Pentru că știu că ceea ce contează cu adevărat nu sunt cifrele din contul bancar, ci sistemul meu de operare din creier care creează valoare. Acest sistem m-a ajutat să încep de la zero de două ori, având nevoie doar de trei lucruri pentru a se reporni: o sumă mică de bani, un levier și un punct de sprijin.
Dacă mi s-ar da ocazia să încep din nou, aș face în această ordine trei lucruri care par "foarte stupide", dar care mă vor asigura că supraviețuiesc și, în cele din urmă, voi câștiga înapoi.
🟠Primul lucru: în cel mai scurt timp, să fac banii din buzunar să "fie productivi". Mulți oameni cred că primul lucru pe care trebuie să-l facă când încep din nou este să "învețe" sau să "caut o direcție".
Greșit. Supraviețuirea este principiul primar. Trebuie să rezolvi mai întâi fluxul de numerar pentru a obține dreptul de a respira. Ce aș face? Nu aș merge să lucrez, ar fi prea lent. Aș căuta o mică cerere nesatisfăcută în jurul meu și apoi aș transforma-o în afacere mică cu costuri minime și cea mai rapidă viteză.
Așa cum am făcut eu în facultate. Atunci, eu și colegul meu nu ne permiteam să închiriem o casă mare, dar am observat că studenții aveau nevoie de un spațiu pentru petreceri. Așa că am închiriat o casă și, în weekend, organizam "noapte de club subteran", cu un bilet de 5 dolari. O seară putea aduna câteva sute de persoane, iar venitul acoperea direct chiria lunară și mai rămânea și ceva. Asta m-a învățat cea mai simplă adevăr comercial: descoperi cererea, oferi soluții, schimbi imediat în bani.
🔶“Instrucțiuni de acțiune”:
Uită de termenul atât de mare "antreprenoriat". Acum, uită-te în jur: în cartierul tău, biroul tău, cercul tău de prieteni de pe WeChat, ce "mici probleme" îi fac pe oameni să se plângă? Este prea complicat să ridici un colet? Nu are nimeni grijă de animale de companie? Sau nu știi unde să mergi în weekend?
Alege unul dintre acestea, folosește timpul din acest weekend pentru a proiecta un plan simplu (de exemplu, "ridicarea coletelor, 3 lei o dată"), apoi postează-l în grupul de proprietari sau pe cercul tău de prieteni de pe WeChat. Obiectivul tău nu este să câștigi mulți bani, ci să finalizezi primul ciclu închis complet de "validare a cererii - oferirea de servicii - obținerea de recompense". Acest ciclu îți va aduce încredere și câteva sute de lei, mai valoroase decât orice vorbă de încurajare.
🟠 A doua acțiune: Găsește o industrie cu un "indice al prostiei" mare și demontează-o, obținând o bază de supraviețuire. Nu aș urmări inteligența artificială sau criptomonedele, care sunt prea zgomotoase. Aș căuta o industrie care pare veche, rigidă și care nu atrage pe nimeni.
De ce? Pentru că aici se ascunde cea mai mare oportunitate. O numesc „indicele prostiei": prețul final al unui produs, împărțit la costul materialelor sale. Cu cât acest indice este mai mare, cu atât etapele intermediare sunt mai stupide și mai ineficiente, lăsând mai mult spațiu pentru disruptori.
Când am privit industria aerospațială, era exact așa. Rachetele se vând cu sute de milioane de dolari, dar costul materialelor de bază, cum ar fi aluminiul și aliajul, reprezenta doar 2%. Întreaga industrie era capturată de subcontractare și gândirea tradițională. Așa că am pornit de la cele mai de bază principii din manualul de fizică, am construit singur rachete și am redus costurile cu 90%.
🔶“Instrucțiuni de acțiune”:
Gândește-te la industria în care te afli sau pe care o cunoști. Există vreo etapă de taxare excesivă care a fost întotdeauna acceptată, dar este complet nerezonabilă? De exemplu, anumite materiale auxiliare în renovare, un anumit tarif pentru servicii de design sau o anumită comision de agent.
Nu trebuie să răstorni întreaga industrie. Poți aplica "principiul primar", întrebându-te: Care este cea mai esențială și irremediabilă valoare a acestei etape?
Apoi, încearcă să oferi acest nucleu de valoare într-un mod mai direct și mai ieftin. Tu ești cel care demontează acel "circuit stupid", tu ești cel care creează valoare.
🟠 A treia acțiune: Fă primul pas fizic pentru o viziune pe termen lung "absurdă".
Primele două lucruri te pot ajuta să trăiești destul de bine, dar nu te pot face mare. O carieră mare începe cu o viziune pe termen lung atât de nebună încât nimeni nu o crede.
Dacă aș începe de la zero, m-aș întreba din nou acea întrebare: "Ce lucruri vor avea un impact fundamental asupra viitorului umanității?" Răspunsul meu poate să nu mai fie Marte, dar va fi cu siguranță un obiectiv care are nevoie de 10 ani pentru a fi realizat, sunând a vis.
Apoi, voi face prima acțiune cu entitate fizică pentru acest "vis". Așa cum am făcut eu când am decis să reduc costurile spațiale, prima mea acțiune nu a fost să scriu un plan de afaceri, ci să deschid un tabel electronic și să descompun costurile rachetelor pe baza fizicii și materialelor. Apoi, în timpul unei vacanțe pe plajă, cartea pe care am citit-o a fost (principiile de bază ale propulsiei rachetelor).
🔶“Instrucțiuni de acțiune”:
Ai un vis pe care îl ascunzi în suflet și pe care îl consideri nerealist? De exemplu, să scrii o carte, să creezi un brand independent, să schimbi un aspect al orașului tău natal.
Acum, să facem o "transformare fizică" pentru asta: Vrei să scrii o poveste? Creează un document nou în această seară, scrie numele primului tău personaj și o scurtă descriere. Vrei să îți construiești un brand? Caută informații despre procesul și costurile de înregistrare a mărcii. Vrei să schimbi ceva în orașul tău natal? Contactează prima persoană pe care crezi că te poate ajuta.
Lasă visul să lase o amprentă în lumea reală, chiar dacă este cât o amprentă de pantof. Această amprentă este linia de demarcație dintre tine și visătorii fără obiective.
Multe persoane se tem să înceapă de la zero, crezând că au pierdut scena. Dar adevărații maeștri înțeleg că scena este construită de ei înșiși, cărămidă cu cărămidă, și nu oferită de alții.
Am pierdut totul, nu o dată. Dar adevărul este că nu am pierdut niciodată această capacitate de gândire și acțiune: să obțin dreptul de a supraviețui prin afaceri mici, să descopăr puncte de perturbare prin principiul primar, să fiu tras de o viziune absurdă în acțiuni pe termen lung.
Dacă și tu ești la început de drum, nu ezita. Primul tău mic ciclu închis, întrebarea ta despre primul "circuit stupid", primul tău pas fizic spre visul tău, este motorul de propulsie al noului tău rachete.
