Chị Cathy tháng trước đã bay đến San Francisco tham gia hội nghị công nghệ hàng đầu trong ngành game GDC hàng năm, lấy những dự án quảng bá Web3 tại GDC ra phân tích một chút.
Dự án Web3 tại GDC2026
Hình dưới: Gian hàng của Xsolla tại hội nghị GDC2026 ở San Francisco vào tháng 3
(Một) Xsolla làm gì trong lĩnh vực này?
Xsolla là một nhà cung cấp dịch vụ thanh toán chuyên biệt trong ngành game.
Được thành lập bởi Aleksandr (Shurick) Agapitov vào năm 2005 tại thành phố Perm, Nga, ban đầu có tên là 2Pay, sản phẩm đầu tiên là hệ thống thanh toán PayStation. Shurick sinh năm 1984 tại Perm, từ năm 15 tuổi đã thành lập một dịch vụ trao đổi tiền tệ trực tuyến nhờ vào tài năng toán học và đam mê khởi nghiệp, sau đó dần chuyển sang lĩnh vực game số.
1. Hoạt động cốt lõi của Xsolla là xử lý thanh toán game: hỗ trợ hơn 700 phương thức thanh toán, phủ sóng trên 200 quốc gia và khu vực.
2. Xây dựng cửa hàng game: Giúp các nhà phát triển game vượt qua phí hoa hồng của AppStore, Google Play, thu phí trực tiếp từ người chơi qua game hoặc trang web.
3. Cung cấp hỗ trợ phát hành game cho các studio game độc lập.
Xsolla Accelerator (tăng tốc): cung cấp cho các studio game độc lập khoản tiền cầu nối lên tới 100,000 USD. Đáng chú ý, Xsolla tuyên bố rõ ràng rằng họ không can thiệp vào quyền phát hành game và bản quyền IP, điều này rất thu hút đối với các nhà phát triển độc lập. Điều này có nghĩa là 100,000 USD này là miễn phí, Xsolla không yêu cầu chia sẻ cổ phần của công ty được đầu tư hoặc quyền sở hữu IP sản phẩm game.
Xsolla Funding Club (XFC): là một nền tảng kết nối, kết nối các nhà phát triển game với nhà đầu tư, các nhà phát triển không cần phải trả phí để tham gia. Nền tảng này vào năm 2025 có hơn 250 nhà đầu tư và nhà phát hành hoạt động, và vào năm 2024, một phần tư số dự án đã được tài trợ, gấp 40 lần mức trung bình của ngành.
Dữ liệu từ trang Funding của Xsolla:
https://xsolla.com/funding
Đáng lưu ý rằng: Xsolla cung cấp cho các đội ngũ phát triển game nhiều hỗ trợ về tài chính và phát hành, nhưng chưa bao giờ yêu cầu chia lợi nhuận trực tiếp từ các dự án được đầu tư, mà thay vào đó tạo ra doanh thu bằng cách tăng cường sự gắn kết của nhà phát triển đối với công cụ thanh toán và cửa hàng của Xsolla.
4. Cung cấp bộ công cụ cho các nhà phát triển game về đăng ký người chơi và monetization game, bao gồm các công cụ như:
✅ Pay Station：Một lần tích hợp truy cập hơn 700 phương thức thanh toán, phủ sóng 200+ quốc gia và khu vực, Xsolla với tư cách là Merchant of Record (người bán hợp pháp), chịu trách nhiệm toàn bộ về tuân thủ, thuế, hoàn lại tiền.
✅ Đăng ký (Hệ thống đăng ký)：Hỗ trợ các nhà phát triển thiết kế các gói đăng ký cấp bậc, tích hợp tự động gia hạn, thử lại hóa đơn thất bại, thông báo cảnh báo mất mát, phương thức thanh toán đăng ký địa phương tại 10+ khu vực, và bảng điều khiển dữ liệu đăng ký theo thời gian thực.
✅ Web Shop (cửa hàng trực tuyến)：Các nhà phát triển tự xây dựng cửa hàng D2C (trực tiếp đến người chơi) có thương hiệu, bỏ qua phí hoa hồng cao của App Store/Google Play, bán trực tiếp vật phẩm ảo, tiền tệ, gói đến tay người chơi.
✅ Dịch vụ trong game (In-Game Services)：Bộ công cụ vi giao dịch, giúp các nhà phát triển thực hiện bán vật phẩm, nạp tiền ảo trong game.
✅ Offerwall (tường khuyến khích)：Dành cho người chơi không trả phí, cho phép người chơi kiếm phần thưởng trong game thông qua việc hoàn thành nhiệm vụ, thử nghiệm ứng dụng, điền khảo sát, Xsolla cho biết tỷ lệ giữ chân người dùng trong 30 ngày khi tiếp cận Offerwall tăng gấp 7 lần, tỷ lệ chuyển đổi thành người dùng trả phí tăng 10-14 lần.
