Tesla đã mang về một nhân vật nặng ký từ thế giới ô tô sang trọng. Công ty đã bổ nhiệm Sharad Agarwal, cựu trưởng bộ phận Lamborghini Ấn Độ, để dẫn dắt bộ phận Ấn Độ của mình và xoay chuyển doanh số bán hàng thất vọng đã giảm xa so với kỳ vọng kể từ khi ra mắt vào tháng 7.
Sứ mệnh của Agarwal là mang đến sự chuyên môn về thị trường sang trọng và lãnh đạo địa phương — hai yếu tố mà Tesla cho đến nay vẫn thiếu ở một trong những thị trường ô tô phát triển nhanh nhất thế giới.
Tesla Thay Đổi Chiến Lược: Lãnh Đạo Địa Phương Thay Vì Kiểm Soát Từ Xa Từ Trung Quốc
Cho đến nay, hoạt động của Tesla ở Ấn Độ được quản lý từ xa từ Trung Quốc, một thiết lập mà các nhà phân tích cho rằng không thích ứng với thực tế địa phương.
Agarwal, người đảm nhận vai trò này trong tuần này, sẽ trở thành giám đốc điều hành đầu tiên của Tesla trực tiếp tại Ấn Độ, giúp ông có quyền lực trực tiếp về giá cả, quan hệ chính phủ và quan hệ đối tác chiến lược.
Việc bổ nhiệm ông theo sau sự mở cửa của hai showroom đầu tiên của Tesla tại Mumbai và New Delhi, mà không tạo ra động lực doanh số như mong đợi.
Giám đốc quốc gia trước đó, Prashanth Menon, đã từ chức vào tháng 5 sau khi chia sẻ thời gian giữa Ấn Độ và Mỹ, một cấu trúc mà những người trong cuộc mô tả là "không hiệu quả và không kết nối."
Chỉ 800 Đơn hàng: Một tiếng chuông cảnh tỉnh cho Tesla
Tesla đã gia nhập thị trường Ấn Độ với những kỳ vọng đầy tham vọng.
Tuy nhiên, kết quả lại không như mong đợi: kể từ tháng 7, công ty đã nhận được chỉ hơn 800 đơn hàng — khoảng số lượng xe mà nó bán trên toàn cầu mỗi bốn giờ.
Những thách thức chính bao gồm:
Thuế nhập khẩu cao khiến giá Model Y vượt quá 6 triệu rupee (khoảng 67.500 đô la)
Giá trung bình của một chiếc EV ở Ấn Độ khoảng 2,2 triệu rupee
EV chỉ chiếm khoảng 5% tổng doanh số xe hơi trên toàn quốc
Kết quả là, Tesla đã gặp khó khăn trong việc định vị mình như một lựa chọn thực tế cho người mua Ấn Độ, thay vào đó bị coi là một thương hiệu sang trọng độc quyền cho người giàu có.
Agarwal: Người kỳ cựu sang trọng biết cách bán những khát vọng
Sharad Agarwal mang đến một thập kỷ kinh nghiệm trong việc lãnh đạo các thương hiệu ô tô cao cấp.
Trong thời gian làm việc tại Lamborghini Ấn Độ, ông đã thành công:
Đưa Lamborghini trở thành thương hiệu siêu sang bán chạy nhất trong nước
Mở rộng hoạt động từ một số thành phố lớn đến hơn 60 địa điểm trên toàn quốc
Tạo ra gần 25% doanh số từ các thị trường khu vực nhỏ hơn
Khả năng đã được chứng minh của ông trong việc biến các sản phẩm sang trọng ngách thành các biểu tượng khát vọng trên nhiều thị trường khác nhau chính là điều mà Tesla hy vọng tái tạo.
Tesla Tăng cường Tiếp thị và Hiện diện Địa phương
Vai trò của Agarwal không chỉ là về doanh số mà còn là về việc xây dựng lại hình ảnh của Tesla ở Ấn Độ.
Công ty có kế hoạch tăng cường nỗ lực tiếp thị, bao gồm:
Các trung tâm trưng bày tạm thời tại các khu mua sắm lớn như Gurgaon
Các buổi giới thiệu sản phẩm nhằm vào người mua có thu nhập cao
PR địa phương mạnh mẽ hơn nhấn mạnh công nghệ, đổi mới và tính bền vững
Theo những người trong cuộc, bước đi này đại diện cho một sự khởi động chiến lược nhằm định vị Tesla như một thương hiệu đổi mới cao cấp chứ không phải là một người ngoài quốc gia.
Cược của Tesla ở Ấn Độ: Một rủi ro có thể mang lại lợi ích
Việc bổ nhiệm Agarwal đến vào một thời điểm quan trọng khi Elon Musk muốn củng cố sự hiện diện của Tesla ngoài Mỹ và Trung Quốc.
Nếu ông thành công trong việc cải thiện hiệu suất doanh số của Tesla ở Ấn Độ, điều đó có thể thiết lập một tiền lệ quan trọng cho sự mở rộng của công ty vào các thị trường mới nổi khác.
Hiện tại, Tesla phải suy nghĩ lại về giá cả, vị trí và nhận thức thương hiệu — và Agarwal có thể là người dẫn dắt sự chuyển mình đó.
#Tesla , #India , #Lamborgini , #ElonMusk , #INNOVATION
Đi trước một bước – theo dõi hồ sơ của chúng tôi và cập nhật thông tin về mọi điều quan trọng trong thế giới tiền điện tử!
Thông báo:
,,Thông tin và quan điểm được trình bày trong bài viết này chỉ nhằm mục đích giáo dục và không nên được coi là lời khuyên đầu tư trong bất kỳ tình huống nào. Nội dung của các trang này không nên được coi là lời khuyên tài chính, đầu tư, hay bất kỳ hình thức nào khác. Chúng tôi cảnh báo rằng việc đầu tư vào tiền điện tử có thể rủi ro và có thể dẫn đến tổn thất tài chính.