第1356章：进门后的“话术轰炸”
小张去理发，刚坐下，发型师就问：“您有会员卡吗？”小张说：“没有。”发型师说：“那办一张吧，充500送100，充1000送300。”小张说：“我只剪一次。”发型师说：“那您以后不剪了？”小张说：“剪，但不在你家。”发型师说：“为什么？”小张说：“因为我不想办卡。”
第1357章：理发师的“职称”迷宫
价目表上写着：初级剪发38，高级剪发68，总监剪发128，首席剪发198。小张问：“有什么区别？”发型师说：“经验不同。”小张说：“那您是什么级别？”发型师说：“总监。”小张说：“那首席呢？”发型师说：“我师父。”小张说：“那您师父的师父呢？”发型师说：“老板。老板不剪发，只收钱。”
第1358章：剪发中的“推销”艺术
剪到一半，发型师说：“您的头发有点干，要不要做个护理？”小张说：“多少钱？”发型师说：“188。”小张说：“不做。”发型师说：“那做个头皮清洁？88。”小张说：“不做。”发型师说：“那烫一下？298。”小张说：“我就想剪短。”发型师说：“剪短也太单调了。”小张说：“我人就单调。”
第1359章：办卡后的“跑路”风险
小李在某理发店办了2000块的卡，用了两次，店关门了。他打老板电话，关机。去隔壁店问，说“老板跑路了”。小李报警，警察说“这是经济纠纷，去法院”。小李说：“为了2000块打官司？”警察说：“那您可以放弃。”小李说：“那我下次不办卡了。”警察说：“下次也不会再有了。”
第1360章：理发的“经济学”
我对小张说：“理发店的商业模式，是‘预付式消费’。你预付的钱，是他们的现金流。现金流断了，店就倒了。所以，办卡的人，是在给理发店‘输血’。血输多了，自己贫血。”小张说：“那以后不办卡了。”我说：“可以，但每次剪发贵一点。”小张说：“贵就贵吧，至少不会被跑路。”
理发店的办卡套路，是信任的赌博。你赌他不会跑，他赌你会常来。结果往往是——你来得少，他跑得快。
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