Tại sao có người chỉ dựa vào "vận chuyển" mà có thể kiếm triệu mỗi năm?
Gần đây tôi phát hiện một Bilibili UP chủ thú vị: anh ấy đăng video về trang phục bơi lội cạnh tranh từ nước ngoài, trong vài tháng đã tăng 300.000 người theo dõi.
Bạn nghĩ anh ấy là nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp?
Sai rồi.
Tất cả video của anh ấy đều được vận chuyển từ Twitter (X), sau đó ghim liên kết Quark Cloud Disk trong phần bình luận, dẫn dắt người hâm mộ tải "nhiều lợi ích hơn" để hoàn thành việc kéo người mới.
Dùng thuật ngữ tài chính để nói, điều này gọi là Cross-Market Arbitrage (khoản chênh lệch giữa các thị trường).
Nguyên lý rất đơn giản:
• Trên Twitter nước ngoài, loại video này là tài nguyên "miễn phí và dư thừa" (cung lớn hơn cầu)
• Nhưng ở trong nước, do chênh lệch thông tin và rào cản truy cập, nội dung tương tự trở thành tài nguyên "khan hiếm và có giá trị cao"
Anh ấy không cần sản xuất nội dung, chỉ cần vận chuyển tính thanh khoản.
Điểm tinh tế hơn là "cơ chế sàng lọc" của anh ấy:
• Những người có thể truy cập Twitter một cách khoa học, vốn dĩ không phải là khách hàng mục tiêu (bởi vì họ có thể tự xem)
• Tiền kiếm được từ việc kéo người mới trên cloud disk chính là tiền của những người "có nhu cầu nhưng không có kênh"
Tại sao việc kéo người mới trên cloud disk truyền thống lại cạnh tranh đến vậy?
Nhiều người đang chia sẻ phần mềm/sách trên Xianyu, Twitter, tư nhân để kéo người mới cho cloud disk, nhưng hiệu quả ngày càng kém.
Nguyên nhân là:
• Tính đồng nhất cao, đều đang giành giật cùng một nhóm lưu lượng
• Không có cơ chế sàng lọc lưu lượng chính xác
• Thiếu sức hấp dẫn nội dung liên tục
Và điểm cốt lõi của trường hợp này là tìm thấy một bể lưu lượng màu xanh + hình ảnh người dùng chính xác.
Kiếm tiền không nhất thiết phải "tạo ra" sản phẩm ấn tượng từ con số không.
Cách tiếp cận thực tế hơn là: tìm kiếm những nơi có khoảng cách thông tin, rào cản kênh.
Hãy tự hỏi ba câu hỏi:
1. Ở đâu có tài nguyên dư thừa? (đầu cung)
2. Ở đâu có nhu cầu chưa được đáp ứng? (đầu cầu)
3. Tôi có thể kết nối được ống dẫn này không? (giá trị của bạn)
Chỉ cần bạn có thể kết nối hai đầu cung cầu, bạn đang tạo ra giá trị — đây cũng là một mô hình kinh doanh.
Nếu bạn muốn học thêm nhiều tư duy kinh doanh có hệ thống như vậy, hãy theo dõi tôi.
Tôi sẽ dùng góc nhìn của một nhà giao dịch định lượng để phân tích các logic cơ bản phía sau các trường hợp khác nhau.
(Đương nhiên, tôi cũng hy vọng bạn thích những bức tranh truyện tôi vẽ~)