Кэти в прошлом месяце отправилась в Сан-Франциско для участия в ежегодной крупнейшей технической конференции игровой индустрии GDC, чтобы проанализировать проекты, которые продвигают бизнес Web3 на GDC.

Web3 проекты на GDC2026

\u003ca-141\u003ehttps://app.binance.com/uni-qr/cart/314109685075842?r=OZWSBAL5\u0026l=zh-CN\u0026uco=yfmo2YJVhAlcQBxd-JvVPw\u0026uc=app_square_share_link\u0026us=copylink\u003c/a-141\u003e

На фото: стенд Xsolla на конференции GDC2026 в Сан-Франциско в марте.

（一）Что такое бизнес Xsolla?

Xsolla — это поставщик платежных услуг, сосредоточенный на игровой индустрии.

Основана Александром (Shurick) Агапитовым в 2005 году в городе Пермь, Россия, изначально называлась 2Pay, первым продуктом была платежная система PayStation. Шурик родился в Перми в 1984 году и в 15 лет основал обменную службу интернет-валют, благодаря своим математическим способностям и предпринимательскому духу, затем постепенно перешел в область цифровых игр.

1. Основной бизнес Xsolla — обработка игровых платежей: поддержка более 700 способов оплаты, охват более 200 стран и регионов.

2. Создание игровых магазинов: помогает разработчикам игр обходить комиссии App Store, Google Play и другим платформам, взимая плату непосредственно с игроков через игру или веб-сайт.

3. Поддержка разработки игр для независимых игровых студий:

Xsolla Accelerator(加速器)：предоставляет независимым игровым студиям до 100 тысяч долларов в виде переходного финансирования (bridge fund). Примечательно, что Xsolla четко заявляет, что не вмешивается в права на издание игр и авторские права на IP, что делает это предложение привлекательным для независимых разработчиков. То есть эти 100 тысяч долларов — это подарок, Xsolla не требует доли в акциях финансируемых компаний или прав на интеллектуальную собственность игровых продуктов.

Xsolla Funding Club(XFC): это платформа для связи между разработчиками игр и инвесторами, разработчики могут вступать без оплаты. В 2025 году на платформе было более 250 активных инвесторов и издателей, в 2024 году каждая четвертая заявка на финансирование получила одобрение, что в 40 раз превышает средний уровень по отрасли.

Данные со страницы финансирования на официальном сайте Xsolla:

https://xsolla.com/funding

Следует отметить, что Xsolla предоставляет разработчикам игр различные финансовые и издательские поддержки, но никогда не требует доли от этих финансируемых проектов, а монетизирует путем увеличения привязанности разработчиков к инструментам оплаты и магазинам Xsolla.

4. Предоставление разработчикам игр инструментов для подписки игроков и монетизации игр, включая такие инструменты, как:

✅ Pay Station：однократная интеграция 700+ способов оплаты, охватывающих 200+ стран, Xsolla как Merchant of Record (法定销售方) несет ответственность за соблюдение законодательства, налоги, возвраты и прочее.

✅ Подписки(订阅系统)：поддерживает разработчиков в создании многоуровневых подписочных схем, встроенные функции автоматического продления, повторной попытки неудачных платежей, оповещения о потере подписчиков, локализованные способы подписки в 10+ регионах и панель данных подписок в реальном времени.

✅ Веб-магазин(网页商店)：разработчики создают собственные брендированные D2C (напрямую к игрокам) магазины, обходя высокие комиссии App Store/Google Play, напрямую продавая игрокам виртуальные предметы, валюту, пакеты.

✅ Внутриигровые услуги(游戏内服务)：набор инструментов для микротранзакций, помогающий разработчикам реализовать продажу предметов, пополнение виртуальной валюты и т. д.

✅ Offerwall(激励墙)：направлен на неплатящих игроков, позволяя им зарабатывать внутриигровые награды, выполняя задания, тестируя приложения, заполняя опросы и т. д. Данные Xsolla показывают, что подключение Offerwall увеличивает удержание пользователей на 30 дней в 7 раз, вероятность превращения в платящих пользователей увеличивается на 10-14 раз.

