Они когда-то меняли жизни. Что случилось с Airdrop-ами?

История о самом мощном подарке Web3 и о том, как мы сломали это.

Позволь мне вернуть тебя к 16 сентября 2020 года.

Децентрализованная биржа под названием Uniswap тихо скинула 400 UNI токенов в кошельки каждого, кто когда-либо использовал их платформу, даже если ты сделал всего одну сделку, даже если забыл, что у тебя есть аккаунт.

При запуске эти 400 токенов стоили около $1,200. К маю 2021 года эта же сумма выросла до более чем $15,000.

Пользователи, которые сделали всего одну сделку, получили токены на сумму в тысячи долларов. (Webopedia) Никаких заявок. Никакого белого списка. Никаких VIP-уровней. Просто: ты использовал это, вот твоя награда.

Это одно событие вознаградило не только 250,000 человек. Оно переписало то, что Web3 могло бы значить для обычного человека, сидящего где-то в Лагосе, Маниле или Сан-Паулу — человека, который никогда не касался брокера в своей жизни.

Это была золотая эра airdrop. И что-то её сломало.

Сначала давайте поговорим о том, для чего на самом деле были airdrop.

Прежде чем они стали игрой — и прежде чем эта игра стала войной — airdrop имели четкую цель.

Две основные причины для airdrop — это маркетинг, чтобы привлечь новых пользователей и поддерживать сообщество, и децентрализация собственности и контроля над проектом. (ScienceDirect)

На простом языке: основатели нуждались в реальных людях, чтобы использовать их протокол. Лучший способ получить реальных людей? Дайте им собственность. Заставьте их почувствовать, что они построили что-то вместе.

Это сработало. После Uniswap шлюзы открылись. После Uniswap другие DeFi проекты, такие как SushiSwap, 1inch и dYdX, запустили свои собственные airdrop, запустив тренд airdrop. (Gate.com)

2021 год остается выдающимся годом для airdrop, с 18 из 50 лучших крипто airdrop, произошедших в этом году, по сравнению только с 5 крупными airdrop в 2020 году. (Gate)

Цифры из той эпохи почти невероятно читать сейчас:

Uniswap (UNI): $6.43 миллиардов распределено на ATH

ApeCoin (APE): $3.54 миллиарда в марте 2022 года

dYdX (DYDX): $2 миллиарда в сентябре 2021 года

Arbitrum (ARB): $1.97 миллиардов в марте 2023 года

ENS: $1.87 миллиардов в ноябре 2021 года

Топ-50 крипто airdrop в совокупности распределили $26.6 миллиардов "бесплатных денег", оцененных по их историческим максимумам. (CoinGecko)

Настоящие люди стали без долгов. Аренда была оплачена. Обучение было покрыто. Некоторые из самых мощных трансферов богатства в истории современного интернета произошли, потому что кто-то использовал веб-сайт до того, как он стал известен.

Тогда пришли фермеры. И всё изменилось.

Вот здесь история становится темной.

Когда слухи распространились о том, что простое использование протоколов может принести тысячи долларов, люди перестали использовать протоколы, потому что они им были нужны. Они начали использовать их, чтобы выфармить будущие airdrop, создавая сотни фальшивых кошельков, имитируя реальную активность, манипулируя каждым критерием участия.

Этих людей называют атакующими Sybil. И они почти уничтожили модель airdrop.

К 2024 году проблема достигла эпидемических уровней. Почти 90% всех адресов, которые взаимодействовали с ZKSync, выпали из распределения вознаграждений, вызвав недовольство в криптосообществе. (Crypto Briefing) Мудит Гупта, директор по информационной безопасности в Polygon Labs, сказал, что airdrop zkSync, вероятно, был "самым фермерским и выфармленным airdrop в истории", так как не было "фильтрации Sybil", и любой, кто знал о критериях участия, мог легко его выфармить. (Cointelegraph)

LayerZero попытался сопротивляться сильнее. LayerZero вручную удалил 803,273 или 59% кошельков перед распределением токенов airdrop. (Cryptonewsnavigator) Но даже это вызвало возмущение — легитимные пользователи оказались отмеченными как боты и были отрезаны от вознаграждений, которые они честно заработали.