Khách hàng của Xsolla trải dài từ các nhà phát triển game độc lập đến các công ty lớn như Valve, Ubisoft.
✅✅✅ Từ tháng 4 năm 2022, Xsolla đã tích cực mở rộng hoạt động Web3, đầu tiên ra mắt chức năng thanh toán NFT, cho phép các nhà phát triển game nhanh chóng và an toàn thêm NFT vào kinh tế game, người chơi có thể thanh toán bằng tiền tệ pháp định mà họ ưa thích để mua NFT trong game. Sau đó vào tháng 10 năm 2024, ra mắt chuỗi Layer 2 chuyên dụng dựa trên ZK Rollup, cố gắng kết nối thanh toán trên chuỗi với việc monetization game truyền thống.
(2) Vị thế của Xsolla trong ngành game.
1. Xsolla là No.1 trong lĩnh vực thanh toán game.
2. Dự báo thị trường thanh toán game toàn cầu (gaming payments market, chỉ xử lý thanh toán của bên thứ ba) vào năm 2025 sẽ xử lý khoảng 38.6 tỷ USD, trong đó nền tảng di động chiếm 48.3%, ví điện tử chiếm 34.2%, và mua trong game chiếm 47.7%.
3. 10 nhà cung cấp dịch vụ thanh toán hàng đầu xử lý tổng cộng 62% khối lượng thanh toán game toàn cầu. 10 nhà cung cấp này bao gồm:
🌟 PayPal (bao gồm Braintree)：Có độ phủ toàn cầu mạnh mẽ, ví điện tử + API, được sử dụng rộng rãi trong game.
🌟 Adyen：Phục vụ các công ty lớn như Riot, EA, Activision, có kiến trúc nền tảng thống nhất, tỉ lệ ủy quyền và quản lý gian lận rõ rệt.
🌟 Stripe：API thân thiện với nhà phát triển, khả năng thanh toán đăng ký mạnh, được các đội ngũ kỹ thuật của studio game ưa chuộng.
🌟 Worldpay (FIS)：Doanh nghiệp cấp doanh nghiệp, hợp tác lâu dài với các nền tảng máy chơi game và các nhà phát hành lớn, mạnh mẽ tại Bắc Mỹ.
🌟 Visa / Mastercard：Các ông lớn trong mạng lưới thẻ, gián tiếp dẫn dắt một lượng lớn thanh toán thẻ thông qua các đối tác.
🌟 Paysafe (bao gồm Skrill, Neteller)：Chuyên dụng cho game/iGaming, ví điện tử và tính địa phương mạnh mẽ.
🌟 Nuvei：Tăng trưởng nhanh, tập trung vào thị trường địa phương và mở rộng thị trường mới.
🌟 Xsolla：Chuyên về thanh toán trong ngành game (700+ nhà phát triển, 200+ quốc gia và khu vực, mô hình MoR), mạnh mẽ trong game di động/độc lập.
🌟 Alipay / WeChat Pay：Chiếm ưu thế tại Trung Quốc và châu Á-Thái Bình Dương, đặc biệt trong việc mua trong game di động.
🌟 Các thương hiệu khác thường được đưa vào thanh toán game: Apple Pay, Google Pay, BlueSnap, PayU,… (vai trò vùng/lân cận).
Chỉ có Xsolla và Paysafe tập trung vào ngành game như một lĩnh vực dọc, trong khi Paysafe chủ yếu chuyên về iGaming và game cá cược thật. 8 công ty còn lại đều là dịch vụ thanh toán chung.
4. Doanh thu của Xsolla vào năm 2025 ước tính khoảng 104.5 triệu USD (doanh thu, không tính số tiền thanh toán mà Xsolla xử lý), tổng số lượng thanh toán xử lý tích lũy (Lifetime) là hơn 10 tỷ USD, với khoảng 950 nhân viên, doanh thu của Xsolla chủ yếu đến từ phí xử lý thanh toán, phí dịch vụ MoR.
So với PayPal, công ty cung cấp dịch vụ thanh toán chung, doanh thu tổng cộng của PayPal (bao gồm Braintree) vào năm 2025 là 33.2 tỷ USD, tổng khối lượng thanh toán TPV là 17.9 ngàn tỷ USD, với 23,800 nhân viên. Hiện tại không có dữ liệu chính thức về tỷ lệ thanh toán game trong khối lượng TPV khổng lồ của PayPal.
5. Các công ty cung cấp thanh toán trong ngành game có thể được chia thành ba loại:
👉 MoR thu phí thuần túy cho ngành game：Xsolla, Coda, Tebex, Appcharge, FastSpring, Nexway, tập trung vào ngành game có nghĩa là có thể hiểu sâu về mua trong game, chống rửa tiền, tuân thủ khu vực và trải nghiệm người chơi.
👉 iGaming/ trò chơi thật (liên quan đến sòng bạc/cá cược)：Nuvei, Paysafe mạnh hơn.
