Недавно рекомендованные проекты сразу два раза попали на спотовую торговлю Binance (Sign и Huma).
Сначала определим, что такое успех: на стадии PreTGE, выход на Binance/OKX/Upbit с корейской валютой на спотовой торговле считается успехом, особенно на Binance/Upbit.
Теперь давайте поговорим о том, почему Huma добилась больших результатов:
- Это крупнейший сценарий использования USDC, помимо платежей, с PMF.
- Основатель Ричард в прошлом был достаточно успешным предпринимателем.
- Обработка кризисов общественных связей и ответы на вопросы сообщества очень уместные, логика также изложена очень просто. Среди людей, которые уже достигли финансовой независимости, это довольно редко, и они делают многое больше ради мечты и самореализации, а не ради денег.
- Социальная активность взорвалась, непрерывно занимая первые строчки в kaito (это очень положительный момент).
Почему это так важно, нужно вернуться к точке зрения биржи и задуматься, какой проект вы бы выбрали, если бы были на Binance.
🌟 У бирж есть только два самых важных показателя: привлечение новых пользователей и объем торгов, это первый принцип.
Я считаю, что Binance рассматривает три типа проектов: 1️⃣ Реальный PMF (встречается реже всего), 2️⃣ Может привлечь достаточно новых пользователей (редко), 3️⃣ Объем торгов (чаще всего).
1️⃣ Реальный PMF: такие проекты встречаются реже всего и являются инновацией для всей криптовалютной сферы. Кто создаст что-то, что выдержит испытание и создаст реальную ценность, это будет выгодно всей отрасли. Binance определенно это поддержит.
- Бизнес Huma очень надежен, что встречается не так часто, уровень SSS.
- Доход от бизнеса Sign в 15 миллионов долларов очень хорош, но пока ограничен web3, уровень SS, в будущем, когда завершатся другие дела, станет уровнем SSS.
2️⃣ Может привлечь достаточно новых пользователей: это означает привлечение достаточного количества новых пользователей web2 для биржи. Примеры: Notcoin и Dogs из экосистемы TON, PI (вышел на OKX, эффект привлечения новых пользователей был потрясающим), и Stepn из прошлого цикла. Это действительно B2C вещи.
- Привлечение новых пользователей для Huma в web2 довольно сложно, но удивительно, что она может привлечь множество японских пользователей (поскольку в Японии мало высокодоходных инвестиционных продуктов), поэтому региональные особенности Японии также хороши, уровень A.
- Продукт Sign ориентирован на B2B, но сообщество ведет себя очень активно и меметично, однако остается в основном нацелено на пользователей внутри сообщества, оно очень возбуждено, с высокой привязанностью, сейчас это уровень S; в будущем, после запуска приложения Sign, это будет супер уровень SSS.
3️⃣ Достаточно хороший объем торгов: проще говоря, это общее настроение сообщества криптовалют и внимание к нему. Тратить деньги на продвижение через KOL - это именно тот путь. Относительно популярное, потому что вышеупомянутые два типа проектов в любом случае являются меньшинством, в то время как проекты различных бирж в основном должны быть с высокой популярностью, это базовая стратегия бета для поддержания объемов торгов.
4️⃣ Есть четвертый вариант, связанный с проектами, которые могут стратегически сотрудничать с биржей, таких углов зрения довольно много, не буду развивать, можем обсудить это по мере возникновения случаев.
К слову:
- Многие вещи легко осмыслить, нужно только поменять точку зрения, представить себя биржей и, исходя из первых принципов, вы сможете легко понять, кто действительно хорош.
- Биржа, безусловно, хочет, чтобы каждый проект был шестиугольным воином: имел PMF, новых пользователей и объем торгов, но таких проектов за один цикл совсем немного.
- Конкуренция между биржами также существует, необходимо поддерживать частоту нововведений, иначе трафик будет уведен конкурентами.
- На мой взгляд, тогдашний меморандум OKX поставил Binance в крайне сложное положение: выходить или не выходить; если выходить - отдавать OKX, а если не выходить - терять объемы торгов, новые пользователи также будут обращаться только к OKX.
Большинство проектов имеют ложные данные, ложный TVL, ложный PMF, ложную популярность. Ни один из показателей не внушает доверия, поэтому необходимо тратить много денег на рынок, пытаясь привлечь внимание с точки зрения популярности.
Поняли? Теперь вы будете на Binance?
Запуск Alpha от Binance в корне изменил ситуацию, эта волна BNB стала легендарной, после возвращения CZ мысли стали гораздо яснее.