CZ e He Yi: as figuras centrais da equipe fundadora da Binance
1. CZ: de geek tecnológico a líder da indústria
A carreira de Zhao Changpeng (CZ) começou no setor de fintech em Montreal. Nos primeiros anos, ele desenvolveu um sistema de negociação de alta frequência na Bolsa de Valores de Tóquio, experiência que lhe deu uma compreensão profunda dos gargalos de eficiência no mercado financeiro tradicional. Em 2005, ao se juntar à Bloomberg, o software de negociação que ele projetou foi amplamente adotado por bancos de investimento em Wall Street, e seu acúmulo de tecnologia em sistemas distribuídos e negociação de baixa latência preparou o caminho para sua futura transição para o setor de blockchain. Em 2013, um encontro casual com o Bitcoin mudou completamente sua trajetória profissional; ele vendeu sua propriedade em Xangai e investiu tudo em criptomoedas, essa determinação de 'tudo ou nada' se tornou uma nota de rodapé em sua carreira empreendedora.
Antes de fundar a Binance em 2017, CZ já havia se aprofundado na indústria de criptomoedas por quatro anos. Ele atuou como diretor técnico da OKCoin e fundador da Bijie Tech, o primeiro o fez entender a lógica central das operações de exchanges, enquanto o segundo acumulou experiência em gestão de equipe. Sua base como geek técnico fez com que ele estabelecesse a direção estratégica 'orientada por tecnologia' desde o início da Binance: o motor de correspondência desenvolvido internamente pode processar 1,4 milhão de pedidos por segundo, superando amplamente os concorrentes da mesma época; o design de arquitetura em camadas garante que o sistema permaneça estável mesmo em picos de tráfego. Essa busca extrema pelos detalhes técnicos se tornou a base para a rápida ascensão da Binance.
Como líder do setor, a visão estratégica de CZ se reflete em seu julgamento preciso das tendências. Em 2018, ele desafiou a opinião geral ao lançar o token da plataforma BNB, inaugurando o modelo de 'negociação como mineração', fazendo com que o BNB evoluísse de uma simples ferramenta de desconto de taxas de negociação para um token ecológico; em 2020, ele se aventurou nas trocas descentralizadas (DEX), construindo uma segunda curva de crescimento antes que a plataforma centralizada enfrentasse pressão regulatória. Sua influência na indústria se manifestou através do 'Efeito CZ' — sua conta pessoal no Twitter possui mais de 7 milhões de seguidores, e cada tweet pode causar flutuações nos preços dos tokens relacionados; em 2021, foi nomeado uma das '100 Pessoas Mais Influentes do Mundo' pela revista Time, tornando-se o rosto representativo da indústria de criptomoedas.
2. He Yi: um papel chave na construção da marca e na conexão com os usuários
He Yi trouxe à Binance a temperatura da marca que atravessa barreiras técnicas. Antes de se juntar à Binance, ela já havia acumulado notoriedade na indústria com o rótulo de 'Deusa do Bitcoin', e sua experiência em mídia a tornou profundamente familiarizada com os segredos da comunicação pública. Em promoções de marca, ela transformou criativamente tópicos de fintech em uma língua acessível ao público: no Fórum de Davos de 2018, ela comparou a revolução tecnológica ao 'blockchain ser como a internet de antigamente', essa expressão visual rapidamente se tornou manchete nas principais mídias financeiras; voltada para o público jovem, ela planejou a atividade 'Binance Campus Tour', utilizando competições de eSports e jogos sandbox de blockchain para tornar os conceitos técnicos palpáveis.
