1️⃣Создайте бренд "Coca-Cola", юридическая защита, 🈶 мощная торговая марка
2️⃣Запустите бизнес на местном уровне, затем добивайтесь успеха в других местах страны, а затем быстро захватывайте глобальный рынок (нужен широко популярный продукт)
7 миллиардов человек в мире, каждый нуждается в 2 литрах воды в день, если мы займем 25% от общего потребления воды в мире и займем 50% рынка. Прибыль с каждой бутылки 2—3 юаня.
С психологической точки зрения: наш бизнес заключается в создании и поддержании условных рефлексов.
Торговая марка и имидж Coca-Cola будут играть роль стимулирующего фактора, покупка и употребление нашего напитка — это то, что мы хотим увидеть в реакции.
Как создать и поддерживать условный рефлекс？
①Через операционное условное рефлексирование.
②Через классическое условное рефлексирование, обычно называемое рефлексом Павлова.
Как это сделать？
①Максимизация возврата для потребителей от употребления нашего напитка.
②Как только мы вызовем желаемый рефлекс, снизить вероятность его устранения из-за операционного условного рефлексирования, построенного конкурентами, до минимума.
Иван Павлов: собаки начинают выделять слюну еще до того, как пища на самом деле попадает им в рот. Таким образом, были установлены основные принципы появления и исчезновения условного рефлекса.
Конкретные детали：
①Калорийность и пищевая ценность других ингредиентов в напитке.
②Влияние человеческой нервной системы, сформировавшееся через естественный отбор Дарвина, оказывает стимулирующее воздействие через вкусы, текстуры и ароматы.
③Раздражители, такие как сахар и кофеин.
④Охлаждающий эффект, когда людям становится слишком жарко.
⑤Необходимо быть увлеченным постоянными экспериментами для определения вкуса и других элементов, чтобы люди получали максимальное удовольствие от употребления нашего кофеина-содержащего сахарного напитка.
⑥Стимулировать нервную систему потребителей с помощью различных красивых и благородных образов. Например, сделать наши напитки похожими на вино, а не на сахарный сироп. Мы будем надувать этот напиток, чтобы он выглядел как шампанское или другой дорогой напиток.
⑦Необходимо платить много рекламных затрат.
⑧У человека есть мощная природа «подражать», которую психологи обычно называют социальным признанием. Эффект стада.
⑨Логистика и стратегия продаж: продавать сиропы магазинам холодных напитков или ресторанам, продавать как полный бутылочный газированный напиток. Для удовлетворения мирового спроса достаточно нескольких сиропных заводов, чтобы создать заводы по розливу по всему миру.
⑩Чтобы иметь право на установку цен, каждая независимая сборочная фабрика становится подрядчиком, формула должна быть секретной.
Итог：
1️⃣Рефлекс Павлова.
2️⃣Мощный эффект социального признания.
3️⃣Напиток с отличным вкусом, который бодрит, освежает и вызывает операционное условное рефлексирование.
Не в списке：
1️⃣Необходимо избегать ситуации, когда потребители чувствуют себя усталыми после употребления напитка, потому что, согласно теории дарвинизма, как только потребители начинают уставать, их физиологические механизмы начинают сопротивляться напитку, что заставляет потребителей больше не употреблять его.
2️⃣Необходимо избегать ситуации, когда мы теряем наше мощное товарное название, даже если теряем половину.
3️⃣Необходимо избегать негативных последствий, вызванных завистью; лучший способ - быть правдивым, стремиться улучшить качество продукта, установить разумные цены и предоставить потребителям безвредное удовольствие.
4️⃣После того, как бренд захватит рынок, избегать резких изменений во вкусе продукта.#查理·芒格 