Мир Web3 переполнен инновациями. От децентрализованных финансов (DeFi) до невзаимозаменяемых токенов (NFT), децентрализованных автономных организаций (DAO) и далее, крипто-проекты переопределяют цифровое взаимодействие и обмен ценностями. Но для каждого успешного протокола, который пробивается через шум, десятки других исчезают в неясности. Почему?
Ответ часто заключается не в технологии — а в стратегии выхода на рынок (GTM).
Если вы думаете о запуске токена, вы не просто отправляете код. Вы вводите новую экономику, согласуете стимулы, воспитываете сообщество и создаете реальную утилиту. Это не ваша типичная игра по запуску SaaS. Web3 требует своего подхода к GTM — и вот как опытные протоколы делают это правильно.
🔹 Понимание уникальных вызовов GTM в Web3
Прежде чем перейти к стратегии, давайте установим контекст.
1. Вы не продаёте продукт — вы запускаете движение
В Web2 вы убеждаете пользователей зарегистрироваться. В Web3 вы убеждаете их верить. Ваш токен — это не просто утилита — это ставка на будущее децентрализованного видения. Это означает, что ваш GTM должен выходить за рамки осведомленности, чтобы активировать участников, валидаторов, стейкеров и разработчиков.
2. Токеномика — это ваша основная ценностная позиция
Вы можете иметь лучший продукт в мире, но если ваша токеномика ошибочна — если стимулы не ясны или если ваше распределение неравномерно — игра окончена. Ваш GTM не просто о сообщениях; это о согласовании поведения через экономический дизайн.
3. Децентрализованный рост = Рост, управляемый сообществом
Вы не размещаете рекламу на форме подписки. Вы даете возможность ранним сторонникам пропагандировать, вносить код, запускать узлы и строить на вашем протоколе. Сообщество — это ваш канал GTM и ваша защита.
🔹 Этап 1: Предварительное позиционирование перед запуском – Строительство фундамента
Прежде чем токен когда-либо попадет на биржу или ваша панель управления покажет «в прямом эфире», лучшие протоколы активно инвестируют в установку этапа.
✅ Определите нарратив
История вашего протокола важна. Не только что вы делаете, но и почему вы существуете.
Какую проблему вы решаете?
Почему это требует децентрализованного решения?
Почему сейчас?
Зачем токен?
Примеры:
Uniswap: Ликвидность без разрешений.
Arbitrum: Масштабируемый Ethereum без жертвования безопасностью.
MakerDAO: Децентрализованный стейблкоин, обеспеченный залоговыми долговыми позициями.
Создайте историческую миссию, которая глубоко отзывается как у строителей, так и у пользователей.
✅ Закрепите дизайн токена
Это не просто о предложении. Ваша стратегия GTM формируется:
График эмиссии
Периоды вестинга
Права управления
Утилита (стейкинг, оплата сборов, доступ и т.д.)
Планы по стимулированию ликвидности (например, LBP, IDO, листинг CEX)
Прозрачная документация здесь создает доверие и способствует участию.
✅ Создайте сообщество
Чем раньше вы создадите свое племя, тем сильнее будет ваш запуск.
Настройте Discord, Telegram, форумы.
Проводите AMA.
Запустите программу грантов для разработчиков.
Выпустите легкий документ и дорожную карту.
Предложите ранний доступ альфа-тестировщикам или операторам узлов.
Создайте сообщество до того, как появится токен, чтобы избежать хайпа.
🔹 Этап 2: Стратегия запуска – Импульс и ликвидность
Это момент с высокими ставками. Все ведет сюда.
✅ Выбирайте метод запуска с умом
Нет универсального решения для запуска токенов. Некоторые варианты:
Честный запуск – Без предварительной продажи. У всех равный доступ (например, Yearn).
Аирдропы – Награждайте ранних пользователей, стимулируйте использование, децентрализуйте предложение (например, Optimism, Arbitrum).
IDO/ICO/IEO – Привлечение капитала от общественности или через платформу запуска.
Пул по стимулированию ликвидности (LBP) – Поиск цены с меньшей манипуляцией (например, Balancer).
Запуск CEX – Высокая видимость, но с компромиссами по децентрализации.