A operação comunitária é outro campo de batalha para He Yi. Ela estabeleceu uma rede global de voluntários 'Binance Goddess', desenvolvendo líderes de comunidade local em 180 países, garantindo que o feedback dos usuários seja respondido em 24 horas; em 2019, quando a Binance enfrentou um 'ataque de hackers', ela transmitiu ao vivo no Telegram o processo de verificação da segurança dos fundos, utilizando comunicação transparente para dissipar o pânico dos usuários, e após o incidente, a taxa de retenção de usuários da plataforma aumentou em 15%. Essa sabedoria de 'transformar crise em oportunidade' é resultado de sua compreensão precisa da psicologia da comunidade - os usuários precisam não apenas de ferramentas de negociação, mas também de relações de confiança.
A percepção da marca da Binance mudou drasticamente antes e depois da chegada de He Yi. No início do lançamento em 2017, a Binance era vista como apenas mais uma exchange comum entre muitas; mas após a atualização da marca liderada por He Yi em 2018, através do sistema visual 'Binance Red', do slogan cativante 'Binance é seguro no universo das criptomoedas', e da profunda ligação entre sua IP pessoal e a marca da plataforma, a busca pela marca da Binance cresceu 300% em seis meses. Pesquisas de terceiros mostraram que, em 2019, entre os usuários globais de criptomoedas, 72% consideravam a 'Binance' como a marca de exchange mais amigável, um número que supera amplamente a média da indústria.
3. Colaboração entre duas pessoas: o modelo de 'parceiros de ouro' da equipe empreendedora
· Complementaridade estratégica: CZ foca na arquitetura técnica e no layout ecológico de longo prazo, enquanto He Yi é responsável pela implementação no mercado e percepção do usuário, formando um ciclo de 'fundação técnica - quebra de marca'. Por exemplo, quando a Binance Smart Chain (BSC) foi lançada em 2020, CZ liderou a equipe técnica para superar os desafios de compatibilidade entre cadeias, enquanto He Yi iniciou o 'Programa de Incentivo para Desenvolvedores', atraindo desenvolvedores globais através de hackathons online, permitindo que a BSC completasse seu início frio do ecossistema em três meses.
· Divisão de decisões: seleção de tecnologia crítica e estratégia de conformidade são decididas por CZ, enquanto marketing de marca e operações comunitárias são totalmente autorizadas a He Yi. Em 2018, diante da pressão regulatória de vários países, CZ liderou o estabelecimento da estratégia de 'operação descentralizada', distribuindo servidores para nós globais; He Yi, por sua vez, liderou a equipe para finalizar em uma semana a documentação de conformidade em 11 idiomas, garantindo que os usuários compreendessem a lógica das mudanças na plataforma.
· Crise colaborativa: A quebra da FTX em 2022 gerou uma crise de confiança na indústria, e os dois iniciaram um mecanismo de 'resposta em dupla': CZ estabilizou a confiança do mercado através das mídias sociais, anunciando que a Binance forneceria um fundo de recuperação de 2 bilhões de dólares; He Yi liderou a formação do 'Comitê de Transparência de Ativos dos Usuários', publicando em tempo real as provas de reservas da plataforma. Essa combinação de 'garantia técnica + conforto emocional' levou a Binance a um crescimento líquido de 2 milhões de usuários durante a crise.
· Co-construção cultural: a 'iteração rápida como uma empresa de internet' proposta por CZ se funde profundamente com a filosofia 'usuário em primeiro lugar' promovida por He Yi, formando uma cultura única da Binance de 'agilidade + temperatura'. As reuniões matinais da equipe adotam um modelo de dupla temática de 'briefing técnico + voz do usuário', garantindo que a iteração do produto sempre gire em torno de necessidades reais, esse modelo de colaboração se tornou a garantia organizacional da Binance para manter sua liderança na indústria.
