Năm 2023, mình dành khoảng ba tháng chạy airdrop farming cho một số protocol DeFi. Quy trình quen thuộc: tạo ví, bridge token, swap qua lại, thêm liquidity, rút ra, lặp lại. Không có giá trị gì được tạo ra. Mình biết điều đó. Protocol biết điều đó. Tất cả đều đang chơi một trò chơi mà kết quả đã được định sẵn từ đầu.
Khi airdrop về, dump ngay. Không phải vì mình không tin vào dự án. Mà vì đó là lý do duy nhất mình ở đó từ đầu. Protocol nhận ra điều đó sau snapshot, thường là quá muộn.
Đây là vấn đề cấu trúc của mọi referral và growth program trong crypto: bạn không thể phân biệt được người dùng thật với người đến chỉ để lấy rewards trước khi họ cho bạn thấy họ là ai. Và đến lúc họ cho thấy, tiền đã đi rồi.
Pixels thiết kế referral và Share-to-Earn theo một logic khác.
Rewards trong hai chương trình này không phát dựa trên hành động. Chúng phát dựa trên kết quả kinh tế. Cụ thể hơn: một referral chỉ trigger rewards nếu cohort được refer duy trì RORS dương. Share-to-Earn tương tự, phần thưởng gắn với engagement thật, không phải số lần chia sẻ.
Nghe qua thì chỉ là một điều kiện thêm vào. Thực ra nó thay đổi toàn bộ đối tượng được chọn lọc vào hệ thống.
Trong airdrop farming thông thường, điều kiện để nhận rewards là thực hiện một hành động. Swap, bridge, refer một địa chỉ ví. Hành động đó có thể thực hiện bởi bất kỳ ai với bất kỳ ý định gì. Bot, farmer chuyên nghiệp, người dùng thật, tất cả đều vượt qua điều kiện như nhau. Protocol không có cách nào biết cho đến khi nhìn vào on-chain data sau sự kiện và thấy 80% địa chỉ dump trong vòng 48 giờ.
Trong hệ thống của Pixels, điều kiện để nhận rewards là cohort bạn bring in phải tạo ra giá trị kinh tế thật. Bạn có thể refer một trăm ví bot, không có rewards nào được phát vì RORS của cohort đó bằng không. Bạn có thể share nội dung spam lên một trăm group Telegram, không có rewards nào được phát vì engagement không chuyển thành người chơi thật chi tiền thật.
Điều này tạo ra một áp lực chọn lọc mà referral program thông thường không có.
Người muốn kiếm từ referral của Pixels buộc phải tìm người chơi thật, không phải địa chỉ ví rỗng. Buộc phải share nội dung đến đúng audience có khả năng engage, không phải spam số lượng. Vì rewards của họ phụ thuộc vào hành vi của người họ bring in, không phải hành vi của chính họ.
Đây là cơ chế mà ngành marketing gọi là aligned incentives. Người refer chỉ thắng khi người được refer cũng thắng. Hai bên cùng có lý do để hành xử tốt.
Trong airdrop farming, không có aligned incentives. Farmer thắng khi dump được nhiều nhất vào đúng thời điểm. Protocol thua khi điều đó xảy ra. Đây không phải lỗi của farmer. Đây là kết quả tất yếu của thiết kế.
Mình nghĩ đến ba tháng chạy airdrop năm 2023 và nhận ra mình chưa bao giờ bị khuyến khích để quan tâm đến việc protocol đó có tồn tại hay không sau khi mình rút tiền ra.
Có một điểm yếu rõ ràng trong cách Pixels thiết kế điều này. RORS-gated rewards khó kiểm chứng từ phía người dùng thông thường. Bạn không thể nhìn vào một transaction và biết chính xác tại sao rewards được phát hay không được phát. Nếu hệ thống tính toán RORS không minh bạch hoặc có sai sót, người refer hợp lệ có thể bị thiệt mà không có cách nào khiếu nại. Đây là bài toán accountability mà bất kỳ outcome-based reward system nào cũng phải giải quyết.
Nhưng hướng thiết kế thì đúng. Referral program tốt nhất không phải chương trình trả nhiều nhất. Mà là chương trình khiến người tham gia có lý do để bring in người dùng thật thay vì địa chỉ ví rỗng.
Mình đã từng là người tạo địa chỉ ví rỗng. Biết sự khác biệt.