Dacă toți locuitorii vechi din cartier s-au obișnuit cu serviciile de curierat ieftine și rapide, te vei băga și tu să le furi afacerea sau vei căuta oportunități în clădirile noi, mai îndepărtate? Plasma a ales a doua opțiune - în loc să se concentreze pe piețele mature din Europa și America, s-a îndreptat spre Africa și Asia de Sud-Est pentru transferurile de bani internaționale, având un singur obiectiv: aici „serviciile de curierat” sunt scumpe și lente, iar ei livrează „pește uscat gratuit”, lovind exact unde trebuie, exact ca logica lui Pu Pu care monopolizează afacerea în clădirile noi.
Să discutăm despre cât de „păguboase” sunt transferurile internaționale de bani în Africa și Asia de Sud-Est - aceasta nu este o mică problemă, ci o durere de cap de milioane de dolari, ceea ce a oferit lui @Plasma Plasma o oportunitate.
Gândiți-vă, muncitorii din Africa trebuie să trimită 1000 de lei acasă, prin canale tradiționale (precum Western Union, bănci locale), comisionul este de 100 lei (comisionul ajunge la 10%), iar banii trebuie să aștepte 3 zile pentru a ajunge la familiile lor; dacă se nimeresc în zilele de sărbătoare, trebuie să mai aștepte. Este ca și cum locatarii din clădirile noi trimiteau lucruri, livrările vechi cer 5 lei pentru transport și trebuie să aștepte 3 zile, iar transportul pentru un lucru de câteva zeci de lei reprezintă jumătate din cost, făcând așteptarea extrem de frustrantă.
Dar Plasma a venit și a schimbat totul: fără comision, banii ajung instantaneu. La fel, dacă trimiteți 1000 de lei, muncitorii din Africa nu plătesc niciun ban comision, doar apăsați pe telefon și acasă banii ajung imediat; este ca și cum PuPu ar livra pește uscat în clădirile noi, nu doar că nu se percepe taxă de transport, dar poate ajunge în aceeași zi, mult mai atractiv decât „5 lei + 3 zile” oferit de livrările vechi. Pentru localnici, aceasta nu este o problemă de „a alege sau nu”, ci una de „a trebui să alegi” - cine ar vrea să arunce 10% din bani fără niciun motiv și să aștepte câteva zile?
A spune doar despre dureri nu este suficient, datele sunt cea mai concludentă dovadă: după ce Plasma a colaborat cu platforma de plăți din Africa, Yellow Card, volumul transferurilor internaționale a crescut direct cu 400%.
Ce înseamnă asta? Este ca atunci când PuPu a început să livreze în clădirile noi, comenzile reprezentau doar 10% din totalul cartierului, dar după ce a colaborat cu magazinul de proximitate din cartier (Yellow Card), toată lumea a aflat că „PuPu este gratuit și rapid”, iar comenzile au sărit direct la 50%, practic monopolizând afacerea din clădirile noi. Yellow Card are deja puncte de vânzare și utilizatori în Africa, iar Plasma este echivalentă cu „împrumutul unei bărci pentru a ieși pe mare” - fără a fi nevoie să-și bată capul cu deschiderea de puncte, pur și simplu a introdus serviciul „fără taxe + livrare instantanee” în canalele celorlalți, iar localnicii, obișnuiți cu Yellow Card, au început să folosească funcția de transfer de bani a Plasma, iar volumul a crescut rapid.
Cineva ar putea întreba: de ce nu ne concentrăm pe Europa și America? Pentru că Europa și America sunt deja „zone cu locatari vechi”, iar „livrările vechi” sunt prea mature.
Transferurile internaționale între Europa și America au, de obicei, comisioane între 1%-3%, ajung în termen de o zi, iar unele chiar instant - exact ca livrările vechi folosite de locatarii vechi, taxa de transport este de doar 1 leu, ajunge în aceeași zi, iar PuPu nu are avantaj. Dar Africa și Asia de Sud-Est sunt diferite, canalele tradiționale sunt fie monopoluri „de prețuri mari” ale băncilor internaționale, fie „servicii ineficiente” ale instituțiilor locale, echivalente cu livrările vechi din clădirile noi care sunt atât scumpe, cât și lente, oferind exact spațiul necesar pentru Plasma de a „reduce dimensiunea” competiției.
Până la urmă, Plasma nu „preferă” Africa sau Asia de Sud-Est, ci este inteligentă - alege să intre în locurile unde serviciile tradiționale nu au ținut pasul și unde durerea utilizatorilor este cea mai mare. Este ca și cum PuPu nu concurează cu livrările vechi pentru cartierele mature, ci trebuie să meargă în clădiri noi pentru a livra pește uscat: acolo unde „metodele vechi” sunt cele mai păguboase, acolo există oportunități pentru „metodele noi”, oferind un serviciu fără taxe + livrare instantanee, afacerea vine natural, aceasta este cea mai inteligentă logică de „câștigare a banilor”.#Plasma $XPL