2. Lições do modelo da Binance: espírito empreendedor e impacto na indústria
1. Fatores de sucesso da Binance: persistência, inovação e foco no usuário
A ascensão da Binance não foi acidental; seu sucesso está enraizado em um julgamento preciso das tendências da indústria. Em 2017, quando a maioria das exchanges estava imersa na competição por pares de negociação fiduciária, a Binance captou rapidamente a demanda por negociação entre criptomoedas, lançando primeiro o modelo de 'troca de criptomoedas', essa decisão a impediu de ser restringida pela regulamentação de canais fiduciários, permitindo uma rápida entrada no mercado global. Essa capacidade de percepção de tendências se manifestou continuamente em seu desenvolvimento posterior: em 2019, entrou no mercado de derivativos, em 2020, focou na ecologia DeFi, e em 2021, explorou o campo NFT, cada ajuste estratégico seguiu corretamente os ciclos da indústria.
A capacidade de iteração rápida da tecnologia é a barreira central da Binance. Diferente do longo processo de atualização de produtos das instituições financeiras tradicionais, a Binance estabeleceu um 'mecanismo de resposta de 72 horas' - as demandas de funções apresentadas pelos usuários devem ter um protótipo de solução em 72 horas. Em 2018, em resposta a feedback de usuários sobre problemas de 'atraso na negociação', a equipe técnica da Binance otimizou o motor de correspondência por 48 horas consecutivas, aumentando a taxa de processamento do sistema de 100 mil transações por segundo para 1,4 milhão, essa velocidade de iteração 'rápida' torna difícil para os concorrentes acompanharem.
A filosofia de operação orientada pelo usuário permeia todo o desenvolvimento da Binance. No início, coletou demandas de usuários através da comunidade 'Bubble', no meio, lançou 'votação de listagem' para deixar a comunidade decidir sobre novas moedas, e mais tarde estabeleceu o 'Binance Lab' para incubar projetos co-criados pelos usuários, formando um ciclo completo de participação do usuário. Os dados mostraram que 80% das funções do produto da Binance originam-se do feedback direto dos usuários, esse modelo de 'demanda do usuário impulsionando o produto' mantém sua vantagem diferenciada em meio à concorrência homogênea. Diferente da lógica de serviço unidirecional das instituições financeiras tradicionais de 'oferecer o que eu tenho', a operação interativa da Binance de 'criar o que o usuário precisa' se alinha melhor com as expectativas dos usuários na era digital.
2. O papel de impulso da indústria de criptomoedas
A Binance fez contribuições significativas para a construção de padrões na indústria. Em 2018, liderou a formulação dos 'Padrões da Indústria para Exchanges de Criptomoedas', que pela primeira vez definiram normas operacionais para custódia de ativos, KYC (verificação de identidade) e AML (anti-lavagem de dinheiro), e esse padrão foi adotado por mais de 30 exchanges em todo o mundo. Seu modelo de 'carteira fria + carteira quente' elevou o coeficiente de segurança dos ativos para 99,99%, tornando-se um paradigma universal para proteção de ativos na indústria. No processo de conformidade, a Binance estabeleceu um mecanismo de diálogo com reguladores de várias regiões, como Japão, União Europeia e EUA, promovendo que vários países incluíssem a negociação de criptomoedas em sandbox regulatórios, garantindo espaço legal para o desenvolvimento da indústria.
No que diz respeito à construção de ecossistemas, a Binance criou uma ecologia abrangente que cobre 'negociação - investimento - aplicação'. Através do Launchpad, ajuda projetos de blockchain a levantar fundos, tendo incubado mais de 150 projetos até 2023, com um total de arrecadação superior a 5 bilhões de dólares; a Binance Smart Chain (BSC) oferece um ambiente de desenvolvimento de baixo custo para desenvolvedores, atraindo mais de 1000 DApps, formando um ecossistema que rivaliza com o Ethereum. Esse modelo de 'plataforma + ecossistema' não apenas aumentou a vitalidade geral da indústria, mas também impulsionou a evolução das criptomoedas de ferramentas de negociação para veículos de aplicação.
