Când fondatorii de startup-uri pentru prima dată sau cei care trec de la Web2 la Web3 analizează piața Web3, tind să cadă în capcane familiare. Ei vânează "ideea milionului", vizează piețele cu valoare mare unde o cotă de 1% pare a fi un mare succes și o victorie, sau încearcă să construiască proiecte de infrastructură care ar trebui să revoluționeze domeniul. Unii încearcă să integreze utilizatorii Web2 în Web3, presupunând că adoptarea în masă este iminentă.
Adevărul este că 99.9% dintre aceste idei eșuează înainte de a începe.
După ani de observare a proiectelor care reușesc și eșuează, proiectele care au o oportunitate reală la lansare se clasifică în trei tipuri principale:
1. Proiecte de infrastructură care beneficiază de un sprijin puternic din industrie
Aceste proiecte știu exact ce construiesc și cine este publicul lor. Și, mai important, beneficiază de un sprijin puternic din partea jucătorilor mari din industrie.
Ai văzut vreodată un proiect de infrastructură care atrage mai mult de 10 milioane de dolari și te-ai întrebat de ce au nevoie de atât de multă finanțare, cine va folosi produsul lor sau de unde vin veniturile lor? Dacă pui aceste întrebări, nu ești publicul țintă pentru aceste proiecte.
Aceste proiecte funcționează în domenii extrem de specializate unde capitalul deja curge pentru a construi și a servi un ecosistem care cere existența sa și îl finanțează.
Dacă ai adoptat un proiect și nu ai o înțelegere clară despre cine vizează produsul tău, cum oferi o industrie potrivită pentru publicul tău și de ce ar trebui să fie oamenii dispuși să plătească pentru el înainte de lansare, atunci șansele tale de succes și de a atrage fonduri sunt nule și nu vei putea construi un proiect de infrastructură de înaltă tehnologie.
2. Proiecte care obțin o promovare mare și sprijin comunitar.
Acesta este unul dintre cele mai importante aspecte care reduce din importanța noilor veniți în Web3.
Web3 reprezintă încă vestul sălbatic, este foarte puțin reglementat, extrem de volatil și depinde complet de interes. Cu cât mai mult interes atrage un proiect, cu atât calitatea acestui interes este mai bună și șansele de succes cresc.
Narațiunile puternice acționează ca un multiplicator de putere. Ele aduc publicitate gratuită și un public care caută activ proiecte cu narațiuni puternice, în loc să te urmărească pe tine. Algoritmii rețelelor sociale încep să-l recomande și comunitățile se leagă de el, și dintr-o dată, toată lumea vorbește despre el.
Și aici este adevărul: Publicul nu îi pasă de ceea ce construiești efectiv!
Ce văd este un model:
• Toate tokenurile proiectelor de inteligență artificială care sunt lansate acum sunt pompite la înregistrare.
• Așadar, cumpărarea tokenurilor de inteligență artificială are sens (FOMO).
Asta este tot. Majoritatea acestor proiecte de agenți de inteligență artificială nu au utilizatori reali, totuși, oamenii continuă să crească pentru că narațiunea este atât de puternică încât nu poate fi ignorată.
Dacă poți construi orice care funcționează de la distanță și știi cum să-l vinzi, piața te va răsplăti. Acesta este motivul pentru care unele proiecte care nu funcționează bine fac milioane de dolari în timp ce proiectele superioare din punct de vedere tehnic sunt ignorate.
3. Proiecte conduse de fondatori care au un avantaj competitiv puternic
Unii oameni nu au nevoie de o poveste puternică sau de o idee revoluționară, numele lor este suficient.
Aceștia sunt fondatorii care pot lansa orice proiect și pot câștiga moment instantaneu pentru că au ceva ce ceilalți nu au - credibilitate, relații sau un public bine stabilit.
Acești oameni pot începe cu o minimă promovare pentru că rețeaua lor face munca grea în numele lor. Proiectul lor va atrage cumpărători doar pe baza reputației lor, pentru că:
• Au construit anterior un proiect mare care este deja cunoscut
• Au relații puternice cu lideri de top din industrie, politicieni, fonduri de investiții și burse
• Au o marcă puternică cu urmăritori loiali
Pentru acești fondatori, execuția vine pe locul doi. Piața presupune succesul și proiectul beneficiază de acest impuls încorporat.
Cât de important este momentul pieței?
Pe scurt, este totul.
Publicul care cumpără tokenul tău nu este neapărat același cu publicul care folosește produsul tău. Dacă condițiile pieței sunt proaste, obținerea cumpărătorilor devine mult mai dificilă.
Cine ar risca un proiect nou în timpul unei prăbușiri a pieței de săptămâni și care sunt motivele?
• Pentru că utilizatorii au mai puțină lichiditate și nu sunt dispuși să-și riște banii.
• Frica domină, iar investitorii sunt ezitanți, așteptând stabilizarea.
• Dacă cumpără, va fi doar în activele în care au deja încredere, cum ar fi Bitcoin și proiectele puternice existente.
Lansarea proiectului într-o piață bear înseamnă mai puține priviri asupra proiectului tău, un volum de tranzacționare inițial mai mic și o luptă mai dificilă pentru a câștiga suport.
Cel mai important este că s-ar putea să nu reușești nici măcar să-ți recuperezi costurile de înregistrare. Bursele centralizate nu sunt ieftine, iar lansarea proiectului tău în momentul greșit poate duce la epuizarea completă a bugetului tău de marketing.
Explică acest lucru întârzierea înregistrării unor proiecte?
Da, puterea narațiunii și condițiile pieței nu sunt factori secundari, ci sunt factori esențiali pentru succes. Trebuie să te asiguri că toate variabilele sunt în favoarea ta înainte de lansare.
Poate orice proiect să înregistreze tokenul pe o piață bearish? Cu siguranță da, dar.
Va fi aceasta mișcarea corectă? Cu siguranță nu.
Lansarea produsului în condiții proaste irosește oportunitatea pe care proiectul a construit-o. În loc să câștige moment, va primi presiuni de vânzare imediate, pierdere de zgomot și o comunitate frustrată.
Dacă susții proiectul, încrede-te în strategia echipei. Echipa lucrează pentru a maximiza succesul pe termen lung, nu doar pentru a oferi o înregistrare rapidă care duce la un eșec rapid.