1️⃣ 产品价值
难点一：项目/协议无法留存用户
核心解决方案：在【首页】展示 твоих продуктов亮点，不要藏着掖着，且必须找到一个关键行为来留存用户，这个关键行为要么能让用户【更赚】，要么能让用户【更爽】，要么更安全，要么更迅速…
核心执行动作：
每次只锚定一个核心执行动作，比如 【存入/借出/交易/复利策略/自动复投/对冲】等等
减少用户的操作/执行成本（比如降低活动Gas，减少用户的策略研究步骤/路径，给出推荐性质的操作方案）
Трудность вторая: плохой опыт в сети
Ключевое решение: непосредственно представить пользователю 'результат' и 'затраты', сложный процесс оставить на усмотрение продукта, чем лучше результаты, тем ниже затраты, тем больше пользователей
Ключевое исполнение:
Проект/протокол могут спонсировать Gas, разработка путей для привлечения новых пользователей должна стремиться к снижению затрат, чтобы сделать стоимость участия максимально прозрачной
Торговое поведение должно быть упаковано одним нажатием кнопки, стремиться к интеграции нескольких сделок, одна подпись для достижения цели
Опыт операций должен быть максимально оптимизирован, быть гладким, опыт торговли непосредственно влияет на удержание пользователей
Трудность третья: реальное участие в ключевых задачах низкое, остается только на поверхности
Ключевое решение: достичь [trigger → action → reward → progress]
Ключевое исполнение:
Внешние — стимулы, субсидии/баллы/воздушные дропы/обмен токенов
Внутренние — оптимизация стратегии/оптимизация доходов/управление рисками
Контроль за частотой использования пользователями/частотой повторных визитов/учет естественного потока после масштабного размещения
Трудность четвертая: хорошая ниша, но продукт не имеет явных преимуществ
Ключевое решение: достичь лидирующих позиций в контролируемом сегменте, а затем использовать преимущества для расширения
Ключевое исполнение:
Закрепить один пользовательский профиль, провести тестирование MVP
Все функции должны в первую очередь обслуживать 'главу' продукта/протокола
Команда продукта должна иметь конкретные преимущества: данные + распространение + структура
2️⃣ Экологическое распределение
Трудность первая: временное сотрудничество
Ключевое решение: перейти от маркетинга к структуре долгосрочных интересов
Ключевое исполнение:
Создать Partner P&L
Уровни сотрудничества
Квартальная совместная дорожная карта
Трудность вторая: слишком высокие затраты на подключение
Ключевое решение: компонентный подход к продукту/экосистеме, оптимизация интеграционных линий и шагов
Трудность третья: экосистемные партнеры не получают существенного роста
Ключевое решение: записать 'рост' в продуктовую механику
Ключевое исполнение:
Установить совместные KPI с экосистемными партнерами
Рост с возможностью обратного анализа
Доли/возвраты/стимулы должны быть связаны с результатами
Трудность четвертая: отсутствие сложных процентов
Ключевое решение: сделать распределение в 'повторяемой форме продукта', а не каждый раз заново создавать мероприятия
Ключевое исполнение:
Дизайн более качественных путей подключения (больше участников → лучше цены/больше ликвидности/более точный контроль рисков → более сильная конверсия → это, в свою очередь, привлечет больше участников)
Глубокое сотрудничество с профессиональными BD, совместные планы с партнерами, совместное содержание, техническая поддержка и т.д.
Создание качественной системы протоколов/экосистем, чтобы заменить частые субсидии
3️⃣ Экономика токенов (денежные потоки)
Трудность первая: рост цены токена и безопасность расцеплены
Ключевое решение: связать токен с правами использования + безопасностью + денежным потоком (или правами на расходы)
Ключевое исполнение:
Права использования: разблокировка, лимиты
Безопасность: стейкинг, механизм наказания, страховой фонд, стоимость злоупотребления
Денежный поток: распределение стейкинга, механизм выкупа, казна, повторные инвестиции в экосистему
Трудность вторая: ведьма
Ключевое решение: связывание стимулов проекта с долгосрочным поведением пользователей
Ключевое исполнение:
Оценка ликвидности, предоставленной пользователями, сроков стейкинга, объема торгов
Установка порогов (например, KYC/онлайн репутация/третий способ проверки/социальная структура/проверка отпечатков и т.д.), это базовое требование для оценки лояльности пользователей
Мониторинг поведения пользователей в сети
Трудность третья: слабый велоцен
Ключевое решение: создать бюджетную систему 'доход — казна — повторное инвестирование — рост/безопасность'
Ключевое исполнение:
Ясно определить источники доходов и порядок распределения
Управление казной и открытый бюджет
Если необходимо субсидировать, в первую очередь субсидировать лояльных пользователей