Результат? Исследование 2024 года от Keyrock показало, что 88% токенов, запущенных с airdrop, рухнули в течение 15 дней. (Mitosis University)

Проекты сжигали миллионы, чтобы привлечь пользователей, которые уходили в момент, когда они получали свои токены. Пользователи тратили недели на выполнение задач, только чтобы получить распределения, стоимость которых была меньше газовых сборов, которые они заплатили. Все проигрывали, кроме промышленных фермеров, работающих с сотнями автоматизированных кошельков в фоновом режиме.

Истории успеха ранних airdrop, таких как Uniswap и Arbitrum, задали нереалистичные стандарты для последующих проектов, создавая разрыв между ожиданиями и реальностью. Промышленные фермеры, использующие сотни автоматизированных кошельков, захватили непропорционально большие доли распределения, еще больше разочаровывая розничных участников. (OAK Research)

Тогда Notcoin сделала что-то, чего никто не ожидал.

В январе 2024 года в Telegram запустилась игра под названием Notcoin. Игровой процесс был почти оскорбительно простым — вы просто касались монеты на экране своего телефона. Вот и всё.

Не требуется знаний DeFi. Никаких газовых сборов Ethereum. Никаких взаимодействий с тестнетом. Никаких сложных критериев участия. Просто: открой Telegram, коснись монеты, появляйся каждый день.

Notcoin запустился как мини-приложение Telegram в январе, привлекая сообщество из более чем 35 миллионов игроков. (The Block)

В мае 2024 года эти игроки получили свое вознаграждение. 78% из 102.7 миллиардов токенов NOT — примерно 80.2 миллиарда токенов — было распределено среди 35 миллионов игроков, что стало одним из 5 крупнейших airdrop года. Общая стоимость airdrop Notcoin в то время оценивалась в $2.2 миллиарда. (BitDegree)

Согласно официальным заявлениям, Notcoin отличается от других токенов тем, что у него нет инвесторов, крупных держателей, сомнительных схем или маркетинговых расходов — он полностью основан на росте сообщества. (Medium)

Прочитайте это еще раз. Никаких инвесторов. Никаких крупных держателей. Никакого маркетингового бюджета. Просто 35 миллионов обычных людей, которые касались монеты каждый день.

Токен достиг рыночной капитализации более $2.5 миллиардов всего за две недели после листинга на известных биржах, таких как Binance. NOT нарушил тренды, увеличившись более чем на 275% за одну неделю, чтобы достичь своего исторического максимума. (Coinspeaker)

Notcoin не просто добилась успеха. Она превзошла ZKSync и LayerZero вместе взятые по количеству достигнутых пользователей и созданной общественной доброй воли. Она доказала, что золотая эра не мертва, она просто ждала, когда кто-то вспомнит, что сделало ее работающей изначально.

Формула никогда не была сложной. Это было: низкий барьер + массовый охват + честное распределение = сообщество, которое действительно остается.

Что же именно сломало современные airdrop?

Вот честный разбор. Пять вещей пошли не так одновременно:

1. Основатели начали оптимизироваться для инвесторов, а не для пользователей.

Системы баллов, лидерборды и многоуровневые вознаграждения были разработаны, чтобы выглядеть впечатляюще в презентациях для ВК, а не для вознаграждения человека, который на самом деле любил протокол.

2. ВК получили первую долю.

К тому времени, как розничные пользователи получили свой "airdrop", венчурные капитальные компании уже были выделены миллионы токенов по почти нулевой цене с долгими периодами вестинга, которые защищали их от тех же распродаж, в которые они продавали.