Клиентская база Xsolla охватывает как независимых разработчиков игр, так и крупных компаний, таких как Valve и Ubisoft.

✅✅✅ С апреля 2022 года Xsolla активно развивает Web3, сначала была запущена функция оплаты NFT, позволяющая разработчикам игр быстро и безопасно интегрировать NFT в игровую экономику, игроки могут оплачивать покупку игровых NFT в предпочитаемой валюте. Затем в октябре 2024 года была запущена специализированная цепочка Layer 2 на базе ZK Rollup, пытающаяся соединить онлайновые платежи с традиционной монетизацией игр.

（二）Позиция Xsolla в игровой индустрии

1. Xsolla — номер один в вертикали платежей игровой индустрии.

2. В 2025 году объем глобального рынка игровых платежей (gaming payments market, то есть обработка платежей третьими сторонами) составит около 38,6 миллиарда долларов, из которых мобильные платформы составляют 48,3%, цифровые кошельки — 34,2%, а внутриигровые покупки — 47,7%.

3. Десять крупнейших поставщиков платежей обрабатывают 62% глобального объема игровых платежей. Эти десять компаний:

🌟 PayPal (включая Braintree)：сильное глобальное покрытие, кошелек + API, широко используется в играх.

🌟 Adyen：обслуживает таких крупных игроков, как Riot, EA, Activision, единая платформа, преимущества в уровнях авторизации и управлении мошенничеством.

🌟 Stripe：дружественный к разработчикам API, сильная подписочная модель, предпочитается техническими командами студий игр.

🌟 Worldpay(FIS)：корпоративный уровень, долгосрочное сотрудничество с основными платформами и крупными издателями, сильные позиции в североамериканских консольных играх.

🌟 Visa / Mastercard：карточные сети-гиганты, косвенно контролирующие большие объемы карточных платежей через партнеров.

🌟 Paysafe (включая Skrill, Neteller)：специально для игр/iGaming, сильные позиции в области цифровых кошельков и локализации.

🌟 Nuvei：быстрый рост среднего размера, локальная интеграция и расширение на новых рынках.

🌟 Xsolla: платежи, ориентированные на игровую вертикаль (700+ разработчиков, 200+ стран и регионов, модель MoR), сильные позиции в мобильных/независимых играх.

🌟 Alipay / WeChat Pay：доминируют в Китае и Азиатско-Тихоокеанском регионе, особенно в мобильных внутриигровых покупках.

🌟 Другие бренды, часто включаемые в игровой платежный сегмент: Apple Pay, Google Pay, BlueSnap, PayU и др. (региональные/вспомогательные роли).

Из всего вышеперечисленного только Xsolla и Paysafe сосредоточены на игровой вертикали, при этом Paysafe преимущественно ориентирован на iGaming и реальные азартные игры. Остальные 8 компаний занимаются общими платежами.

4. В 2025 году ожидаемый доход Xsolla составит около 104,5 миллиона долларов (revenue, не учитывая обработанные Xsolla платежи), общий объем обработанных платежей (Lifetime): более 10 миллиардов долларов, около 950 сотрудников, доход Xsolla в основном поступает от комиссий за обработку платежей, сборов за услуги MoR и т. д.

Сравнивая с PayPal, который занимается общими платежами, общий доход PayPal (включая Braintree) в 2025 году составит 33,2 миллиарда долларов, общий объем обработанных платежей TPV составит 17,9 триллиона, сотрудников 23800. В настоящее время нет официальных данных о доле игрового платежного бизнеса в огромном TPV PayPal.

5. Компании, предоставляющие платежи в этой вертикальной индустрии игр, можно разделить на три категории:

👉 Чистая игровая вертикальная MoR: Xsolla, Coda, Tebex, Appcharge, FastSpring, Nexway, сосредоточение на игровой вертикали означает глубокое понимание внутриигровых покупок, борьбы с отмыванием денег, регионального соблюдения и пользовательского опыта.

👉 iGaming/реальные азартные игры (связанные с казино/ставками): Nuvei, Paysafe сильнее.

