Cathy a fost luna trecută la San Francisco pentru conferința anuală de top în tehnologie din industria jocurilor, GDC, și a ales să analizeze proiectele care au fost promovate pentru afaceri Web3.
Proiecte Web3 la GDC2026
Imagini: Standul Xsolla de la Conferința Dezvoltatorilor de Jocuri GDC2026 din martie la San Francisco
（一）Ce face Xsolla?
Xsolla este un furnizor de servicii de plată concentrat pe industria jocurilor.
Fondată de Aleksandr (Shurick) Agapitov în 2005 în orașul Perm din Rusia, inițial sub numele de 2Pay, prima sa produsă fiind sistemul de plată PayStation. Shurick s-a născut în 1984 în Perm, la 15 ani având deja talent matematic și pasiune pentru antreprenoriat, a fondat un serviciu de schimb valutar online, ulterior transformându-se în domeniul jocurilor digitale.
1. Activitatea principală a Xsolla este procesarea plăților pentru jocuri: sprijină peste 700 de metode de plată, acoperind 200+ de țări și regiuni.
2. Construirea magazinului de jocuri: ajută dezvoltatorii de jocuri să evite comisioanele platformelor precum AppStore, Google Play, percepând taxe direct de la jucători, fie în joc, fie pe web.
3. Oferă suport pentru publicarea jocurilor studiourilor independente de jocuri.
Xsolla Accelerator(加速器)：oferă studiourilor independente de jocuri un fond de punte (bridge fund) de până la 100.000 de dolari. Este important de menționat că Xsolla a declarat clar că nu va toca drepturile de publicare a jocurilor și drepturile de autor IP, ceea ce este foarte atractiv pentru dezvoltatorii independenți. Cu alte cuvinte, acești 100.000 de dolari sunt gratuiti, Xsolla nu cere un anumit procent din acțiunile companiei investite sau din drepturile de proprietate intelectuală ale produsului de joc.
Xsolla Funding Club(XFC): este o platformă de matchmaking care conectează dezvoltatorii de jocuri cu investitorii, dezvoltatorii neavând nevoie să plătească pentru a se alătura. Platforma are în 2025 peste 250 de investitori activi și distribuitori, iar în 2024, un sfert dintre proiecte au obținut finanțare, de 40 de ori mai mult decât media industriei.
Datele de pe pagina de Funding a site-ului oficial Xsolla:
https://xsolla.com/funding
Merită menționat că Xsolla oferă echipelor de dezvoltare de jocuri diverse suporturi financiare și de publicare, dar nu a cerut niciodată o parte din aceste proiecte investite, ci monetizează prin creșterea aderenței dezvoltatorilor la instrumentele de plată și magazin ale Xsolla.
4. Oferă dezvoltatorilor de jocuri un set de instrumente pentru abonamentele jucătorilor și monetizarea jocurilor, aceste instrumente includ:
✅ Pay Station：o integrare unică pentru 700+ metode de plată, acoperind 200+ de țări și regiuni, Xsolla, ca Merchant of Record (vânzător legal), își asumă întreaga responsabilitate pentru conformitate, taxe, rambursări etc.
✅ Abonamente(订阅系统)：sprijină dezvoltatorii să creeze scheme de abonament pe niveluri, cu reînnoire automată, retry pentru facturi eșuate, notificări de avertizare pentru pierdere, metode de plată localizate în 10+ regiuni și un tablou de bord pentru datele de abonament în timp real.
✅ Web Shop(网页商店)：dezvoltatorii pot construi un magazin D2C (direct către jucători) pentru a evita comisioanele mari ale App Store/Google Play, vânzând direct jucătorilor articole virtuale, monede, pachete.
✅ Servicii în joc(游戏内服务)：un set de instrumente de microtranzacționare, ajutând dezvoltatorii să implementeze vânzări de articole, încărcări de monede virtuale etc. în joc.
✅ Offerwall(激励墙)：pentru jucătorii neplătitori, permite jucătorilor să câștige recompense în joc prin finalizarea de sarcini, încercarea de aplicații, completarea de chestionare etc. Datele Xsolla arată că utilizatorii care se conectează la Offerwall au o retenție de 30 de zile crescută de 7 ori, iar probabilitatea de a deveni utilizatori plătitori crește cu 10-14 ori.