Ваш выбор формирует все: начальные держатели, рыночная цена, восприятие и участие.
✅ Распределение токенов = Сетевые эффекты
Кто держит ваш токен на ранних стадиях определяет, кто получает выгоду, кто строит и кто пропагандирует.
Избегайте китов, которые могут сбросить.
Приоритизируйте пользователей, разработчиков и стейкеров.
Используйте ретроактивные аирдропы, чтобы признать реальных участников.
Цель? Широкое, устойчивое распределение, aligned с ростом протокола.
✅ Сделайте день запуска событием для сообщества
Относитесь к вашему запуску как к фестивалю:
Живой звонок с основателями
Кампания по стимулированию использования (например, квесты, ликвидность майнинг)
Панель управления для запроса токенов с хорошим UX
Стратегические объявления (листинги на биржах, партнерства)
И — что особенно важно — обучите своих пользователей, как использовать токен и почему это важно.
🔹 Этап 3: Постзапусковой рост – Утилита, управление и принятие
Поздравляем, ваш токен запущен. Теперь начинается настоящая работа.
✅ Стимулируйте реальное использование
Не просто гонитесь за ценой или показателями «TVL». Проектируйте программы, которые согласуются с целью вашего протокола:
Ликвидность майнинг: Награждайте LP на DEX.
Стейкинг: Стимулируйте безопасность и вложение в игру.
Квесты в цепочке: Увеличьте вовлеченность и удержание пользователей.
Убедитесь, что стимулы устойчивы — не просто наемные.
✅ Активируйте управление
Токены не только для торговли — это рычаги контроля.
Запустите портал управления.
Предложите свой первый голос (например, распределение казны, сборы протокола).
Проводите собрания по управлению.
Стимулируйте делегатов и участников.
Ранняя активность в управлении задает тон для долгосрочной децентрализации.
✅ Измеряйте и итерации
Здесь Web3 GTM действительно сияет: это цикл, а не линия.
Ключевые метрики для отслеживания:
Рост кошельков
Удержание держателей токенов
Участие в управлении
Стейкинг % от общего предложения
Вклад разработчиков
Вовлечение сообщества (в цепочке + социальное)
Создавайте обратные связи через опросы сообщества, форумы разработчиков и ретроактивные награды.
В Web3 Protocol мы специализируемся на помощи крипто-проектам, таким как ваш, пробиться через шум с проверенными стратегиями GTM и поддержкой полного стека маркетинга.
Будь то запуск протокола DeFi, решение второго уровня, проект GameFi или экосистема NFT, мы поможем вам:
✅ Создайте свой рассказ
Мы создаем убедительные истории, которые выходят за рамки технологии — позиционируя ваш токен как движение, а не просто продукт.
✅ Проектируйте и реализуйте кампании по запуску
От аирдропов до LBP, от IDO до листингов CEX — мы помогаем вам выбрать правильный метод запуска и реализовать его с точностью. Мы управляем активацией сообщества, UX запроса токенов и коммуникацией в день запуска, чтобы создать максимальное воздействие.
✅ Развивайте свое сообщество органически
Мы не просто размещаем рекламу — мы создаем верующих. Наша команда заботится о ваших ранних сторонниках через AMA, контентный маркетинг, квесты, мем-кампании и партнерства с топ KOL и сообществами.
✅ Создайте устойчивую утилиту
Мы помогаем вам разработать программы стейкинга, порталы управления и стимулы использования, которые выходят за рамки хайпа — разработаны для долгосрочного здоровья протокола.
✅ Отслеживайте, анализируйте и оптимизируйте
Наша система роста, основанная на панели управления, позволяет вам измерять то, что имеет значение: рост кошельков, % стейкинга, вовлеченность управления и многое другое. Мы не гадаем — мы итерации.
⸻
Давайте запустим что-то легендарное
Будь то до токена или после запуска, мы можем подключиться к вашей команде как ваш партнер по GTM. От стратегии до исполнения, Web3 Protocol создан для того, чтобы смелые проекты становились вирусными, становились децентрализованными и достигали успеха.
Готовы поговорить?
Запланируйте звонок или напишите нам сообщение — мы покажем вам, как помогли протоколам вырасти до тысяч держателей и миллионов в TVL.
