Не учитесь продавать - учитесь помогать!

"Учитесь продавать" - этот совет повсюду. Но он создает опасную иллюзию, что вы можете продать что угодно, если просто овладеете навыком. Правда в том, что это редко работает. Вместо того чтобы сосредоточиться на продаже, пересмотрите задачу.

Плохие продажи - это не только проблема продаж, но и проблема продукта. Вместо того чтобы отделять 'создание' от 'продажи', измените свой подход к единственному вопросу: Как я могу помочь?

Существует четыре ключевых преимущества этого подхода:

Во-первых, помочь кому-то - значит понять, кто они и что им нужно. Это сразу определяет вашу целевую аудиторию и гарантирует, что ваше предложение будет резонировать с правильными людьми.

Во-вторых, помощь всегда связана с конкретным результатом. Когда вы сосредоточены на достижении реальных результатов, вы делаете ваш продукт измеримым - и люди видят четкую причину, чтобы заплатить за это.

В-третьих, вы не можете помочь тому, кто не хочет помощи. Вместо того чтобы навязывать людям свою идею, вы начинаете слушать и понимать, действительно ли им нужно то, что вы предлагаете.

В-четвертых, как только вы определили, кому вы помогаете, как и почему, появятся новые идеи о том, как сделать это лучше. Эти идеи становятся гипотезами продукта, которые вы можете проверить, вместо того чтобы отчаянно искать способы продать что-то, что не работает.

Так что возьмите свою идею стартапа и пересмотрите её: Я хочу помочь [кому-то] [с чем-то] [достигнуть чего-то]. Затем начните помогать! Потому что люди никогда не отказываются от настоящей, ценной помощи.