Xsolla are o gamă largă de clienți, de la dezvoltatori independenți de jocuri până la mari companii precum Valve, Ubisoft etc.
✅✅✅ Începând cu aprilie 2022, Xsolla a început să se concentreze activ pe Web3, lansând mai întâi funcția de plată NFT, permițând dezvoltatorilor de jocuri să integreze rapid și în siguranță NFT-uri în economia jocului, jucătorii putând plăti pentru achiziția de NFT-uri de joc în moneda lor preferată. Apoi, în octombrie 2024, a lansat un lanț exclusiv Layer 2 bazat pe ZK Rollup, încercând să conecteze plățile pe lanț cu monetizarea tradițională a jocurilor.
(二) Poziția Xsolla în industria jocurilor
1. Xsolla este liderul nr. 1 în domeniul plăților pentru industria jocurilor.
2. În 2025, piața globală de plăți pentru jocuri (gaming payments market, referindu-se la procesarea plăților de către terți) va gestiona aproximativ 38,6 miliarde de dolari în plăți, dintre care platformele mobile reprezintă 48,3%, portofelele digitale 34,2%, iar achizițiile în joc 47,7%.
3. Primele 10 companii de plăți gestionează împreună 62% din volumul global de plăți pentru jocuri. Aceste 10 sunt:
🌟PayPal (inclusiv Braintree)：acoperire globală puternică, portofel + API, utilizat pe scară largă în jocuri.
🌟Adyen：servind mari companii precum Riot, EA, Activision, cu o arhitectură de platformă unificată, având avantaje clare în ceea ce privește rata de autorizare și gestionarea fraudelor.
🌟Stripe：API prietenos pentru dezvoltatori, facturare prin abonamente puternică, preferat de echipele tehnice ale studiourilor de jocuri.
🌟Worldpay(FIS)：la nivel de întreprindere, colaborează pe termen lung cu platformele de console și marii distribuitori, puternic în jocurile de consolă din America de Nord.
🌟Visa / Mastercard：giganti ai rețelei de carduri, dominând indirect un volum imens de plăți cu cardul prin intermediul partenerilor.
🌟Paysafe (inclusiv Skrill, Neteller)：dedicat jocurilor/iGaming, portofel digital și puternic localizat.
🌟Nuvei：creștere rapidă, obținere locală și expansiune pe piețele emergente.
🌟Xsolla：se concentrează pe plățile din industria jocurilor verticale (700+ dezvoltatori, 200+ țări și regiuni, model MoR), puternic în jocurile mobile/independente.
🌟Alipay / WeChat Pay：dominante în China și Asia-Pacific, în special în achizițiile mobile în jocuri.
🌟Alte mărci frecvent incluse în plățile pentru jocuri: Apple Pay, Google Pay, BlueSnap, PayU etc. (roluri regionale/auxiliare).
Numai Xsolla și Paysafe se concentrează pe plățile din acest sector vertical al jocurilor, în timp ce Paysafe se concentrează în principal pe iGaming și jocurile de noroc cu bani reali. Celelalte 8 companii sunt plăți generale.
4. Venitul Xsolla în 2025 este estimat la aproximativ 104,5 milioane de dolari (venit, excluzând sumele de plată procesate de Xsolla), cu un volum total de procesare a plăților de peste 10 miliarde de dolari, având aproximativ 950 de angajați. Veniturile Xsolla provin în principal din comisioanele de procesare a plăților, taxe de servicii MoR etc.
Comparativ cu PayPal, care se ocupă de plăți generale, PayPal (inclusiv Braintree) va avea în 2025 un venit total de 33,2 miliarde de dolari, iar volumul total de procesare a plăților TPV va fi de 17,9 trilioane, având 23.800 de angajați. Procentul afacerii de plăți pentru jocuri în TPV-ul uriaș al PayPal nu are date oficiale disponibile în prezent.
5. Companiile care oferă plăți în acest sector vertical al jocurilor pot fi împărțite în trei categorii:
👉 MoR exclusiv pentru jocuri verticale: Xsolla, Coda, Tebex, Appcharge, FastSpring, Nexway, specializarea în plăți pentru industria jocurilor înseamnă o înțelegere profundă a achizițiilor în joc, prevenirea spălării de bani, conformitatea regională și experiența jucătorului.
👉iGaming/jocuri cu bani reali (cazinouri/jocuri de noroc): Nuvei, Paysafe sunt mai puternice.