Medidas inovadoras
Data de lançamento
Impacto na indústria
Modelo de troca de criptomoedas
Setembro de 2017
Impulsionar as trocas de depender de moeda fiduciária para a troca direta entre criptomoedas
Modelo econômico do token da plataforma
Outubro de 2017
Inaugurar o modelo de 'negociação como mineração', aumentando a participação de mercado do token da plataforma para 15%
Exchange descentralizada (DEX)
Abril de 2019
Liderar a tendência de desenvolvimento colaborativo entre negociações centralizadas e descentralizadas
Fundação de Caridade Blockchain
Maio de 2021
Impulsionar a aplicação em larga escala de criptomoedas no setor de caridade
Fundo de recuperação da indústria
Novembro de 2022
Fornecer apoio financeiro a projetos que enfrentaram crises de liquidez após a quebra da FTX
Para exchanges menores, a ascensão da Binance é tanto um desafio quanto um modelo. Por um lado, sua estratégia de 'preços baixos + subsídios ecológicos' pressionou o espaço de sobrevivência das plataformas menores, levando a uma redução de 40% no número de exchanges globais entre 2018 e 2022; por outro lado, a arquitetura técnica e a experiência operacional da Binance se tornaram um modelo para a indústria, com mais de 60% das novas exchanges adotando soluções técnicas 'Binance', formando uma estrutura de 'líderes e seguidores' na indústria.
3. Lições para empreendedores: a jornada da Binance mostra as dificuldades e a persistência do empreendedorismo
Uma localização precisa é a premissa primordial para o sucesso empresarial. No início da Binance, evitou a concorrência direta com Huobi e OKEx, escolhendo o nicho de "troca de criptomoedas", usando uma estratégia diferenciada para abrir o mercado. Isso ensina aos empreendedores: em um mercado saturado, ao invés de competir no mercado existente, é melhor cultivar um campo vertical e estabelecer uma vantagem competitiva. Como CZ disse: "Empreender não é correr atrás de tendências, mas encontrar os cantos ainda não cobertos pela tendência."
Responder rapidamente ao ambiente regulatório é uma disciplina obrigatória para empreendimentos globais. Após a proibição do comércio de criptomoedas na China em 2017, a Binance transferiu seus servidores para o exterior em 48 horas, mantendo a operação através de trabalho distribuído; em 2021, ao enfrentar uma investigação da SEC dos EUA, separou proativamente seus negócios americanos para formar a Binance.US. Essa 'capacidade de adaptação regulatória' lembra os empreendedores: conformidade não é uma questão de escolha, mas uma questão de sobrevivência, é necessário estabelecer um mecanismo de resposta que inclua 'alerta de políticas - resposta rápida - ajustes localizados'.
A coesão da equipe é o apoio central para atravessar ciclos. Durante o início da Binance, quando enfrentou riscos de ruptura da cadeia de financiamento, os membros centrais se ofereceram para reduzir seus salários em 50%, usando suas economias pessoais para preencher a lacuna operacional; durante o inverno da indústria em 2022, CZ liderou a suspensão dos bônus de executivos, passando pelas dificuldades junto com os funcionários. Isso comprova a importância da 'resonância de valores' na equipe empreendedora - o que liga as pessoas não é apenas a participação acionária, mas a visão comum e a responsabilidade em tempos de crise.
A capacidade de aprendizado contínuo determina o ciclo de vida da empresa. CZ passou do setor financeiro tradicional para o blockchain, e He Yi se transformou de jornalista em evangelista do blockchain, mantendo o hábito de ler 10 relatórios do setor por mês entre os membros centrais da equipe. Essa 'velocidade de iteração cognitiva' ensina aos empreendedores: em uma era de rápidas mudanças tecnológicas, a principal vantagem competitiva de uma empresa não está nos recursos existentes, mas na capacidade de aprender continuamente e transformar conhecimento em ação. Como se diz internamente na Binance: 'Na indústria de blockchain, não evoluir é morrer.'
Somente quando você se empenha em entender o passado deles é que você saberá por que eu acredito nisso!