👉 Thanh toán chung nhưng thân thiện với game：Stripe, Adyen, PayPal (khối lượng thanh toán lớn nhưng không chuyên cho lĩnh vực game).
(3) Xsolla tại châu Á-Thái Bình Dương và Trung Quốc.
Khu vực châu Á-Thái Bình Dương đại diện cho 46% doanh thu game toàn cầu, 54% số game thủ toàn cầu phân bố tại APAC, là khu vực có ưu tiên chiến lược cao nhất của Xsolla.
✅ Xsolla có văn phòng độc lập tại Seoul (Hàn Quốc), Tokyo (Nhật Bản), Kuala Lumpur (Malaysia). Bước đầu tiên của Xsolla vào châu Á là mở văn phòng tại Seoul vào năm 2014.
Trong đó, văn phòng Xsolla tại Kuala Lumpur, Malaysia còn đảm nhận thêm chức năng: vào năm 2024 hợp tác với Curine Ventures, mở Xsolla Curine Academy tại Kuala Lumpur, tập trung vào phát triển nhân tài trong ngành game tại Đông Nam Á.
✅ Xsolla có hai văn phòng tại Trung Quốc, nằm ở Bắc Kinh và Quảng Châu, Quảng Châu là điểm đến đầu tiên của Xsolla tại Trung Quốc.
Vào ngày 22 tháng 7 năm 2024, văn phòng Xsolla tại Bắc Kinh, khu vực Trung Quốc đại lục khai trương. Ông Trần Kinh Ba, người phụ trách khu vực Trung Quốc đại lục, đã lãnh đạo công việc của Xsolla trong nhiều năm. Trước khi gia nhập Xsolla vào năm 2021, ông Trần Kinh Ba đã giữ nhiều vị trí trong ngành game bao gồm: Interzone Entertainment, Digital Bamboo Entertainment, GameFuse, Outspark, 2K Games (Giám đốc khu vực Trung Quốc), CEO của XPEC Entertainment tại Bắc Kinh, Giám đốc khu vực Trung Quốc của uSens (AR/VR), cũng như tự sáng lập ToFunto/途乐游 Digital Technology (CEO, chuyên về AI sức khỏe và phát triển game). Có thể nói ông là một lão làng trong ngành game Trung Quốc, tham gia vào nhiều khía cạnh như phát hành game, phát triển, công nghệ AR/VR, và khởi nghiệp.
✅ Xsolla đang tích cực mở rộng hoạt động và phát triển kinh doanh tại khu vực châu Á-Thái Bình Dương.
Vào tháng 8 năm 2025, Xsolla đã thêm các phương thức thanh toán địa phương mới tại châu Á như FPX (Malaysia), K Plus (Thái Lan), AIS, Indosat (Indonesia) và Merpay (Nhật Bản). Đồng thời, tái khởi động thanh toán UPI và thanh toán trực tuyến tại Ấn Độ, nhằm sâu hơn vào thị trường châu Á (theo DefiLlama).
Tại khu vực Trung Quốc đại lục, vị trí cốt lõi của Xsolla là giúp các game Trung Quốc ra nước ngoài, không phải bán cho game thủ Trung Quốc. Điều này liên quan đến việc phần lớn thị trường thanh toán trong ngành game đã bị WeChat Pay và Alipay chiếm lĩnh. Alipay và WeChat Pay là hai ông lớn trong thanh toán di động tại Trung Quốc. Theo dữ liệu của iiMedia, tính đến quý I năm 2025, thị phần của WeChat Pay là 59.7%, Alipay là 36.2%. Cả hai chiếm tổng thị phần trên 95%. Trong lĩnh vực thanh toán game, hai ông lớn này cũng chiếm giữ phần lớn thị phần.
Xsolla cũng rất tích cực mở rộng hoạt động tại khu vực Trung Quốc đại lục, gần như có mặt ở tất cả các triển lãm game và triển lãm ra nước ngoài.
Do Trung Quốc đại lục không cho phép các công ty tham gia giao dịch tiền điện tử và phát hành game Web3, nên hoạt động Web3 của Xsolla không được quảng bá tại khu vực Trung Quốc đại lục. Tuy nhiên, vì Xsolla định vị tại khu vực này là giúp game ra nước ngoài, các công ty game trong nước sau khi ra nước ngoài có thể phát hành game Web3 tại một số quốc gia hợp pháp với Web3, nhằm phục vụ game thủ quốc tế. Do đó, trong các triển lãm game quốc tế như GDC2026, các nhà phát triển game trong nước vẫn có thể tiếp cận trực tiếp với đội ngũ phụ trách thanh toán Web3 của Xsolla. Chị Cathy cũng đã tìm gặp đồng nghiệp Patty phụ trách kinh doanh Web3 của Xsolla thông qua hệ thống đặt lịch của hội nghị GDC2026.
Bài tiếp theo sẽ phân tích chi tiết về tình hình và triển vọng hoạt động Web3 của Xsolla.