👉General dar prietenos cu jocurile: Stripe, Adyen, PayPal (cu un volum mare de procesare a plăților, dar nu dedicate exclusiv jocurilor).
（三）Xsolla în Asia-Pacific și China
Zona Asia-Pacific reprezintă 46% din veniturile globale din jocuri, iar 54% din jucătorii din întreaga lume se află în APAC, fiind regiunea cu prioritate strategică cea mai înaltă pentru Xsolla.
✅Xsolla are birouri independente în Seul (Coreea de Sud), Tokyo (Japonia), Kuala Lumpur (Malaezia). Primul pas al Xsolla în Asia a fost deschiderea biroului din Seul în 2014.
Biroul Xsolla din Kuala Lumpur, Malaezia, îndeplinește și funcții suplimentare: în 2024, în colaborare cu Curine Ventures, va deschide Xsolla Curine Academy în Kuala Lumpur, concentrându-se pe formarea talentelor în dezvoltarea jocurilor din Asia de Sud-Est.
✅ Xsolla are două birouri în China, situate în Beijing și Guangzhou, Guangzhou fiind primul punct de sprijin al Xsolla în China.
Pe 22 iulie 2024, biroul Xsolla din Beijing pentru zona mare a Chinei se deschide, iar domnul Chen Jingbo, responsabilul pentru această regiune, a condus afacerea Xsolla timp de mulți ani. Înainte de a se alătura Xsolla în 2021, domnul Chen a ocupat mai multe funcții în industria jocurilor, inclusiv la Interzone Entertainment, Digital Bamboo Entertainment, GameFuse, Outspark, 2K Games (manager general pentru China), CEO la XPEC Entertainment Beijing, manager general pentru uSens (AR/VR) în China, precum și fondator al ToFunto/途乐游 Digital Technology (CEO, axat pe AI, sănătate și dezvoltare de jocuri). Poate fi spus că el este un veteran al industriei jocurilor din China, acoperind mai multe etape, inclusiv publicarea de jocuri, dezvoltare, tehnologie AR/VR, antreprenoriat etc.
✅ Xsolla are o abordare foarte activă în expansiunea și dezvoltarea afacerilor în zona Asia-Pacific.
În august 2025, Xsolla a adăugat în Asia metode de plată locale precum FPX (Malaezia), K Plus (Thailanda), AIS, Indosat (Indonezia) și Merpay (Japonia). În aceeași perioadă, a relansat plățile UPI și online în India, aprofundând și mai mult piața asiatică (raport DefiLlama).
În zona mare a Chinei, poziția centrală a Xsolla este de a ajuta jocurile din China să iasă pe piețele externe, nu de a vinde către jucătorii din China. Acest lucru se leagă de faptul că majoritatea piețelor de plăți din industria jocurilor din China sunt dominate de WeChat Pay și Alipay. Alipay și WeChat Pay sunt cei doi giganți ai plăților mobile din China. Conform datelor de la Analysys, până în primul trimestru din 2025, cota de piață a WeChat Pay era de 59,7%, iar Alipay de 36,2%. Împreună, ele reprezintă peste 95% din cota de piață totală. În domeniul plăților pentru jocuri, cei doi giganți dețin, de asemenea, o mare parte din cota de piață.
Xsolla are o expansiune foarte activă în zona mare a Chinei, aproape că se poate observa prezența Xsolla la toate expozițiile de jocuri și expansiune.
Din păcate, în China continentală nu este permis ca firmele să se angajeze în tranzacționarea criptomonedelor și în publicarea de jocuri Web3, așa că afacerea Web3 a Xsolla nu a fost promovată în zona mare a Chinei. Totuși, deoarece Xsolla se poziționează în China ca ajutând jocurile să iasă pe piețele externe, companiile de jocuri din China, odată ce își extind afacerile, pot lansa jocuri Web3 în țări conforme cu Web3, destinate jucătorilor internaționali. Așadar, la GDC2026, aceste expoziții de jocuri externe, dezvoltatorii de jocuri din China pot încă să interacționeze direct cu echipa Xsolla responsabilă de plățile Web3. Sora Cathy a găsit, de asemenea, prin sistemul de programare al conferinței GDC2026, pe colega Patty de la Xsolla care se ocupă de afacerea Web3.
Următorul articol va analiza în detaliu starea și perspectivele afacerii Web3 a Xsolla.