👉 Универсальный, но игровой дружественный: Stripe, Adyen, PayPal (объемы платежей большие, но не специализированы на игровой вертикали).

（三）Xsolla в Азиатско-Тихоокеанском регионе и Китае

Азиатско-Тихоокеанский регион представляет 46% глобальных игровых доходов, 54% глобальных игроков распределены по APAC, что делает этот регион приоритетом для стратегии Xsolla.

✅Xsolla имеет независимые офисы в Сеуле (Южная Корея), Токио (Япония), Куала-Лумпуре (Малайзия). Первый шаг Xsolla в Азии был сделан в 2014 году с открытием офиса в Сеуле.

При этом офис Xsolla в Куала-Лумпуре, Малайзия, также выполняет дополнительные функции: в 2024 году в сотрудничестве с Curine Ventures будет открыта Xsolla Curine Academy, сосредоточенная на подготовке кадров для разработки игр в Юго-Восточной Азии.

✅ Xsolla имеет два офиса в Китае, расположенные в Пекине и Гуанчжоу, Гуанчжоу является первым офисом Xsolla в Китае.

22 июля 2024 года открылся офис Xsolla в Пекине для региона Большого Китая, руководитель региона мистер Чэнь Цзинбо много лет управляет бизнесом Xsolla. Прежде чем присоединиться к Xsolla в 2021 году, мистер Чэнь занимал различные должности в игровой индустрии, включая: Interzone Entertainment, Digital Bamboo Entertainment, GameFuse, Outspark, 2K Games (Генеральный директор в Китае), CEO XPEC Entertainment в Пекине, Генеральный директор uSens (AR/VR) в Китае, а также основал ToFunto/途乐游数字科技 (CEO, основной бизнес — AI медицина и разработка игр). Можно сказать, что он ветеран игровой индустрии Китая, охватывающий различные аспекты, включая издательство игр, разработку, технологии AR/VR и предпринимательство.

✅ Xsolla активно развивает свое присутствие и бизнес в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

В августе 2025 года Xsolla добавила новые местные способы оплаты FPX (Малайзия), K Plus (Таиланд), AIS, Indosat (Индонезия) и Merpay (Япония). В то же время были повторно запущены индийские UPI и интернет-банковские платежи, что еще больше углубляет рынок Азии (по данным DefiLlama).

В регионе Большого Китая Xsolla сосредоточена на помощи китайским играм в выходе на зарубежные рынки, а не на продаже китайским игрокам. Это связано с тем, что большую часть доли рынка в платежных каналах игровой индустрии в Китае занимают WeChat Pay и Alipay. Alipay и WeChat Pay являются двумя гигантами мобильных платежей в Китае. Согласно данным Analysys, по состоянию на первый квартал 2025 года рынок WeChat Pay составляет 59,7%, Alipay — 36,2%. Оба в сумме занимают более 95% доли рынка. В сфере игровых платежей два гиганта также занимают подавляющую долю рынка.

Xsolla также активно развивает свой бизнес в регионе Большого Китая, практически на всех выставках и мероприятиях по выходу игр за границу можно увидеть Xsolla.

Поскольку в материковом Китае компании не разрешается заниматься криптовалютной торговлей и издательством Web3-игр, бизнес Xsolla в области Web3 не был продвигаем в регионе Большого Китая. Однако, поскольку Xsolla ориентируется на выход игр за границу, после выхода китайских игровых компаний на международный рынок, они могут издавать Web3-игры в некоторых странах с соблюдением законодательства, нацеливаясь на зарубежных игроков. Поэтому на выставках GDC2026 китайские разработчики все равно могут напрямую общаться с командой Xsolla, отвечающей за Web3-платежи. Также Кэти через систему бронирования на конференции GDC2026 нашла коллегу Пэтти из Xsolla, отвечающего за Web3-бизнес.

В следующей статье будет подробно проанализировано текущее состояние и перспективы бизнеса Xsolla в Web3.

\u003ct-177/\u003e

\u003ct-131/\u003e

\u003ct-56/\u003e

\u003ct-125/\u003e