Acea plată pentru bunurile comerciale externe l-a făcut să regrete timp de o săptămână întreagă.
Am un prieten care lucrează în comerțul extern, săptămâna trecută aproape că s-a îmbolnăvit din cauza nervilor.
Nu este vorba că afacerea a fost pierdută sau că clientul a fugit. Ci pentru că, după ce a efectuat o plată, a realizat că stă în fața întregii industrii ca un om transparent.
El a făcut plăți pentru clienții europeni printr-un lanț public. Atunci s-a grăbit, a vrut să fie comod, iar comisionul era mic. După ce a efectuat plata, era destul de fericit, crezând că a rezolvat treaba rapid.
Rezultatul a fost vesel pentru mai puțin de zece minute.
Mi-a spus o frază, pe care o țin minte foarte clar și acum:
„Nu voi mai folosi niciodată asta.”
De ce?
Nu a fost o eroare de transfer, nici fondurile nu au fost blocate. A fost după ce a efectuat plata, când a realizat brusc un lucru —
Concurentul furnizorului său, dacă știe adresa lui de portofel, poate deschide orice browser de blockchain și poate vedea cui a trimis câți bani și când. Suma achiziției, cu care furnizor colaborează, toate sunt expuse, ca un panou publicitar.
Îți poți imagina? Faci afaceri, lanțul tău de aprovizionare, relațiile tale cu furnizorii, ritmul tranzacțiilor, toate expuse la soare, oricine poate privi.
Cum mai poți face afaceri așa?
Reacția mea a fost la fel de naivă ca a lui. Am spus, atunci de ce nu schimbi adresa?
M-a întrebat ceva, iar eu am rămas fără cuvinte:
„Am schimbat adresa, dar următoarea plată va fi tot pe blockchain, tot va fi vizibilă. Pot schimba adresa toată viața?”
Așa e. Nu este o problemă pe care să o poți rezolva schimbând doar identitatea. Este o problemă de design a acestei rețele care nu îți oferă spațiu pentru intimitate.
Ai dat datele într-un registru public pe care toată lumea îl poate consulta și apoi te aștepți ca ceilalți să nu „se uite” — ce diferență este între asta și a lipi lista de aprovizionare pe frunte la intrarea în magazin?
M-am gândit ulterior că de fapt nu este o problemă tehnică.
Blockchain-ul public poate fi transparent, acesta este caracteristica sa. Dar această caracteristică, aplicată în plățile comerciale, devine un impas. Ceea ce contează în afaceri, de la începuturi până în prezent, nu este „să arate altora cât mai mult”, ci „să vadă cei care trebuie să vadă, iar cei care nu trebuie să stea departe”.
De ce ar trebui ca prețul de colaborare, termenul de plată și ritmul de plată cu furnizorul tău să fie văzute gratuit de concurenți?
Prietenul meu s-a răzgândit timp de o săptămână întreagă. Nu era din cauza comisionului mic, ci pentru că și-a dat seama că cărțile sale comerciale au fost expuse complet.
Apoi am observat proiectul Midnight@MidnightNetwork $NIGHT și în white paper era o frază pe care o consider foarte relevantă:
Datele private sunt stocate pe dispozitivele utilizatorilor, fără a fi pe blockchain. Pe blockchain există doar dovezi de zero cunoștințe, care demonstrează că datele sunt legale, dar nu expun datele în sine.
Tradus în limbaj uman înseamnă —
Dacă prietenul meu ar fi folosit Midnight@MidnightNetwork pentru a face acea plată, blockchain-ul ar fi lăsat o dovadă că „această tranzacție este conformă” și nu un înregistrare clară că „a transferat o sumă X către compania A”.
Ceilalți pot vedea doar că „a avut loc o tranzacție legală”, fără a ști cu cine, câți bani și când.
Asta este logica afacerilor.
Unii ar putea spune: ce facem cu auditul? Ce facem dacă autoritățile fiscale vor verifica?
Midnight are un mecanism numit divulgare selectivă. Poți arăta înregistrările de tranzacție verificabile unui anumit grup autorizat — de exemplu, auditorilor sau autorităților fiscale — dar să le păstrezi invizibile pentru toți ceilalți.
Nu este total transparent, nici total anonim. Ești tu cel care decide cui să arate.
Sincer, cred că acesta este lucrul de care are cu adevărat nevoie scena comercială.
Dacă prietenul meu ar fi știut mai devreme de această opțiune, nu ar fi petrecut o săptămână întreagă certându-se cu mine pe WeChat.
De fapt, această chestiune m-a impresionat destul de mult. Oamenii obișnuiți poate că nu se concentrează prea mult pe aceste lucruri, gândindu-se că protecția intimității este departe de ei. Dar gândește-te, chiar dacă ești doar cineva care face mici afaceri, canalele tale de aprovizionare, structura ta de costuri, lista ta de clienți, toate acestea sunt cărțile tale ascunse. Dacă cărțile tale sunt văzute de alții, nu poți decât să suferi pasiv.
Competiția comercială nu s-a bazat niciodată pe cine muncește mai mult, ci pe cine are mai multe cărți ascunse.
Plata pentru acea marfă a fost realizată în câteva minute, dar cărțile sale ascunse au fost expuse timp de o săptămână întreagă.
Această chestiune m-a făcut să încep să mă gândesc la o întrebare: avem cu adevărat nevoie să expunem totul la soare pentru ca oamenii să vadă?
Unele lucruri, ceilalți nu trebuie să știe, pur și simplu nu trebuie să știe.
Nu este vorba de a fi vinovat, ci de a-ți face datoria în viață și muncă.