3. Гонка Sybil наказала честных людей.

Каждая попытка отфильтровать фермеров также поймала реальных пользователей в сети. Чем более сложной была система анти-Sybil, тем больше легитимные участники оказывались заблокированными без возможности аппеляции, без объяснений, без средств правовой защиты.

4. Запуски токенов были структурированы для одноразового извлечения.

Проекты, такие как ZKSync и Blast, увидели резкое снижение объема транзакций и общего заблокированного значения после airdrop. Транзакции ZKSync упали до 320,000 с пика в 1.6 миллиона — пятиразовое снижение. (Mitosis University) Пользователи пришли за airdrop и ушли. Протокол никогда не был разработан так, чтобы дать им причину остаться.

5. Сложность заменила доступность.

Проекты все более ужесточали требования, чтобы бороться с атаками Sybil, исключая значительную часть потенциальных пользователей. (OAK Research) Начинающий, тот самый человек, которого крипта якобы хочет наделить властью, был систематически вытеснен.

Может ли новичок всё ещё выиграть?

Да. Но теперь вам нужно играть в другую игру.

Преимущество начинающего в следующем цикле не в фарминге 50 кошельков на 12 тестнетах. Оно в том, чтобы быть искренне ранним в экосистемах, которые еще не запустили свой токен, и на самом деле использовать продукт так, как он был предназначен для использования.

Проекты, которые с наибольшей вероятностью вознаградят реальных пользователей в следующем бычьем рынке, имеют определенные черты: они строят на растущих экосистемах с активными сообществами, они еще не запустили токен и они предназначены для обычных людей — не только для крипто-гуру.

Ищите проекты, которые уже имеют подходящий продукт на рынке и не имеют токена. Используйте их искренне. Взаимодействуйте с их сообществами. Появляйтесь до того, как появятся стимулы. Именно это вознаградил airdrop Uniswap в 2020 году, и это все еще лучшая стратегия airdrop сегодня.

Что основатели упускают и как мы это исправим

Основатели, создавшие золотую эру airdrop, понимали одну вещь, которую современные команды, похоже, забыли:

Airdrop не являются маркетинговыми расходами. Это завет.

Это говорит: мы построили это для вас. Теперь вы владеете его частью.

Когда этот завет нарушается — когда распределение крошечное, когда критерии непрозрачные, когда ВК получают 10x от того, что получает сообщество — доверие исчезает. А доверие, однажды потерянное в Web3, почти невозможно восстановить.

Как бы выглядел отличный airdrop сегодня?

Простые критерии участия, которые могут реально выполнить обычные люди. Гарантированное минимальное распределение, чтобы даже маленькие участники не чувствовали себя оскорбленными. Полная прозрачность о том, какой процент идет на сообщество против инсайдеров. Никаких обрывов, которые позволят ВК распродать, пока розничные пользователи все еще заблокированы. И причина остаться после получения токенов — полезность, управление, что-то, что делает удержание лучше, чем продажа.

Notcoin показал, что это возможно. Оригинальный airdrop Uniswap показал, что это возможно. Airdrop Arbitrum, который искренне удивил людей своей щедростью, показал, что это возможно.

Технология лучше, чем когда-либо. ИИ ускоряет разработку протоколов. Кросс-чейновая инфраструктура созревает. Следующий бычий рынок принесет самую большую волну новых пользователей, которую Web3 когда-либо видел.

Единственный вопрос в том, выберут ли основатели, строящие для этой волны, сообщество или капитал.

Web3 был построен на обещании: что интернет может принадлежать тем, кто его использует.

Airdrop были способом, которым мы сохраняли это обещание.

Время снова это сохранить.

Какой лучший airdrop вы когда-либо получали? А какой самый худший? Оставьте в комментариях, давайте соберем список.

#Airdrops #Web3 #Crypto #Bitcoin #Notcoin #BinanceSquare #DeFi #BlockchainEducation